Xicato：LED市場需要的是照明品質(zhì)

有人把2013年稱為LED照明行業(yè)進(jìn)入中國室內(nèi)照明的元年，國內(nèi)外各大品牌招商推廣活動此起彼伏，招兵買馬、各盡奇招展開市場布局之路。其中最顯著的動作就是，品牌知名度高、產(chǎn)品性價比高、擁有豐富系列產(chǎn)品的供應(yīng)商，紛紛提出整體照明解決方案來打開LED照明市場。Xicato大客戶服務(wù)部副總裁Roger Sexton表示：“中國的經(jīng)濟(jì)在不斷增長，酒店和零售商店市場也將隨之不斷發(fā)展。隨著照明迅速成為促進(jìn)業(yè)務(wù)增長的重要因素，人們很快將轉(zhuǎn)向LED照明。明智的企業(yè)主會選擇高品質(zhì)LED照明。”

LED用技術(shù)引發(fā)照明革命

為了順利打入中國照明市場，Roger Sexton稱，Xicato目前正投入人力和物力對其在中國的員工進(jìn)行培訓(xùn)以及進(jìn)行一系列的營銷活動，同時公司還與華人照明設(shè)計師聯(lián)合會建立了密切合作關(guān)系。不斷就如何達(dá)到最高照明品質(zhì)與照明產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行嘗試性探討，開展取樣、試驗、工程支持、人員培訓(xùn)，以及開展其他務(wù)實的活動。

Xicato總裁Mark Pugh表示，通過采用Remote Phosphor技術(shù)，LED模塊內(nèi)部封裝的藍(lán)色LED芯片可以使用眾多芯片廠商的產(chǎn)品。由于選擇的范圍廣泛，因此可以根據(jù)情況選擇最佳的芯片。只要照明器具與LED模塊的接合面溫度在90℃高溫以下都可使用，這也是Xicato LED模塊的一大優(yōu)點。這樣便可減少在照明器具上設(shè)置的散熱片數(shù)量。

對于LED來說，性能很大程度上取決于熱設(shè)計。LED燈具或模塊過熱的話會影響光線色彩、效能及使用壽命。因此，在使用改裝型LED燈具時需要倍加小心，因為其測試環(huán)境（例如自由空氣中）與使用環(huán)境（例如絕緣材料環(huán)繞的凹陷式筒燈裝置）之間是有差別的。對于改裝燈具來說，熱設(shè)計至關(guān)重要。需要有與LM-79/ LM-80報告相對應(yīng)的燈具產(chǎn)品樣品，這是從質(zhì)量和數(shù)量上確保性能的根本途徑。

雖然相對同類產(chǎn)品，Xicato并沒有多少價格優(yōu)勢，但其在技術(shù)上的領(lǐng)先恰恰彌補(bǔ)了這一缺憾。也正是由于這一原因，其團(tuán)隊吸引了大批優(yōu)秀人才的加入，Roger Sexton說：“我在飛利浦度過了愉快的20年，但來Xicato也并非心血來潮。我之所以這樣做，一是因為我和Xicato的三位創(chuàng)始人相識已久，并在一起共過事，二是從世界上最大的照明公司來到一個只有5個人的初創(chuàng)公司，這種挑戰(zhàn)令我興奮，同時他們的‘校正冷磷’（Corrected Cold Phosphor）技術(shù)讓我著迷?！?/p>

中國市場毫不遜色于歐洲

據(jù)某研究機(jī)構(gòu)分析，2014年LED照明市場產(chǎn)值將會比今年上漲47.8%，達(dá)353億美元，明年LED照明的滲透率也將提升至32.7%。從2008年開始，Xicato開始向歐洲市場全面供貨，例如英國已有700多家店鋪引用了該品牌的產(chǎn)品。Roger Sexton說：“Xicato最早在歐洲市場上投放產(chǎn)品，一是希望首先在品牌本土獲得好評，再則是因為歐洲人對環(huán)保有著強(qiáng)烈的意愿。在中國市場，我在與推廣人員和中國終端用戶的多次談話中，聽到了與歐洲同樣強(qiáng)烈的對節(jié)能環(huán)保的關(guān)注。高能效結(jié)合最佳照明品質(zhì)是實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保的關(guān)鍵。Xicato正在改變世人的色彩體驗。在酒店市場，更加宜人的良好照明的空間將吸引更多賓客，讓他們停留更久，或許會購買更多。”

2013年Xicato將中國作為主要推廣區(qū)域，Roger Sexton表示，“很多原因促使我們進(jìn)入中國。首先，良好的照明是一個根本而又普遍的需求；其次，我們的很多酒店和零售商店客戶都是全球性的，他們有著相同的設(shè)計。再次，我們有幸與不少獨立的中國照明設(shè)計師合作，發(fā)現(xiàn)他們思想新銳、活躍，推動著新技術(shù)的應(yīng)用。”

通過Xicato針對采用高端LED照明的酒店和零售商店市場所做的調(diào)研可以看到，中國酒店市場正迅速從鹵素?zé)暨^渡到LED燈，在2012年的三亞酒店與度假村大會（The Integrated Hotel and Resort Conference）上，參與者列舉了很多關(guān)于改裝型LED燈具存在的問題的實例，以及緊湊型金鹵燈和緊湊型熒光燈等傳統(tǒng)燈具存在的光線品質(zhì)缺陷——它們破壞了墻壁、飯菜和商品的觀感和色彩表現(xiàn)。因而，色彩一致性信息和完整的色彩再現(xiàn)形成的照明品質(zhì)始終將是未來的發(fā)展方向。