華東理工大學(xué)商學(xué)院副院長閻海峰：巧妙玩轉(zhuǎn)品牌營銷

當(dāng)中國經(jīng)濟走過高速增長的20年，改革紅利的逐步釋放使得制度變革帶來的成長空間慢慢變小后，創(chuàng)新型企業(yè)該如何巧妙開展針對年輕消費者的品牌營銷？對此，在華東理工大學(xué)商學(xué)院青年領(lǐng)袖行動學(xué)習(xí)會之“如何抓住千萬互聯(lián)網(wǎng)上的年輕人”上，大可樂手機創(chuàng)始人丁秀洪和華東理工大學(xué)商學(xué)院副院長閻海峰教授等，以互聯(lián)網(wǎng)手機品牌“大可樂”為案例，探討了這一話題。

競爭關(guān)鍵：如何滿足需求

號稱要挑戰(zhàn)小米手機，搶奪年輕人族群大蛋糕的大可樂手機，目前主要通過以下幾個渠道進行銷售，一是大可樂手機官網(wǎng)，二是京東、蘇寧易購、亞馬遜、易訊等電子商務(wù)平臺，三是與運營商合作，推出聯(lián)通合約機，四是通過淘寶品牌站發(fā)售。其中大可樂手機官網(wǎng)的銷量占比約在60%以上。在學(xué)習(xí)會上，大可樂手機的創(chuàng)始人丁秀洪談到緣何將手機命名為大可樂時表示：“我們的夢想是打造一個微人類的‘掌上迪士尼’。迪士尼是什么？好玩的、娛樂的、快樂的、可樂的，因此大可樂手機堅持走大屏和娛樂的路線?！?/p>

對此，閻海峰指出：“快樂是所有人都需要的，而且也不見得就是大學(xué)生和職場新人，老年消費者也同樣需要大屏幕的娛樂手機，因此大可樂的定位還需要進一步明確?！贝送猓惡７暹€表示，智能手機已是一個比較成熟的市場了，技術(shù)在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)已經(jīng)成熟，不會再有大的技術(shù)上的變革出現(xiàn)了，因此市場競爭的關(guān)鍵就是看如何滿足市場和消費者的需求。

從要素驅(qū)動到創(chuàng)新驅(qū)動

在閻海峰看來，經(jīng)濟體的成長路徑，一般是從要素驅(qū)動型到效率驅(qū)動型，隨后從效率驅(qū)動型到創(chuàng)新驅(qū)動型，但不是每個經(jīng)濟體都能夠必然地走到下一階段。有些經(jīng)濟體會一直處于要素驅(qū)動，就是靠賣資源。而那些資源非常有限的經(jīng)濟體，往往進入效率驅(qū)動后到創(chuàng)新驅(qū)動，路徑反而更加順暢一些。“對于中國這樣一個經(jīng)濟體，原來是要素驅(qū)動，如自然資源、土地、勞動力的低成本，再加上環(huán)境，這種增長模式是不可持續(xù)的。要素驅(qū)動型增長帶來了企業(yè)的什么行為呢？企業(yè)關(guān)注是外部機會，拿資源、搞關(guān)系，然后擴張、做大?！遍惡７灞硎?，在高速發(fā)展30年后，當(dāng)要素慢慢變得乏力，企業(yè)應(yīng)該進入效率驅(qū)動。

“很重要的變化是從原來的緊盯住外部的商機，轉(zhuǎn)變?yōu)榛剡^頭來開始盯住內(nèi)部的管理問題，向組織能力和組織效率的提高轉(zhuǎn)變?！遍惡７鍙娬{(diào)，如果做好這一點，中國企業(yè)的組織管理能力必須提升。但現(xiàn)在如果去看中國的企業(yè)，大多數(shù)的企業(yè)不管國企還是民企，管理精致化的程度還遠遠非常不夠。

“領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)”的現(xiàn)在進行時

在談到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)時，閻海峰認為我國大型企業(yè)的管理水平比較高，人才儲備也較多，但發(fā)展面臨體制性障礙；而價值鏈中下游競爭比較充分的中小型企業(yè)，管理水平參差不齊?！霸S多民營企業(yè)老總自我感覺良好，滿足于賺眼前的錢，而不愿意更多考慮行業(yè)的發(fā)展。其實，當(dāng)前正是民營企業(yè)求得增長的最佳時機。那些有志于成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)應(yīng)該通過參與行業(yè)調(diào)整與并購，提高產(chǎn)業(yè)集中度，進而為產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻，而這一切，都離不開一批行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！痹陂惡７蹇磥?，企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力更多是一種境界和視野。一是有堅定的使命、清晰的目標追求，通過科學(xué)決策、創(chuàng)新措施和強有力的管理，提升產(chǎn)品的競爭力。二是在行業(yè)中要發(fā)揮影響力，成為其他企業(yè)的楷模。

閻海峰強調(diào)，企業(yè)尤其是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要提升境界，樹立“管理創(chuàng)造價值”的商業(yè)理念，學(xué)習(xí)、應(yīng)用全球的綜合知識，并結(jié)合企業(yè)實際，不斷創(chuàng)新自己的管理?！巴ㄟ^EMBA的特色教育平臺、商學(xué)院高層論壇的信息交流平臺，以及全球化、戰(zhàn)略性思維訓(xùn)練，不僅可讓國內(nèi)企業(yè)家掌握最前沿的管理知識、技術(shù)知識、產(chǎn)業(yè)知識和商業(yè)知識，同時還能讓中外企業(yè)家和高層管理者得以近距離的接觸交流?！?/p>