好想你：業(yè)績(jī)略低于市場(chǎng)預(yù)期費(fèi)用投入夯實(shí)成長(zhǎng)基礎(chǔ)

日前，好想你（002582）發(fā)布的2012年年報(bào)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.97億元，同比增長(zhǎng)14.24%，這在2012年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的背景下取得，實(shí)屬不易；同時(shí)，由于銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用分別增長(zhǎng)了97.40%與64.03%，使公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1億元，同比下降10.74%，略低于市場(chǎng)預(yù)期。盡管當(dāng)期凈利潤(rùn)有所下滑，但“種瓜得瓜，種豆得豆”，公司的銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)因此而進(jìn)一步完善、技術(shù)研發(fā)水平也進(jìn)一步得到提高，有利于夯實(shí)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。

費(fèi)用急增拖累業(yè)績(jī)

公司年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入89654.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.24%，2012年受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力加大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，紅棗市場(chǎng)由藍(lán)海向紅海轉(zhuǎn)變，公司從生產(chǎn)主導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)轉(zhuǎn)型等多重因素的影響，取得這一成績(jī)實(shí)屬不易；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10042.77萬(wàn)元，同比下降10.74%，略低于市場(chǎng)預(yù)期。公司表示，由于銷(xiāo)售人員薪酬增加、新設(shè)銷(xiāo)售子公司租賃裝修費(fèi)增加、業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)增加等導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用大幅增加97.40%；研發(fā)投入加大、中介咨詢(xún)費(fèi)增加、管理人員薪酬增加等導(dǎo)致管理費(fèi)用同比增加64.03%，從而導(dǎo)致公司凈利潤(rùn)比上年同期有所下降。換言之，公司的當(dāng)期投入是增強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。

報(bào)告期內(nèi)，公司由粗放式向精細(xì)化管理過(guò)渡，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了重新劃分，新增、調(diào)整、淘汰一批專(zhuān)賣(mài)店。值得一提的是，公司與國(guó)際知名戰(zhàn)略定位咨詢(xún)公司特勞特建立了合作關(guān)系，對(duì)公司戰(zhàn)略定位進(jìn)行全面的分析與指導(dǎo)，未來(lái)有助于公司全面提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效。

高端品牌形象進(jìn)一步提升

好想你作為中國(guó)紅棗行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，始終堅(jiān)持“良心工程，道德產(chǎn)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持高品質(zhì)，確保食品安全，先后取得了鄭州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，河南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，為公司打造高端品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)了解，“好想你”棗已成為河南省節(jié)日送禮的必選之一，省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)了4億元。同時(shí)，公司還利用原料價(jià)格下降的機(jī)會(huì)，提升公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，使得產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較往年大幅提升。此外，公司對(duì)主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進(jìn)行了優(yōu)化提升，免洗紅棗類(lèi)產(chǎn)品，在原來(lái)三遍清洗的基礎(chǔ)上，又增加兩遍清洗工藝，優(yōu)化了滅菌工藝，改善了二次烘干提香工藝，產(chǎn)品品質(zhì)更加優(yōu)異。

打造紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈

記者了解到，公司在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，紅棗產(chǎn)業(yè)鏈也逐步延伸，由“生產(chǎn)、銷(xiāo)售”向“種植、冷藏保鮮、科技研發(fā)、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售、觀光旅游”綜合發(fā)展。生產(chǎn)基地由河南新鄭擴(kuò)展到河北、新疆等地；自建原料基地8000余畝，大大優(yōu)化和延伸了公司的產(chǎn)業(yè)鏈條，為公司高品質(zhì)紅棗原料的供應(yīng)提供了保障。在專(zhuān)賣(mài)店渠道進(jìn)一步完善的基礎(chǔ)上，就四季度的銷(xiāo)售情況來(lái)看，商超、電子商務(wù)等渠道建設(shè)已初顯成效，整合效果有望在未來(lái)進(jìn)一步顯現(xiàn)。