喬萬里：回歸硬件

“我們將是國內(nèi)第一個(gè)批量化生產(chǎn)可穿戴設(shè)備的公司。”互愛游戲創(chuàng)始人喬萬里說。這個(gè)因?yàn)樽鲇螒驉灺曎嵈箦X，一度被稱為“暴發(fā)戶”的人前不久突然在微博上宣布，將進(jìn)軍可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，推出類似于jawbone up的手環(huán)產(chǎn)品。

2001年，喬萬里從哈爾濱工程大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入中科院，3年之后開始創(chuàng)業(yè)，和兩位大學(xué)同學(xué)一起成立了一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)機(jī)器人的玩具公司若態(tài)?！拔冶旧硎亲鲇布錾?。另外，胡萊游戲有兩個(gè)核心能力：大數(shù)據(jù)分析和軟件開發(fā)迭代能力?；诖?，我們進(jìn)入軟硬結(jié)合領(lǐng)域做可穿戴設(shè)備完全是順理成章?！眴倘f里說。

為什么做這款產(chǎn)品？

雖然喬萬里曾想過，如果再次創(chuàng)業(yè)一定不會(huì)再去碰硬件了，但這次主動(dòng)擁抱可穿戴設(shè)備，已不能同日而語。當(dāng)年做若態(tài)的苦和累，其實(shí)很大程度上是因?yàn)闆]錢?，F(xiàn)在不一樣，有胡萊游戲的業(yè)績在先，還有先前B輪融資的數(shù)千萬美元資金一直趴在賬上。

這款產(chǎn)品將采用數(shù)據(jù)分析和硬件并行的方式，硬件上采用代理和自研自產(chǎn)兩條腿走路。所謂軟、硬結(jié)合，涉及硬件、應(yīng)用、社交、服務(wù)運(yùn)營、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、銷售等諸多細(xì)分領(lǐng)域，很多公司只能選擇做這個(gè)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，還沒有一個(gè)公司能像蘋果公司一樣自建一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)。對此，喬萬里顯然有著通盤的考慮。喬萬里介紹，互愛科技的App很可能會(huì)在手環(huán)產(chǎn)品之前推出，“我們的手環(huán)是圍繞智能手機(jī)做的”。

產(chǎn)品特點(diǎn)是什么？

互愛科技的手環(huán)取名“樂跑”，價(jià)格299元起。而Jawbone UP在國內(nèi)的售價(jià)是1100元，國產(chǎn)的手環(huán)產(chǎn)品基本也是三四百元左右。雖然價(jià)格懸殊，但喬萬里很不認(rèn)同別人說他的產(chǎn)品是廉價(jià)手環(huán)，“我們的競爭對手主要是國外的手環(huán)產(chǎn)品，硬件上我們絕不會(huì)遜色于他們。我們還有一大優(yōu)勢是背后的軟件服務(wù)，希望把它做成性價(jià)比最高的一款產(chǎn)品。”

和Jawbone UP等主打泛健康概念一樣，樂跑手環(huán)集合了睡眠監(jiān)測、日常活動(dòng)跟蹤等基本保健功能，尤其針對亞健康人群，不分年齡層，適用于所有大眾人群。另外，用戶還可以在App上定制私教內(nèi)容。他們專門請了專業(yè)教練制訂各種健身計(jì)劃，用戶可以根據(jù)自己的需求在App上選擇。

在硬件上，樂跑手環(huán)和國外的這幾大手環(huán)產(chǎn)品有很大不同。FitbitFlex采用藍(lán)牙4.0技術(shù)，耗電低，但只能適配于高端智能機(jī)，即使它推出國內(nèi)版本，市場也有限。Jawbone UP和nike+的生產(chǎn)工藝都非常復(fù)雜。喬萬里試圖規(guī)避這兩點(diǎn)缺陷，樂跑手環(huán)不是用藍(lán)牙技術(shù)，而是通過音頻插口用數(shù)據(jù)線連接，將手機(jī)連接到手環(huán)上，相關(guān)App就可以讀取手環(huán)上的歷史數(shù)據(jù)。這個(gè)設(shè)計(jì)原理使得它適用于所有高、中、低端智能機(jī)，更加本土化。在生產(chǎn)上，樂跑手環(huán)也將建立自己的一套ERP系統(tǒng)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝。

怎樣進(jìn)行銷售？

樂跑手環(huán)將通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售，主打人群為城市白領(lǐng)、時(shí)尚辣媽?！拔覀兊哪繕?biāo)是讓盡可能多的人用到它，然后收集數(shù)據(jù)，未來的定位是基于健康大數(shù)據(jù)做增值服務(wù)，”喬萬里說。