• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    高端理財(cái):小廣告+路邊攤?

    2013-12-31 00:00:00費(fèi)娜
    投資有道 2013年10期

    近日,時(shí)常可在地鐵站、路邊攤等場(chǎng)合看到不少第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)擺放的小廣告牌,其中所標(biāo)榜的理財(cái)產(chǎn)品期限從3~12個(gè)月不等,固定年收益率也是7%~11%不等,起售金額甚至降到了5萬(wàn)。

    在上海浦東塘橋地鐵站附近,一家名為嘉銀財(cái)富的機(jī)構(gòu)亮出了“小額信托及房地產(chǎn)基金等理財(cái)產(chǎn)品年收益8%~14%(20萬(wàn)起投)”的廣告詞,其公司銷售員的名字與電話號(hào)碼也用超大號(hào)字體醒目“亮相”。

    另一家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)宸瀚財(cái)富,在其網(wǎng)站的廣告頁(yè)上也列出了“買(mǎi)信托產(chǎn)品,送iPad、iPhone”的誘惑,旁邊不忘注上熱線電話。

    不僅如此,不少讀者還反映,類似的廣告已經(jīng)深入到小區(qū)的收件箱、道路兩旁的門(mén)店以及互聯(lián)網(wǎng),其內(nèi)容五花八門(mén),無(wú)外乎為各色理財(cái)產(chǎn)品(較多為私募性質(zhì)的金融理財(cái)產(chǎn)品)進(jìn)行變相叫賣(mài),同時(shí)讓各種購(gòu)買(mǎi)熱線、銷售人員的聯(lián)系方式“登臺(tái)亮相”。其無(wú)孔不入的趨勢(shì),讓理財(cái)受眾不再只是針對(duì)高凈值人士,而變?yōu)橛H民路線。

    “我們小區(qū)大多都是普通家庭,經(jīng)??梢钥吹胶褪盏竭@些小廣告?!币晃煌跸壬嬖V記者?!暗谌嚼碡?cái)機(jī)構(gòu)原來(lái)和我們不搭界的,門(mén)檻至少?gòu)?0萬(wàn)起,起點(diǎn)和服務(wù)都比較高端,現(xiàn)在卻像路邊攤一樣泛濫?!睆垥允且晃话最I(lǐng),她也反映經(jīng)常收到類似郵件。最近還看到有私募地產(chǎn)基金的銷售信息,最低20萬(wàn)元起售。

    理財(cái)市場(chǎng)怎么了?

    渠道開(kāi)拓“饑不擇食”

    林林總總的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)小廣告,逐漸打破了理財(cái)機(jī)構(gòu)“陽(yáng)春白雪”的形象,也充分暴露了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)已經(jīng)無(wú)法“淡定”,在渠道的開(kāi)拓中,不僅急躁,而且盲目。

    啟元財(cái)富市場(chǎng)管理部的汪鵬分析稱:“這類機(jī)構(gòu)大多沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和品牌效應(yīng),而且他們也不打算建立自身的品牌,更不會(huì)珍惜機(jī)構(gòu)的品牌,對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的推介只能停留在‘打折促銷’的水平上,通過(guò)高收益產(chǎn)品和高返點(diǎn)模式吸引潛在投資者的注意。”

    北京優(yōu)百財(cái)富投資管理咨詢有限公司的趙紫龍認(rèn)為,這種“原始”的吸引客戶的方式背后折射出在初級(jí)階段中,不少機(jī)構(gòu)處于艱難的生存階段?!按罅康牡谌嚼碡?cái)機(jī)構(gòu)缺乏長(zhǎng)期客戶,老客戶大多只是依靠部分產(chǎn)品維持溝通,而無(wú)法獲得持續(xù)的、理念上的認(rèn)可,在巨大的銷售壓力下只好大街小巷地開(kāi)發(fā)新客戶。”

    目前大部分第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)只有銷售理財(cái)產(chǎn)品獲得傭金的盈利模式。這種模式看上去很美很賺錢(qián),直接導(dǎo)致很多小機(jī)構(gòu)跟風(fēng)進(jìn)入該行業(yè)。“看到市場(chǎng)的先行者產(chǎn)生了財(cái)富效應(yīng),后來(lái)者便紛紛加入,而自身既缺乏專業(yè)水平,又缺少長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶。在如此環(huán)境下為了生存,為了開(kāi)拓市場(chǎng),出此下策一點(diǎn)也不奇怪?!蓖豉i如是說(shuō)。

    “我們機(jī)構(gòu)剛成立不久,由于機(jī)構(gòu)小,也沒(méi)太大實(shí)力,所以只能‘普遍撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕撈’,在人多的場(chǎng)合發(fā)放廣告,能撈到一個(gè)算一個(gè)?!币晃徊辉妇呙牡谌嚼碡?cái)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō),他們現(xiàn)在正處于瓶頸期。

    不僅是機(jī)構(gòu)顯出了它的“浮躁”,一些迫于業(yè)績(jī)壓力的銷售員,在機(jī)構(gòu)并不知情的情況下自己制做廣告牌,擺出路邊攤招攬客戶。

    “一些工作人員本身只拿著兩三千塊錢(qián)的薪資,他們不了解資產(chǎn)上百萬(wàn)千萬(wàn)的客戶會(huì)想些什么,會(huì)在什么地方出現(xiàn)?!宾沃劾碡?cái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng),CFPTM國(guó)際金融理財(cái)師(澳洲)夏文慶指出,問(wèn)題的關(guān)鍵在于一些小的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的員工根本不知道到哪里去找高端的理財(cái)客戶,因此才會(huì)采取走向大眾“搏概率”的方式。

    “銷售員的收入主要來(lái)自于理財(cái)產(chǎn)品的傭金,理財(cái)產(chǎn)品不菲的銷售返傭背后是機(jī)構(gòu)和銷售人員的任務(wù)和指標(biāo)。在業(yè)務(wù)能力欠缺的情況下,為了提高業(yè)績(jī)和增加收入,用這種方式既能節(jié)約成本,又能‘守株待兔’,何樂(lè)而不為?”上述第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

    誤導(dǎo)危害大

    雖然廣告做到了“路邊攤”,口號(hào)也叫到了“送iPad”,但效果卻并不樂(lè)觀。

    汪鵬認(rèn)為,理財(cái)小廣告等做法效果存疑,負(fù)面影響可能遠(yuǎn)大于眼前的利益,同時(shí)對(duì)客戶群體產(chǎn)生誤導(dǎo)?!皩?duì)金融產(chǎn)品不甚了解的客戶會(huì)認(rèn)為信托就是高門(mén)檻低風(fēng)險(xiǎn)的固定收益產(chǎn)品,拉高投資者對(duì)投資收益的預(yù)期,而忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在?!?/p>

    而這些小廣告所傳導(dǎo)出來(lái)的“高收益,零風(fēng)險(xiǎn)”的錯(cuò)誤理念,讓一些買(mǎi)到信托產(chǎn)品并嘗到甜頭的投資者趨之若鶩。“這種推介模式較容易吸引到該類投資者,但他們僅僅把推介機(jī)構(gòu)作為認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品的渠道。對(duì)合作的忠誠(chéng)度也無(wú)從談起?!?/p>

    趙紫龍認(rèn)為,這些客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品背后的風(fēng)險(xiǎn)缺乏正確的認(rèn)識(shí),最終只能以收益來(lái)比拼。

    “他們押寶在‘剛性兌付上’,以產(chǎn)品高收益和銷售優(yōu)惠為導(dǎo)向?!?/p>

    不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)壞了“一鍋湯”

    “有些客戶到我們公司來(lái)的時(shí)候,動(dòng)不動(dòng)就拿那些小廣告吹噓的收益和我們的理財(cái)產(chǎn)品作比較。”一位第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)理財(cái)師趙可(化名)抱怨說(shuō),這在很大程度上增加了溝通成本。

    北京方鑫匯投資管理中心的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理趙鑫告訴記者,理財(cái)服務(wù)在產(chǎn)品上本來(lái)沒(méi)有“高低貴賤”之分,但由于目前第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)形成了以銷售為導(dǎo)向的風(fēng)氣,很容易出現(xiàn)產(chǎn)品上的分層。

    “一旦形成全部以銷售為導(dǎo)向的風(fēng)氣,第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向一定會(huì)步保險(xiǎn)行業(yè)的后塵。

    目前一些小的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)幾乎已淪落成了“單一的借貸放貸,貴金屬交易,買(mǎi)賣(mài)保險(xiǎn),信托有限合伙代銷”之流。

    對(duì)于一些較為“成熟”的投資者來(lái)說(shuō),大部分人對(duì)這種模式不太“感冒”?!八麄儠?huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的了解,并結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)咨詢業(yè)內(nèi)人士來(lái)進(jìn)行比較。一旦發(fā)現(xiàn)不實(shí)宣傳,就會(huì)將這類機(jī)構(gòu)拒之門(mén)外。”汪鵬認(rèn)為,這類機(jī)構(gòu)將被越來(lái)越多的理性客戶列入“黑名單”?!巴平闄C(jī)構(gòu)的品牌無(wú)從建立,還會(huì)被貼上欺詐的標(biāo)簽。”

    “我所住的小區(qū)經(jīng)??吹竭@種廣告,但是哪有那么保險(xiǎn)的投資,我們大部分人還是不敢嘗試。”一位熱衷于理財(cái)?shù)母邇糁等耸糠Q,這反而讓他對(duì)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)有所懷疑?!凹僭捳f(shuō)得太真了?!?/p>

    “第三方理財(cái)市場(chǎng)的前景很好,但是這樣兜售產(chǎn)品,很容易把朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)做成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”夏文慶表示。

    對(duì)此,利得財(cái)富總裁夏劍佩坦言:“今年以來(lái),整個(gè)金融行業(yè)都面臨著深刻的變局,互聯(lián)網(wǎng)金融方興未艾,利率改革不斷推進(jìn),信托業(yè)規(guī)模邁入十萬(wàn)億,這意味著中小型第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)將逐步退出市場(chǎng)?!毙V告也或?qū)㈦S之逐步淡出人們的視野。

    墨玉县| 绵阳市| 蓝山县| 浮山县| 伊宁市| 宜丰县| 长乐市| 剑阁县| 札达县| 高雄市| 新绛县| 吕梁市| 南通市| 五大连池市| 唐河县| 石台县| 鸡西市| 海城市| 阜康市| 郸城县| 淮北市| 永年县| 黔西县| 灵山县| 武宣县| 黑河市| 铜川市| 孟津县| 文化| 九龙坡区| 湖口县| 屏东县| 平昌县| 电白县| 读书| 巴林右旗| 防城港市| 大城县| 宁都县| 子洲县| 襄城县|