建筑企業(yè)市場開拓研究

摘 要：建筑業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，影響著國家的基礎(chǔ)建設(shè)、就業(yè)、經(jīng)濟活力以及城市文化建設(shè)等眾多領(lǐng)域。隨著我國市場經(jīng)濟的高速發(fā)展和經(jīng)濟體制改革的不斷深入，涌現(xiàn)出現(xiàn)了眾多建筑企業(yè)。而如何更好的拓展企業(yè)市場，提高核心競爭力，筆都試圖以公司管理決策層為出發(fā)點，對出企業(yè)市場拓展做出一定的戰(zhàn)略分析。

關(guān)鍵詞：建筑市場；拓展戰(zhàn)略；品牌；管理；投標(biāo)

中圖分類號： TU9 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1671-3362（2013）10-0211-01

企業(yè)的生存、發(fā)展、壯大都是建立在市場拓展的基礎(chǔ)之上，承接工程項目是一切目標(biāo)的根源，如何擴大企業(yè)的地域影響力。下面就品牌、管理、信息、投標(biāo)、創(chuàng)新等5個方面進行論述：

1 企業(yè)品牌、文化、形象的樹立

品牌展示了企業(yè)的綜合形象，具有不可估量的市場價值，縱觀現(xiàn)代建筑企業(yè)的成功與失敗，無一不與其品牌塑造的成敗密切相關(guān)。因此，建筑企業(yè)首先要利用各種渠道持續(xù)、長期、系統(tǒng)地宣傳本企業(yè)的核心價值觀、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化等，樹立企業(yè)品牌形象。

首先，公司員工要樹立顧客至上的理念，增強服務(wù)意識，要使企業(yè)員工認識到品牌的重要性，要使員工深切感受到品牌給企業(yè)和員工自己帶來的收益，讓員工分享到企業(yè)品牌成果，使員工自覺維護企業(yè)品牌形象，打造企業(yè)良好形象。

其次，要竭盡全力干好在建項目，他是建筑企業(yè)經(jīng)營管理的主要對象，是展示建筑企業(yè)資本的載體，所以在具體管理中要推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，樹立品牌戰(zhàn)略，以優(yōu)良的質(zhì)量求得良好的企業(yè)信譽，增強市場競爭能力，從而使企業(yè)得以生存和持續(xù)發(fā)展。施工現(xiàn)場要按照企業(yè)文化及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)管理。

最后，要重視創(chuàng)杯創(chuàng)優(yōu)工作，公司應(yīng)在所承建的工程中，根據(jù)工程特點、資金情況、建設(shè)單位意見選擇合適的工程進行優(yōu)質(zhì)工程申報，并制定創(chuàng)優(yōu)工作計劃并重點實施，要充分調(diào)動和合理分配企業(yè)的人、材、物和資金資源，選派適合的項目經(jīng)理、管理團隊及施工班組。獲得省級以上優(yōu)質(zhì)工程獎、文明工地等，不僅是企業(yè)榮譽的象征，更是建筑企業(yè)對外形象名片，也能讓企業(yè)在綜合競爭中形成良性循環(huán)。

2 企業(yè)管理、人員、制度的落實

2.1 建全制度建設(shè)，增強企業(yè)活力

好的管理可以增強企業(yè)的活力。在拓展市場時也可以靈活管理體系，推行項目法人制，承包制等多種手段。實現(xiàn)互惠互利，讓企業(yè)更加適應(yīng)日益競爭的建筑市場。

2.2 積累各類人才，創(chuàng)造企業(yè)利潤

在承攬工程方面要注意發(fā)揮各類人才人積極作用，做到人盡其用。一類是公司已有項目管理人才和市場業(yè)務(wù)聯(lián)系人員，他們熟悉建筑市場，有一定的社會關(guān)系網(wǎng)，能夠?qū)⒋罅康膫€人關(guān)系升華到企業(yè)的關(guān)系資源，能快速撐握各類建筑信息。二類是高級專業(yè)技術(shù)人才，他們能夠加大科技創(chuàng)新力度，不斷提高企業(yè)的裝備水平和技術(shù)水平，能夠搶占技術(shù)制高點和高端市場，為獲取技術(shù)難度大的項目創(chuàng)造條件。三是企業(yè)發(fā)展需大量的建造師、專業(yè)技術(shù)人員以及編制投標(biāo)文件和決策分析的人才。只有這些管理人員到位，盡忠職守，才能將公司的決策和任務(wù)付諸行動，才能提高企業(yè)的管理水平，進而提高企業(yè)的綜合實力。

2.3 吸收施工隊伍，擴大經(jīng)營規(guī)模

企業(yè)在發(fā)展過程重視培養(yǎng)和吸收成熟的項目管理隊伍，才能更快更好的占領(lǐng)建筑市場。特別是針對一些不太成熟但又初具規(guī)模的勞務(wù)隊伍，企業(yè)可提供一定的平臺和優(yōu)惠政策，吸收他們加入，發(fā)揮他們某一方面的優(yōu)勢，如勞務(wù)隊伍負責(zé)人的社會關(guān)系網(wǎng)，隊伍本身的勞動力資源。彌補他們的不足，如專業(yè)技術(shù)不強，人員組織不穩(wěn)定等。通過配備項目管理人員，將團隊納入公司正式管理體系，這樣將成倍的增加施工隊伍和拓展市場能力。

3 企業(yè)信息、溝通、關(guān)系的建立

企業(yè)的發(fā)展要重視信息的收集及整理工作。收集內(nèi)容主要包括工程招標(biāo)信息、建設(shè)單位信息、競爭性企業(yè)的資料、潛在合作伙伴企業(yè)信息等，以做出對企業(yè)有利決策。在招標(biāo)信息的采集、跟蹤和分析中，企業(yè)常用的通過兩種方式獲取：一種是國家指定媒介發(fā)布招標(biāo)公告；另一種招標(biāo)方式就是邀請招標(biāo)。而更為重的兩種招標(biāo)信息獲?。阂皇橇私庹潭ㄙY產(chǎn)投資計劃，并跟蹤關(guān)注具體招標(biāo)時間；二是利用企業(yè)的人脈關(guān)系和大量項目管理人員及市場業(yè)務(wù)人員本身的社會關(guān)系，及時獲取招投標(biāo)信息。

4 企業(yè)投標(biāo)、決策、盈虧的分析

企業(yè)的發(fā)展，離不開地域的影響能力，同時也離不開競爭。而投標(biāo)工作又是競爭的主要方式，它影響著企業(yè)的生存發(fā)展，其重要性不言而喻。所以企業(yè)決策者不但要在投標(biāo)準(zhǔn)備、標(biāo)書編制、成本分析及報價決策等過程中仔細分析。更應(yīng)該重視投標(biāo)部門機構(gòu)、人才設(shè)置、招投標(biāo)信息獲取，與建筑單位溝通、了解以及關(guān)系的建立等重要影響因素。

招標(biāo)本質(zhì)是對企業(yè)的成本控制力、地域影響力、社會關(guān)系網(wǎng)、綜合實力等因素的綜合考量，只有全方面作得更好的企業(yè)，才能脫穎而出。在投標(biāo)階段，進一步完善前期策劃，從編標(biāo)人員配備、組織分工到進度安排；從技術(shù)標(biāo)、經(jīng)濟標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的亮點、要點分析到資深專家標(biāo)前論證；從排版、打印、裝訂、封標(biāo)、送標(biāo)、開標(biāo)、答辯、后勤保障到應(yīng)急預(yù)案的制訂，整個投標(biāo)過程都做到細化環(huán)節(jié)、責(zé)任到人。

5 企業(yè)創(chuàng)新、合作、多元的發(fā)展

企業(yè)的發(fā)展需要不斷推陳出新，通過技術(shù)創(chuàng)新、強強聯(lián)合，多元發(fā)展等將為企業(yè)的發(fā)展注入新的動力。

建筑企業(yè)在多元化的過程中，應(yīng)在詳細可行性研究的情況下，避免浪費企業(yè)資源和進入同建筑行業(yè)周期相同的產(chǎn)業(yè)。應(yīng)充分考察市場，發(fā)展與建筑行業(yè)周期互補的產(chǎn)業(yè)，盡量規(guī)避市場周期變化帶來的風(fēng)險。同時，在保證核心業(yè)務(wù)的同時，合理利用企業(yè)剩余資源，發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)。

從策略上去分析企業(yè)發(fā)展，我們得出品牌、技術(shù)、管理、人才、投標(biāo)、創(chuàng)新都很重要，紙上談兵相對也容易做好。但作為一名真正企業(yè)管理者在面臨具體決策，并帶領(lǐng)公司實干時，會面對更多困難，更加復(fù)雜的社會環(huán)境。唯有他們付出超越常人的毅力、情商、智慧、勤奮，才能將企業(yè)帶向成功。