不凡的品牌與策略定位 備受爭(zhēng)議的曹操

三國(guó)時(shí)的曹操， 堪稱中國(guó)歷史上最受爭(zhēng)議的歷史人物之一； 有人罵他是挾持皇帝的奸臣， 但也有人認(rèn)為他穩(wěn)定了東漢末年中國(guó)北方的政局。 他年少時(shí)有著匡復(fù)漢室的熱情， 而膽敢與當(dāng)時(shí)欺壓漢室的董卓為敵； 但他老年時(shí)似乎顯出預(yù)取漢室而代之的野心， 甚至其兒子曹丕終逼漢獻(xiàn)帝遜位。環(huán)顧歷史， 少有人如曹操有著如此兩極化的性格、發(fā)展與評(píng)價(jià)。本文試著回顧歷史， 從另一個(gè)商業(yè)角度出發(fā)， 來(lái)看曹操異于當(dāng)時(shí)其他人的品牌與策略定位。

東漢末年，外戚何進(jìn)想趁靈帝逝世、宦官失勢(shì)之機(jī)誅滅閹黨，但未取得太后的支持， 于是便引涼州軍閥董卓率西涼軍入京。沒(méi)想到董卓進(jìn)軍洛陽(yáng)后，遣呂布誅殺東漢朝臣而得勢(shì)據(jù)兵，改立獻(xiàn)帝，專斷朝政實(shí)行恐怖統(tǒng)治，東漢政權(quán)形同名存實(shí)亡。董卓之亂，引發(fā)了三國(guó)演義中所謂的“十八路諸侯討董卓”（正史中實(shí)為十三路），群雄并起的戰(zhàn)亂局面。當(dāng)時(shí)天下大亂，漢皇室衰微，十三路諸侯說(shuō)穿了也是十三位軍閥，曹操與后將軍南陽(yáng)袁術(shù)、冀州牧韓馥、豫州刺史孔伷、袞州刺史劉岱、河內(nèi)太守王匡、勃海太守袁紹、陳留太守張邈、東郡太守橋瑁、山陽(yáng)太守袁遺、濟(jì)北相鮑信、廣陵太守張超、長(zhǎng)沙太守孫堅(jiān)一同反董。人人都想趁天下大亂，擁兵自重，割據(jù)一方；或者胸懷逐鹿之心，伺機(jī)一統(tǒng)天下。

在當(dāng)時(shí)，各路諸侯都有割據(jù)或逐鹿的雄心，曹操并非實(shí)力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，勃海太守袁紹手中的軍隊(duì)與統(tǒng)轄的面積都超過(guò)曹操團(tuán)隊(duì)，但曹操是其中最早為團(tuán)隊(duì)訂定明確的戰(zhàn)略——“奉天子以令不臣”（后來(lái)的三國(guó)演義將其修改為“挾天子以令諸侯”）。有了明確的定位與策略之后，曹操團(tuán)隊(duì)取得了優(yōu)于其他軍閥的優(yōu)勢(shì)，透過(guò)曹操團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，曹操團(tuán)隊(duì)成為后來(lái)三國(guó)時(shí)代最強(qiáng)大的政治勢(shì)力。

以商業(yè)策略觀之，曹操團(tuán)隊(duì)從十三路諸侯中脫穎而出的成功要素很多，包括曹操有容乃大的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、賞罰分明的獎(jiǎng)懲制度，都是其成功要素。其中“奉天子以令不臣”，以商業(yè)策略定位的角度來(lái)看， 更可顯現(xiàn)出曹操高于其他諸侯的品牌與策略地位。在其他十二路諸侯只忙于眼前的擴(kuò)建地盤(pán)時(shí)，曹操能采納荀彧與毛玠的“奉天子以令不臣”的策略定位，迎接了當(dāng)時(shí)流亡各地的漢獻(xiàn)帝，訂定高于其他諸侯的政治地位（或稱策略定位），展現(xiàn)了曹操團(tuán)隊(duì)優(yōu)于其他團(tuán)隊(duì)的策略高度。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中，我們有時(shí)不免忙于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間“柴米油鹽醬醋茶”的日常營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)，忽略了更高層次的“品牌與策略”的定位，而陷入了見(jiàn)樹(shù)不見(jiàn)林的迷思。然而，有時(shí)品牌與策略的“優(yōu)勢(shì)定位”，有時(shí)更甚于日常競(jìng)爭(zhēng)；近年來(lái)蘋(píng)果一系列的創(chuàng)新當(dāng)是經(jīng)典案例。日常競(jìng)爭(zhēng)很重要，因?yàn)樗枪芾淼募?xì)節(jié)；品牌與策略的定位也重要，因?yàn)樗砹碎L(zhǎng)期的方向。日常管理，決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)力；品牌與策略定位，決定了團(tuán)隊(duì)的高度。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)， 既要日常戰(zhàn)力的累積， 也要不凡的品牌與策略定位！ （本文作者系奧圖碼投影機(jī)前亞洲區(qū)總經(jīng)理）