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    各國招兵的營銷奇招

    2013-12-29 00:00:00
    農(nóng)家書屋 2013年12期

    當兵苦,招兵難。全世界的軍隊想盡招數(shù),營銷奇招迭出。

    故事營銷

    風靡80年代的勵志電影《壯志凌云》,可稱為美國征兵電影的標志開端。雖然起初被影評人譏笑為“F-14的超長MV”,但節(jié)節(jié)飆升的票房和影迷的蜂擁而至,讓他們閉上了嘴,美國海軍也迎來了二戰(zhàn)后最高的入伍率。

    今年,在英國一部描述一個年輕女孩進入軍隊生活的電視劇——《我們的女孩》,十分走紅,許多英國年輕人夢想進入軍隊,報名參軍的人數(shù)也隨之猛增。

    美女營銷

    2009年,捷克空軍為了征兵,邀請4名美女模特到空軍基地拍攝照片,并推出一系列美女掛歷。模特們把各大空軍基地當成秀場,身著泳裝或軍服,在戰(zhàn)機前擺出各種POSE,受到極大關(guān)注。

    韓國同樣也采用美女戰(zhàn)略。經(jīng)過多輪投票,擁有空軍家庭背景的明星韓孝珠,最終被任命為空軍宣傳大使。

    體驗營銷

    日本自衛(wèi)隊征兵一直不理想,為了吸引年輕人入伍,自衛(wèi)隊在東京澀谷設立宣傳辦公室,并在櫥窗里展示軍服,還允許年輕人穿著軍裝在里面照相。

    在澳大利亞,入伍可以先“試參軍”一年,感受一下部隊氛圍。期滿后,想留下來的就可以與國防部簽約,再服役四年。不想干了的,也不勉強,大家各走各路,互不相欠。

    愿景營銷

    印度的梅加拉亞首府西隆貼出了一張海報,上面畫的是樸雅卡·喬普拉、阿奴什卡·夏爾瑪、普麗緹·澤塔等一干寶萊塢美女明星。圖片下方的說明寫道:“如果要生漂亮而又成功的女兒,請加入印度軍隊。這些可愛的美女都來自軍人家庭。

    營銷也要年輕化

    中國臺灣地區(qū)結(jié)合當下流行的機甲戰(zhàn)士潮流,推出了機甲戰(zhàn)士版招兵廣告。分別穿著海陸空三軍機甲的指揮官,形象超級拉風,吸引了不少年輕粉絲。

    俄羅斯一條征兵RAP宣傳片,在今年紅遍網(wǎng)絡。針對俄羅斯征兵難的問題,俄國防部文化局長古班科夫排除眾議,親自操刀填詞,并擔任主唱兼主演,號召俄羅斯年輕人入伍。

    征兵工作雖然特殊,但運用營銷思維就會發(fā)現(xiàn),其本質(zhì)上仍是市場營銷。如何引導受眾,最有效的辦法就是講一個動人的故事;制服誘惑一幕幕上演,美女營銷屢用不爽;賣產(chǎn)品不如賣愿景……成功的營銷,總是能為人奉上連他們自己都不知道的新欲求。尋找營銷的創(chuàng)意點,只要夠吸引人,消費者還是愿意為你停下腳步。

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