網(wǎng)購時代，加入“橙領”新貴族

“我是‘橙領’！”24歲的蘇澄璐在自己的名片上印下了這4個字。

乍一見這個小女孩，大伙兒都覺得是個挺沉默的姑娘，很斯文，也很寡言，怎能料到她就是人們口中的新貴——“橙領”呢。沒錯，繼白領、藍領、粉領、灰領之后，網(wǎng)絡上如今最讓人討論得如火如荼的，便是這神秘的“橙領”一族！

2011年和2012年的11月11日，都是蘇澄璐最忙碌的一天。提前一天，她就在電腦上查看顧客們的需求，然后再用分析軟件篩選最合適的推薦，找到一個寶貝之后，就要開始編輯推薦的文字和圖片。接著，她把自己精心編輯的文字和圖片發(fā)到微博上，一個寶貝的推薦基本就完成了。只要顧客從她設置的鏈接點擊進入淘寶網(wǎng)，并且支付成功之后，蘇澄璐就能從該淘寶店拿到自己相應的酬勞。這個提成是蘇澄璐事前和淘寶的店主商量好的。很多淘寶店主都非常歡迎像蘇澄璐這樣“成熟”的淘寶客，因為通過她，商品可以精準地被需要的顧客搜索到，并且銷售成功的幾率也很大。不瞞大家說，僅是2012年的“雙11”，通過蘇澄璐制作的鏈接下訂單的顧客，購買金額就超過百萬。這么一算，她那一天得到的酬勞，也不下五位數(shù)了。

在蘇澄璐的領域里，其實她還只能算是做得中等的。頂尖的“橙領”，一個月收入能達到十幾萬，低的一個月也有七八千元。而蘇澄璐一年的收入不少于20萬元，比很多同齡人高多了。為什么她會選擇做“橙領”呢？

首先，蘇澄璐是個喜歡網(wǎng)購的姑娘。從大學開始，她的日常所需都是從網(wǎng)上買到的。大學幾年的光景，她已經(jīng)是4顆鉆的超級買家。她不僅自己買，還時常幫同學買東西。不少同學都喜歡托她下訂單，主要是她肯花心思在淘寶網(wǎng)上晃悠，又能侃價，還特別會挑東西。托她買的東西，不僅價格十分優(yōu)惠，品質也很不錯。

漸漸地，蘇澄璐成了大學里遠近出名的“會買東西”的姑娘。有了微博后，蘇澄璐便一發(fā)不可收拾。她開起了微博，并且把自己的網(wǎng)購心得繪聲繪色地寫在微博上，聚集了一大批粉絲。每天，她都會在網(wǎng)上搜索性價比高的東西，再仔細分析評價，而后主動詢問店主們是否需要推薦。就這樣，經(jīng)過幾個月的經(jīng)營，蘇澄璐的“淘寶推薦”成了不少粉絲們的熱門討論話題。

別致的搭配、新穎的眼光，還有很劃算的價格……這些都是粉絲們參考的標準。就這樣，源源不斷的訂單也給蘇澄璐帶來了不錯的收入。

當然，適當?shù)厥褂娩N售技巧也是很關鍵的。很多時候，微博上還得發(fā)很多跟商品沒有關系的內容，只有偶爾來一條寶貝推薦的微博，才能有效地吸引顧客。蘇澄璐發(fā)現(xiàn)，讓自己的微博內容變得豐富、有趣，也是吸引粉絲們目光的不二法寶。

當然，隨著現(xiàn)在的互動渠道增多，除了微博，蘇澄璐還開通了微信、QQ群等互動平臺。如今，追隨她的目光進行采購的粉絲越來越多，她的收入也隨之增長迅速。

作為一名小有收獲的“橙領”，蘇澄璐也有不少經(jīng)營的竅門。她的絕招就是用EXCEL軟件統(tǒng)計長尾關鍵詞，經(jīng)過對近100萬個詞進行分析，她歸納出8000～9000個“最能激發(fā)別人購買欲望”的長尾關鍵詞。所謂長尾關鍵詞，就是網(wǎng)站上那些可以帶來搜索流量的非目標關鍵詞。他們的特征是比較長，往往是兩三個詞組成，甚至是短語。蘇澄璐將這些詞挑出來，寫成微博、博客或者體驗試用報告，之后再將這些文章發(fā)到一千多個網(wǎng)站上。別人看到她的文章之后，點擊進入購買這些產(chǎn)品時，她就可以獲得提成回報了，有時找到一個冷門詞后，一發(fā)布，當天就有幾百元的收入。

如今，像蘇澄璐這樣的“80后”“90后”們，不少人都走上了“橙領”這條路！這個新興的職業(yè)，正在向那些富有創(chuàng)造力的年輕人招手！