被Kickstarter拒了？請考慮DIY式眾籌

Lockitron是卡梅隆·羅伯特森和保羅·格哈特共同開發(fā)的手機門鎖項目，他們想通過著名的眾籌平臺Kickstarter融資，但申請被拒絕。兩人索性自己開發(fā)了一個眾籌網(wǎng)站。僅24小時后，他們就通過預(yù)訂的方式籌集到所需的15萬美元。2012年11月，通過為期30天的眾籌募集活動，有近15萬人預(yù)訂了Lockitron產(chǎn)品，為這家舊金山的新公司帶來總價值230萬美元的預(yù)訂單。

很多創(chuàng)業(yè)者聽說后紛紛上門求教，想知道他們?nèi)绾稳〉眠@么好的成果。為此，羅伯特森和格哈特決定將他們開發(fā)的眾籌網(wǎng)站Selfstarter.us背后的秘密分享給大家。Selfstarter.us向所有人開放，任何人都可以免費下載并個性化。對那些項目不符合Kickstarter等眾籌網(wǎng)站要求的高科技產(chǎn)品設(shè)計者來說，Selfstarter.us簡直如救世主一般。

羅伯特森表示，從2012年年底上線至今，已經(jīng)有至少6個項目通過Selfstarter募資。其中之一是家庭安全系統(tǒng)Scout，該產(chǎn)品2013年才正式開始發(fā)貨，但自2月以來已經(jīng)收到總額超30萬美元的預(yù)訂單。因為跳過了傳統(tǒng)眾籌平臺，Scout產(chǎn)品可以繼續(xù)通過每月的募資窗口接收訂單，更能省下一大筆服務(wù)費。設(shè)在芝加哥的Scout公司創(chuàng)始人丹·羅伯茨說：“Selfstarter幫我們省下至少1.3萬美元的費用?！?/p>

我們專門請羅伯特森為創(chuàng)業(yè)者們介紹Selfstarter的情況，以及在選擇走DIY路線的眾籌平臺之前需要了解什么。

Q：當(dāng)你將自己的平臺貢獻出去的時候，希望會有什么結(jié)果？

A：我們希望這個平臺可以實現(xiàn)幾個目標(biāo)。第一，只要大家需要，想用它，就能用得上。第二，我們要證明某些眾籌平臺對我們這類產(chǎn)品有設(shè)計缺陷。因為產(chǎn)品沒有按時交貨，顧客要求退款引發(fā)的問題在Kickstarter有很多。Selfstarter卻更為靈活，你可以選擇預(yù)收費，也可以等到發(fā)貨后再收錢。這樣就將風(fēng)險從項目的支持者身上轉(zhuǎn)移到募資方身上。

Q：拋開中間商還有什么好處？

A：凡是涉及你這個募資項目的媒體關(guān)注和評論現(xiàn)在都能直接導(dǎo)向你的網(wǎng)站（而不是Kickstarter）。這樣，你就不會因搜索引擎優(yōu)化問題而損失流量端。相比通過其他眾籌平臺，在Selfstarter相當(dāng)于在為企業(yè)融資，而不僅是為單個項目。

Q：Selfstarter用戶可能會遇到什么問題？

A：Selfstarter只是個框架。它不是那種“開戶即可用”的眾籌網(wǎng)站，沒有自動發(fā)送項目進程的email功能，也不能隨意地修改錯誤或修改用戶地址。在使用前，它確實需要用戶根據(jù)自身需求做出一定的完善和開發(fā)。

Q：對想要嘗試Selfstarter的創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

A：我們建議，決定自助融資前一定要經(jīng)過充分而慎重的考慮。選擇DIY融資是因為被某個眾籌平臺拒絕還是其他原因？如果你不想選擇Kickstarter或Indiegogo的唯一原因是為了節(jié)省5%的服務(wù)費，我覺得你或許應(yīng)該三思而后行。因為已經(jīng)通過實踐考驗的正規(guī)平臺可以給你帶來很多幫助，為此，他們聘用了很多開發(fā)人員不斷維護，以確保功能順暢。但如果你本身已經(jīng)有了一支軟件開發(fā)團隊，又被Kickstarter拒絕，我認(rèn)為這時候Selfstarter對你就有用了。 譯 | 金笙