猛犸象新駐中國市場

猛犸象品牌在成立151周年的時(shí)候正式進(jìn)入中國市場。能否介紹一下猛犸象品牌在這個時(shí)候選擇進(jìn)軍中國市場的原因？

Rolf Schmid：中國戶外市場在過去10年里取得了非常大的進(jìn)步，但與國外成熟的市場相比，還有一定的差距。就像很多其他行業(yè)一樣，正因?yàn)橛羞@樣的差距，我們才堅(jiān)信中國的戶外市場潛力巨大，而我們經(jīng)過充分的考察和準(zhǔn)備之后，2012年在中國籌建了全資的子公司，這是猛犸象品牌在世界范圍內(nèi)第一家直接以子公司的形式進(jìn)駐新興市場，也標(biāo)志著我們對中國市場的重視和信心。

能否為我們介紹一下猛犸象品牌理念？在中國的市場目標(biāo)是什么？

Rolf Schmid：猛犸象品牌從誕生之日起一直圍繞登山運(yùn)動而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出足以面臨最嚴(yán)酷挑戰(zhàn)的產(chǎn)品，信念堅(jiān)韌如山，就如我們的口號“Absolute Alpine”。在市場上，我們則秉持著“消費(fèi)者可信賴品牌”這一理念，把產(chǎn)品和服務(wù)融合成五個關(guān)鍵詞：safety（安全）、trust（信任）、performance（性能）、progress（進(jìn)取）、responsibility（責(zé)任）。我們要獲得戶外愛好者的喜愛，而非僅僅滿足于知名度；要做到與眾不同；不奢望取得快速增長，而是要循序漸進(jìn)地穩(wěn)步發(fā)展，必要時(shí)，堅(jiān)定地維護(hù)品牌道德。

我們的目標(biāo)是成為中國戶外愛好者最渴望擁有的戶外品牌—當(dāng)他們一想到戶外時(shí)就會立馬想到猛犸象品牌及其裝備。

在中國市場上，猛犸象品牌在專業(yè)戶外店、商場、專營店等銷售渠道方面將會怎樣布局？

Rolf Schmid：猛犸象的品牌形象很鮮明，產(chǎn)品線也很豐富，因此我們會選擇多渠道共同發(fā)展的模式來給客戶及消費(fèi)者塑造一個完整的、印象深刻的猛犸象品牌形象。初期會以與中國最大的專業(yè)戶外店“三夫戶外”的合作為重點(diǎn)，4月初會與三夫聯(lián)手開設(shè)在中國的第一個品牌銷售專區(qū)，市場打開之后進(jìn)駐百貨商店，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開設(shè)猛犸象品牌專營店。

今年是猛犸象品牌第一次正式參加ISPO BEIJING與消費(fèi)者見面，如果要為中國戶外愛好者介紹一款產(chǎn)品您會推薦哪一款？為什么？

Rolf Schmid：當(dāng)然是Eiger Extreme（極限系列），因?yàn)樗敲歪锵笃放扑挟a(chǎn)品里最專業(yè)、最頂級的一個系列，而這款Nordwand Pro Jacket則是極限系列里最高端的一款沖鋒衣。它采用全新的三層GORE-TEX? Pro面料，可以在極端環(huán)境和惡劣氣候環(huán)境下為使用者提供最可靠的保護(hù)。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)考究，配有腋下透氣調(diào)節(jié)拉鏈，可拆卸的雪裙，大尺寸口袋，兼容頭盔的帽兜，采用極限系列特有的橙、藍(lán)配色，盡顯專業(yè)特質(zhì)。

猛犸象品牌在中國會有哪些推廣計(jì)劃？會贊助本土的登山、滑雪人士嗎？

Rolf Schmid：會在中國開展有力的市場營銷活動，比如參加ISPO戶外行業(yè)展會。另外，我們會與專業(yè)的戶外媒體合作。我們會積極考慮贊助中國本土的登山滑雪人士，猛犸象品牌每到一個新市場都會找到優(yōu)秀的運(yùn)動員合作。他們要信任我的品牌，愿為我們提供反饋建議，出謀劃策，成為與品牌共成長的朋友；他們應(yīng)該與我們有同樣的價(jià)值觀，喜歡探險(xiǎn)但不冒險(xiǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品的安全性一直以來是我們最關(guān)注的。

能為我們介紹一下“150 Peak Project” 沖鋒計(jì)劃嗎？

Rolf Schmid：“150沖鋒”計(jì)劃對我們來說是一次非常棒的體驗(yàn)，一方面，要組織150個不同的登山隊(duì)伍無疑是一次非常浩大的工程，另一方面，這個計(jì)劃使得猛犸象品牌走向了社交媒體，結(jié)交了許多新朋友，而更多的人則通過我們上傳的充滿激情的圖片、視頻了解到了登山這項(xiàng)難度很高的戶外運(yùn)動。