“牛人”為何得不到“牛薪”

進(jìn)出高檔寫(xiě)字樓，有房有車，男士是風(fēng)度翩翩，女士是亭亭玉立。然而，這些職場(chǎng)白領(lǐng)光鮮亮麗的背后是回報(bào)與付出的不對(duì)等。因此，許多職場(chǎng)“牛人”們一直糾結(jié)郁悶，自己賣力十足地干活卻不來(lái)錢(qián)。其實(shí)，“牛人”們被“是金子總會(huì)發(fā)光的”這句話騙了！外企職場(chǎng)中有一個(gè)“PIE”理論，P指performance（績(jī)效），I指image（個(gè)人形象），E是指exposure（展露）。第三個(gè)exposure很重要，很多人做工作很賣力，但是沒(méi)有主動(dòng)有效地爭(zhēng)取充分展示自己的機(jī)會(huì)。加上有的企業(yè)員工很多，老板不可能關(guān)注到每一個(gè)人，所以職場(chǎng)中非常重要的一點(diǎn)，就是適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)自己的才華，讓更多的團(tuán)隊(duì)成員包括老板認(rèn)識(shí)你。其實(shí)，“牛人”們難以獲得“牛薪”的原因有以下幾個(gè)。

案例：只顧創(chuàng)造業(yè)績(jī)，不善爭(zhēng)取加薪

雨欣大學(xué)所學(xué)專業(yè)是營(yíng)銷，畢業(yè)后被一家私企老板看中，招在麾下做銷售，并承諾她：只要業(yè)績(jī)做得好，迅速提升她為部門(mén)經(jīng)理?？墒?，她在這家私企工作兩三年，業(yè)績(jī)斐然，老板卻只字不提提拔之事。雨欣一氣之下，炒了私企老板。后來(lái)，她在一家外企找了一份活兒。雖然沒(méi)有外企經(jīng)驗(yàn)，但雨欣很善于借智，向有外企經(jīng)驗(yàn)的朋友求教。朋友給她支招：外企很看重一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力。雨欣結(jié)合工作實(shí)際，將這種團(tuán)隊(duì)合作精神和能力迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。兩年中，她不僅業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，屢創(chuàng)公司銷售業(yè)績(jī)的新高，而且為公司成功組建了一支高手林立的明星銷售隊(duì)伍，把銷售工作做得風(fēng)生水起。然而在最近的一次人事升遷中，雨欣的直屬上級(jí)經(jīng)理推薦另一個(gè)主管做了副經(jīng)理的位置，令她郁悶的是這個(gè)主管的業(yè)績(jī)并不如自己，其他能力也不比她好，但是為什么被選擇的不是自己呢？

內(nèi)行分析

應(yīng)該說(shuō)，雨欣是一個(gè)比較聰明的人，她通過(guò)私企兩年工作的積累，就能夠清楚地意識(shí)到自己成功在哪里、失誤在哪里。后來(lái)在外企工作時(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，很快取得驕人的業(yè)績(jī)，并為企業(yè)打造了一支很棒的團(tuán)隊(duì)。但她在付出與回報(bào)之間忽略了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)：不善謀求自己的高薪。在她的意識(shí)里，只要自己為公司帶來(lái)可觀的效益，公司老總自然會(huì)重用自己，給予自己辛苦付出以同等的回報(bào)。

雨欣這么想雖然沒(méi)錯(cuò)，但總會(huì)在許多時(shí)候吃點(diǎn)虧。因?yàn)橄袼@樣默默等待著伯樂(lè)來(lái)發(fā)掘她這匹千里馬幾近幻想。千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。就算是千里馬，也不一定能遇上伯樂(lè)。而且千里馬也是因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)歷練，才成為千里馬的。想要的時(shí)候不善于去爭(zhēng)取，老板怎么知道呢？機(jī)會(huì)又怎么會(huì)降臨呢？

場(chǎng)外支招

勇于對(duì)薪水發(fā)出聲音。俗話說(shuō)，“會(huì)吵的人有糖吃”，談薪水，不能說(shuō)是百分之百對(duì)，但對(duì)薪水發(fā)出聲音，應(yīng)該是正面的，至少你的主管會(huì)考慮這個(gè)因素。當(dāng)企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統(tǒng)上對(duì)下的雇傭關(guān)系，逐步走向平等互惠的關(guān)系時(shí)，“談薪”就有了可期望的前提條件。因?yàn)檎勑剿芭Ｈ恕币呀?jīng)給出了一個(gè)很好的理由——業(yè)績(jī)。

薪水是掙來(lái)的。在基層階段，若職位不動(dòng)，能有2千元的調(diào)薪已經(jīng)不錯(cuò)了，但只要一升遷，就會(huì)有6千元以上的薪資突破，因此努力做出好績(jī)效爭(zhēng)取升遷，才是薪水增長(zhǎng)的著眼點(diǎn)。不過(guò)，“牛人”們也應(yīng)該明白高薪是談來(lái)的還是掙來(lái)的？答案是：只有在績(jī)效的配合下，對(duì)薪水的堅(jiān)持才能發(fā)生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應(yīng)只看自己到底賺了多少錢(qián)，而是要為自己的未來(lái)累積出最大的薪資爆發(fā)力。

在溝通交流上下功夫。平時(shí)要多跟同事或者主管溝通，可能的話，每月寫(xiě)一份工作總結(jié)將本月的工作和設(shè)想寫(xiě)一份給自己的老板，讓老板了解你。同時(shí)，不要總是埋怨老板不理解你，你得給老板了解你的機(jī)會(huì)。一定要重新審視一下自己，做一個(gè)工作能力強(qiáng)、溝通能力也強(qiáng)的員工。

案例：只顧勇往直前，不敢爭(zhēng)取加薪

倩云畢業(yè)于某大學(xué)企業(yè)管理系，畢業(yè)后很順利地進(jìn)入大學(xué)所在城市的一家集團(tuán)公司做行政管理。多年的人力資源管理實(shí)踐讓她積累了豐富的人脈資源和管理經(jīng)驗(yàn)。遺憾的是，做行政管理的薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一線做銷售的高。后來(lái)，她在廣州工作的同學(xué)召喚她進(jìn)入了一家新成立的公司做銷售，雖然跟她的專業(yè)有些脫節(jié)，但她的智商不低，經(jīng)過(guò)一年多的打拼逐漸在這一行嶄露頭角，更讓她得意的是，公司因?yàn)槭切鲁闪⒌?，許多管理工作正處于“百?gòu)U俱興”時(shí)期，她就時(shí)不時(shí)幫老總承擔(dān)一些行政管理方面的工作，而且做得很讓老總滿意。為此，她的薪水也比其他人相對(duì)高一點(diǎn)。

兩年后，倩云作為銷售總監(jiān)助理被外派到上海開(kāi)拓市場(chǎng)，工作的范圍涉及到市場(chǎng)和銷售以及管理等方面。可是兩年半后，她的薪水還停留在6000元。但與此同時(shí)，她在上海的消費(fèi)卻日趨上升，房租和日常消費(fèi)讓她產(chǎn)生了想通過(guò)跳槽謀求高薪的想法。但是倩云不知道自己的能力是否能夠獲得高薪，沒(méi)有下一步的發(fā)展方向，也就沒(méi)有明確的跳槽目標(biāo)。因此，她遲遲不敢向老總提加薪的事，工作熱情和業(yè)績(jī)也因此受到影響。

內(nèi)行分析

倩云的工作內(nèi)容雖然涉及到市場(chǎng)、銷售以及管理方面，但她在這幾個(gè)方面都沒(méi)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是說(shuō)看起來(lái)她這幾個(gè)方面都懂，但是卻都不精，所以當(dāng)她走向市場(chǎng)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。做一個(gè)“全”才沒(méi)有錯(cuò)，但前提卻是要術(shù)業(yè)有專攻。對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，當(dāng)遇到想尋求高薪或跳槽的關(guān)口時(shí)，她有了困惑，究竟朝哪個(gè)方向走呢？她有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？正因?yàn)槿绱?，她以飽滿的熱情往前沖的時(shí)候，面對(duì)付出與回報(bào)的反差始終不敢向老總提加薪之事。

場(chǎng)外支招

走出競(jìng)爭(zhēng)力的誤區(qū)。如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力作為基礎(chǔ)，想要贏得高職高位也只能是夢(mèng)想而已。那么倩云需要的就是認(rèn)清自己，根據(jù)自己的職業(yè)氣質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)價(jià)值觀等來(lái)明確自己該往哪個(gè)方向發(fā)展，適合往哪個(gè)方向發(fā)展，并且能夠得到快速的發(fā)展。在明確發(fā)展方向的基礎(chǔ)之上，再整合自己各方面的能力，那么快速提高自己的薪水便指日可待。

拿同行說(shuō)事。如果不敢直接向老總提加薪的事，可以先拿同行說(shuō)事，這樣，你既不感到為難，老總也會(huì)認(rèn)為你的加薪要求并非信口謅來(lái)，他也許更容易接受些。因此，多收集些相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服他，比如說(shuō)其他類似公司同職位人員所拿薪水的大致數(shù)額，你所了解到的本公司相關(guān)職位人員的薪金水平等等，這樣一來(lái)，他想不同意都不行了。

想好退路。萬(wàn)一你的請(qǐng)求老板不同意，怎么辦？你得事先想好對(duì)策，選擇好退路。是去是留，怎么去，怎么留，一定要考慮仔細(xì)了。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)適時(shí)再戰(zhàn)。談判的經(jīng)驗(yàn)每次都要總結(jié)，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。因此，在與老總談判結(jié)束之后，不論是成是敗，都要認(rèn)認(rèn)真真做好總結(jié)，列出閃光點(diǎn)，也找出不足之處，學(xué)會(huì)從失敗中找到成功的亮點(diǎn)。

案例：只顧埋頭苦干，不會(huì)爭(zhēng)取加薪

江鋒具有計(jì)算機(jī)天賦，高中畢業(yè)后順利考入國(guó)內(nèi)某著名大學(xué)計(jì)算機(jī)系，并取得了碩士學(xué)位。畢業(yè)后進(jìn)入國(guó)內(nèi)一家大型IT企業(yè)做技術(shù)工程師，當(dāng)時(shí)老板給他開(kāi)出6000元的薪水，不知讓多少同學(xué)羨慕不已。

江鋒工作兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，經(jīng)常自覺(jué)加班加點(diǎn)，從不向老板索取任何額外的報(bào)酬。他認(rèn)為，老板給自己提供了發(fā)揮智慧和能力的舞臺(tái)，就心滿意足了。然而，在一次同學(xué)聚會(huì)上，許多同學(xué)打探到他的身價(jià)時(shí)，都說(shuō)像江鋒這樣的計(jì)算機(jī)天才，年薪應(yīng)當(dāng)在10萬(wàn)以上。江鋒聽(tīng)了尷尬地笑了笑，然后陷入沉思：如果不是這次同學(xué)聚會(huì)，他還真不清楚自己的價(jià)值，也根本沒(méi)有時(shí)間去考量一下公司其他人的待遇。自己始終在工程師這個(gè)位置上不說(shuō)，薪水也沒(méi)提高，而周圍的同事漲薪的漲薪，高升的高升，看到技術(shù)知識(shí)不如自己的人也走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，自己卻似乎被遺忘在角落。因此，他開(kāi)始著急、糾結(jié)，這么多年，自己為公司創(chuàng)造了多少價(jià)值，自己怎么就不會(huì)向老板爭(zhēng)取加薪呢？

內(nèi)行分析

江鋒大多時(shí)間是用在了IT技術(shù)方面的工作上，只知道自己埋頭苦干，根本不知道、也不會(huì)抓住機(jī)會(huì)向老板爭(zhēng)取薪水。誠(chéng)然，踏實(shí)苦干，是職場(chǎng)人的一種優(yōu)良傳統(tǒng)，但在現(xiàn)代社會(huì)的職場(chǎng)中，僅僅這樣做是不夠的。

職場(chǎng)規(guī)則沒(méi)有定式，一味默默耕耘不談回報(bào)的員工不一定能決勝于江湖，有利才起早的員工也不一定會(huì)遭到唾棄，相反，后者因?yàn)槟康拿鞔_，說(shuō)不定會(huì)讓同事和老板過(guò)得比前者輕松愉快，而前者反而會(huì)因?yàn)闊o(wú)私奉獻(xiàn)帶給同事和老板莫名的壓力，成為人人欲除之而后快的標(biāo)靶。職場(chǎng)人要大膽地向老板表達(dá)自己的欲望和意志，不然，就算再努力，再有上進(jìn)心，老板也看不到。美國(guó)的一個(gè)老政客說(shuō)，想結(jié)交一個(gè)朋友，就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙。因?yàn)槿藗兛偸歉菀子浀脦蛣e人做過(guò)什么，而把別人幫自己的事情忘掉。他還發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的人都愿意對(duì)自己幫助過(guò)的人示好。到底算有過(guò)交情，跟陌生人相比，怎么都不一樣。這個(gè)定律，完全可以活學(xué)活用在職場(chǎng)上：要善于對(duì)老板表達(dá)自己的欲望和意志。

場(chǎng)外支招

準(zhǔn)備充分。精心做好談判準(zhǔn)備，這是唯一能夠控制的。準(zhǔn)備要做得充分，要花費(fèi)一番時(shí)間和精力。

有理有據(jù)。說(shuō)服老板給你加薪確實(shí)不是一件易事，萬(wàn)一操作不好，就有可能破壞自己在老板心中的良好形象，影響日后的工作。因此，在開(kāi)口向老板要錢(qián)時(shí)，最好先制定一個(gè)談話要點(diǎn)，然后有理有據(jù)地展開(kāi)。當(dāng)上司意識(shí)到給你加薪有百利而無(wú)一害，甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財(cái)源時(shí)，你的目的就達(dá)到了。

索求有度。人力資源專家在研究中發(fā)現(xiàn)，人們提出的高薪請(qǐng)求在許多時(shí)候跟實(shí)際可達(dá)到的薪酬標(biāo)準(zhǔn)有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再大膽索求，這樣成功的幾率會(huì)更大些。

說(shuō)話語(yǔ)調(diào)適中。你肯定希望老板能心平氣和地聽(tīng)取你要加薪的理由，那么反過(guò)來(lái)，當(dāng)他陳述他的理由時(shí)，你也要心平氣和地傾聽(tīng)，然后再尋找突破口，協(xié)調(diào)一致。切記不要一時(shí)心急，就采用下通牒、恐嚇或別的強(qiáng)迫方式令對(duì)方就范，這樣只會(huì)適得其反。