印度的洛克菲勒：安巴尼家族

印度第一家族的創(chuàng)始人迪魯巴伊·安巴尼既沒有事先分配財(cái)產(chǎn)，也沒有安排交班，這為兩個(gè)兒子的爭產(chǎn)埋下了地雷。幸運(yùn)的是，穆克什和安尼爾兩兄弟在分家后各自擴(kuò)大其商業(yè)王國，并躋身全球富豪榜前列，這足以證明迪魯巴伊在后代培養(yǎng)上的過人能力。名門望族留給后代最重要的財(cái)富應(yīng)該是人脈、經(jīng)驗(yàn)、能力和價(jià)值觀，而非金錢、股權(quán)、房產(chǎn)或古董。

2010年，位于孟買市中心、估值10億美元的豪宅“安蒂拉”（Antilla）甫一落成，就被譽(yù)為全球最貴的私人豪宅。這棟建筑有27層樓，173米高，能停160輛車，有獨(dú)立的電影院和健身中心，還雇傭了600名工作人員。他的主人是被稱為印度第一家族的安巴尼家族第二代掌門人—穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）。

安巴尼家族被媒體稱為“印度的洛克菲勒”，其控制的公司收入一度占到印度GDP的3%。2008年的《福布斯》全球富豪榜上，安巴尼家族的兩位成員—穆克什·安巴尼和他的弟弟安尼爾·安巴尼（Anil Ambani）同時(shí)位列前十名，穆克什以430億美元的身家位居第五，而他的弟弟以420億美元排名第六。

雖然安巴尼家族的財(cái)富傳承只經(jīng)歷了一代，但家族繼任者擴(kuò)張財(cái)富的速度讓世人嘆為觀止，而這都得益于家族創(chuàng)始人迪魯巴伊·安巴尼（Dhirubhai Ambani）的苦心經(jīng)營（附圖）。印度媒體把安巴尼家族的發(fā)展歷程分為迪魯巴伊?xí)r代和后迪魯巴伊?xí)rXIQGi/V3n3020uekT0tULnYjMnY0WOGgWVe43ZuJ5gs=代。

迪魯巴伊?xí)r代：財(cái)富迅速積累

1932年，迪魯巴伊出生于印度西部古吉拉特邦的小鎮(zhèn)丘瓦德（Chorwad）。他在也門首都亞丁（Aden）獲得了人生的第一桶金。在那里，迪魯巴伊不僅通過自己的努力，從殼牌石油公司（Shell）的小職員榮升為經(jīng)理，還偶然發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜矌诺你y含量價(jià)值高于其面值，隨后他決定把這些硬幣鑄成銀條賺取中間的差價(jià)。也門政府很快發(fā)現(xiàn)市面上的硬幣迅速減少，并派人調(diào)查此事，他們發(fā)現(xiàn)了迪魯巴伊的所為，并把他遣送回國。

1958年，回國的迪魯巴伊和表兄用375美元在孟買創(chuàng)辦了信實(shí)商業(yè)公司（Reliance Trade Co Ltd），主要從事聚酯紗和香料的進(jìn)出口貿(mào)易。迪魯巴伊努力和供應(yīng)商建立良好關(guān)系，并說服他們把具有壟斷性質(zhì)的香料賣給自己，他的公司通常能從這一生意中獲得300%的利潤。在迪魯巴伊的努力下，信實(shí)商業(yè)的生意有了很大的起色。

1965年，他準(zhǔn)備擴(kuò)大公司規(guī)模，但表兄卻小心謹(jǐn)慎、安于現(xiàn)狀，他不得不與之和平分手。同年，印度政府發(fā)布了利好尼龍生產(chǎn)企業(yè)的政策。迪魯巴伊認(rèn)為這是非常好的商業(yè)機(jī)會(huì)，于是創(chuàng)辦了信實(shí)工業(yè)公司（Reliance Industries Limited），并創(chuàng)立了自己的品牌“Vimal”。迪魯巴伊認(rèn)為，建立自己的品牌非常重要，他通過品牌營銷不斷擴(kuò)大品牌的知名度，當(dāng)時(shí)信實(shí)每年花在廣告上的費(fèi)用多達(dá)120萬美元。1975年，信實(shí)工業(yè)公司的利潤增長高達(dá)700%。1977年，其公開上市，募集了180萬美元的資金。1979年，信實(shí)工業(yè)公司的年銷售額達(dá)到1.9億美元，成為印度最大的紡織品生產(chǎn)商。

政商結(jié)合是大家族慣用的商業(yè)手段。印度人開玩笑地說，印度最大的政黨就是信實(shí)黨（Reliance Party of India）。迪魯巴伊通過不斷支持政客來為自己的商業(yè)帝國謀取利益。在印度大選中，他給予英迪拉·甘地（Indira Gandhi）資金上的支持。甘地上任以后，印度政府給予信實(shí)工業(yè)公司一系列的優(yōu)惠，這家公司由此控制了全國紡紗業(yè)產(chǎn)能的50%。1980年，印度政府不僅同意了信實(shí)工業(yè)公司擴(kuò)張的請(qǐng)求，還拒絕了其他企業(yè)的同類申請(qǐng)。

1986年，正當(dāng)?shù)萧敯鸵翜?zhǔn)備繼續(xù)在印度商界大展拳腳的時(shí)候，由于身體過度疲勞，他住進(jìn)了醫(yī)院。這時(shí)，迪魯巴伊開始著手考慮自己商業(yè)帝國的接班人，他決定召回遠(yuǎn)在美國斯坦福大學(xué)（Stanford University）就讀的大兒子穆克什和在賓夕法尼亞大學(xué)（University of Pennsylvania）就讀的二兒子安尼爾幫助自己打理公司。他仍然是公司的董事長，并任命穆克什和安尼爾為總經(jīng)理和副總經(jīng)理。從此，信實(shí)集團(tuán)開啟了“三人主政”的時(shí)期。

1988年，迪魯巴伊決定進(jìn)入石油領(lǐng)域。由于穆克什大學(xué)期間學(xué)的是化工專業(yè)，迪魯巴伊讓穆克什負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。1991年第一次海灣戰(zhàn)爭之后，國際油價(jià)迅速增加，導(dǎo)致印度外匯儲(chǔ)備不足，影響了當(dāng)時(shí)的印度經(jīng)濟(jì)。在嚴(yán)峻的形勢下，印度提出了市場化、自由化、私有化、全球化的經(jīng)濟(jì)開放政策，允許私營企業(yè)進(jìn)入之前不能經(jīng)營的領(lǐng)域，如銀行、金融、石油等行業(yè)。正是在這種有利的政策下，1991年，穆克什成立了信實(shí)煉油私營公司（Reliance Refineries Private Ltd）。兩年后，在安尼爾的策劃下，信實(shí)煉油私營公司在紐約證券交易所成功上市，成為印度第一家進(jìn)入國際資本市場的企業(yè)。隨后，在穆克什帶領(lǐng)下，信實(shí)煉油不斷擴(kuò)大規(guī)模并進(jìn)行技術(shù)革新，2002年，石油已成為信實(shí)工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。當(dāng)然，安尼爾也不甘示弱，他將主要精力用于在印度開展固定電話和移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。

在穆克什和安尼爾的協(xié)助下，安巴尼家族的產(chǎn)業(yè)逐步擴(kuò)大。2002年，信實(shí)集團(tuán)的收入達(dá)到150億美元，占印度GDP的3%，占印度年出口額的5%，貢獻(xiàn)的稅收占全國稅收總額的10%，利潤占印度所有私營企業(yè)當(dāng)年總利潤的30%。

后迪魯巴伊?xí)r代：家族的分裂

家族傳承一直是困擾很多大家族的問題。為了財(cái)富傳承，迪魯巴伊從小就注意栽培自己的兩個(gè)兒子。他非常注重兒子的教育，在常規(guī)學(xué)習(xí)以外，還專門聘請(qǐng)了傳授常識(shí)的家庭教師來陪伴和教導(dǎo)他們，以便孩子們能全面發(fā)展。穆克什在一次訪談中說，他的成長主要受益于四個(gè)方面：學(xué)業(yè)、家庭教師教授他們的常識(shí)、父親對(duì)于創(chuàng)建信實(shí)集團(tuán)的激情，還有父親對(duì)家庭的深入關(guān)懷。

迪魯巴伊允許孩子在他設(shè)定的范圍內(nèi)做任何想做的事情并自由地成長，穆克什覺得這對(duì)自己的成長非常重要，因?yàn)楫?dāng)前進(jìn)的道路只剩下自己的時(shí)候，你才能發(fā)現(xiàn)自己真正的潛力。雖然穆克什覺得這樣的教育方式很管用，但他承認(rèn)做起來很難，比如他自己就對(duì)家族第三代管得過多。

迪魯巴伊還經(jīng)常與孩子們分享創(chuàng)業(yè)的激情，在他的熏陶下，他的兩個(gè)兒子十幾歲就開始在公司鍛煉了，這為他們的事業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。在對(duì)孩子們進(jìn)行學(xué)業(yè)和事業(yè)上的教育以外，迪魯巴伊?xí)?jiān)持把每個(gè)周日留給家庭，和孩子們一起分享學(xué)業(yè)和事業(yè)以外的樂趣，比如說在森林中漫步或者在小溪中洗一個(gè)澡。

2002年迪魯巴伊去世，但他沒有像很多美國家族創(chuàng)始人一樣為子女建立了信托，也沒有為子女分配自己的財(cái)產(chǎn)，這為安巴尼家族日后的分裂埋下了伏筆。穆克什是長子，他覺得自己理應(yīng)繼承父親的全部事業(yè)，而安尼爾卻不甘心當(dāng)哥哥的助手，兄弟倆就此產(chǎn)生了分歧。最終，三年的豪門恩怨隨著一紙協(xié)議的簽訂畫上了句號(hào)。

2005年，在母親科姬娜的調(diào)解下，穆克什和安尼爾最終敲定分家協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，穆克什得到信實(shí)總資產(chǎn)的30%，負(fù)責(zé)信實(shí)工業(yè)公司、收購而來的印度石化公司（IPCL）和信實(shí)工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施公司（Reliance Industrial Infrastructure Ltd）；弟弟安尼爾同樣得到30%的資產(chǎn)，負(fù)責(zé)信實(shí)能源公司（Reliance Energy Ltd）、信實(shí)電信公司（Reliance Communications Ltd）、信實(shí)資本（Reliance Capital Ltd）和信實(shí)天然資源公司（Reliance Natural Resources Ltd）。科姬娜只保留了30%的信實(shí)股份，其余的10%在迪魯巴伊的女兒之間平分。

協(xié)議還規(guī)定，兄弟兩人10年之內(nèi)不得在同一行業(yè)競爭，同時(shí)二人均有權(quán)使用公司的商標(biāo)和品牌；另外，安尼爾的公司需要重新取名并重新上市，但新上市公司的名稱中可以加入“信實(shí)”字樣，從而擴(kuò)大信實(shí)的品牌影響力。迪魯巴伊可能萬萬想不到，自己離世后，當(dāng)年一手創(chuàng)立的信實(shí)集團(tuán)會(huì)一分為二。

這場豪門恩怨也牽動(dòng)著很多印度股民的神經(jīng)。信實(shí)擁有印度25%的股民，豪門恩怨的落幕也給印度股民吃了一顆定心丸。協(xié)議達(dá)成的第二天，印度股市大漲，信實(shí)旗下的公司也有不同程度的漲幅。很多印度人預(yù)測，安巴尼家族會(huì)就此走向沒落，然而事實(shí)卻恰恰相反。2007年，分家兩年以后，信實(shí)旗下公司的市值從原來的1萬億盧比上升到了4.3萬億盧比，穆克什和安尼爾分別帶領(lǐng)自己的公司走向成功。

穆克什與安尼爾：

商業(yè)帝國的持續(xù)擴(kuò)張

分家以后，穆克什的商業(yè)帝國得到進(jìn)一步發(fā)展。他控制的信實(shí)工業(yè)公司，起初的主營業(yè)務(wù)為能源和化工，2005年，穆克什提出擴(kuò)大加曼納加爾煉油廠的計(jì)劃。2007年，他與美國石油公司雪佛龍（Chevron）達(dá)成合作。2009年，加曼納加爾煉油廠的擴(kuò)建使得印度石化公司成為了世界上最大的綜合煉油企業(yè)，日生產(chǎn)量達(dá)到124萬桶原油。

穆克什不僅在石油領(lǐng)域擴(kuò)張，他還拓展了新的商業(yè)領(lǐng)域。鑒于印度零售市場有巨大的發(fā)展空間，2006年，他創(chuàng)立了信實(shí)零售公司（Reliance Retail），進(jìn)軍零售業(yè)。當(dāng)時(shí)匯豐銀行的全球研究報(bào)告顯示，2006年，印度零售業(yè)的產(chǎn)值為3000億美元，到2012年將升至5500億美元。2008年，信實(shí)零售和英國瑪莎公司（Marks & Spencer）合組瑪莎信實(shí)印度公司（Marks & Spencer Reliance Limited），瑪莎和信實(shí)零售分別持股51%和49%。信實(shí)零售選擇和瑪莎合作的重要原因，是看中其在零售行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌影響力。信實(shí)零售在跟著名零售公司合作的同時(shí)，也加快了自有品牌的發(fā)展速度。截至2012年，它已在印度85個(gè)城市開設(shè)上千家店面。

這些商業(yè)上的成就給穆克什帶來了眾多榮譽(yù)。2011年，他成功進(jìn)入美國最大商業(yè)銀行美國銀行（Bank of America）的董事會(huì)，成為首位非美國籍董事。2012年，哈佛大學(xué)根據(jù)股票回報(bào)率對(duì)印度全部CEO的表現(xiàn)進(jìn)行排名，穆克什排在第三位，2002到2012年間，他為股東創(chuàng)造的收益率高達(dá)745%。根據(jù)《福布斯》雜志的統(tǒng)計(jì)，截至2012年，穆克什的財(cái)富達(dá)到210億美元，為印度首富。他的信實(shí)工業(yè)公司2012年收入為666.8億美元，雇員23166人，在“世界500強(qiáng)”中排名第99位。

安尼爾的表現(xiàn)也絲毫不遜色于他的哥哥。他另起爐灶，將分得的資產(chǎn)組合成立了信實(shí)-安尼爾·迪魯巴伊·安巴尼集團(tuán)。2005年，安尼爾以8260萬美元收購了寶萊塢電影公司Adlabs Films，收購之前的2004年，其利潤是444萬盧比，到2008年已增至4.59億盧比，對(duì)其收入增長貢獻(xiàn)最大的是影院放映業(yè)務(wù)。

2007年，安尼爾看好印度農(nóng)村電信市場的巨大潛力，他控制的信實(shí)電信公司投資25億美元開建農(nóng)村基礎(chǔ)電信設(shè)施，為達(dá)到這一目標(biāo)，信實(shí)電信同年和中國的華為簽署了價(jià)值2億美元的采購合同。農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)覆蓋為信實(shí)電信帶來了更多的業(yè)務(wù)，同時(shí)，安尼爾不斷擴(kuò)大信實(shí)資本的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前，信實(shí)資本經(jīng)營包括資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)、私募股權(quán)投資等金融業(yè)務(wù)，其凈資產(chǎn)從2005年的1438億盧比上升到2011年的10910億盧比。

2012年，安尼爾決定和中國房地產(chǎn)開發(fā)商萬達(dá)集團(tuán)合作，涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域。據(jù)報(bào)道，信實(shí)和萬達(dá)將組建一個(gè)合資公司，建設(shè)綜合性鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目，主要投資于商用樓宇、酒店、公寓、零售空間，項(xiàng)目總計(jì)占地約2000萬平方英尺，投入為10億-15億美元。

同樣持續(xù)擴(kuò)張自己商業(yè)版圖的安尼爾，雖然財(cái)富數(shù)額不及兄長，但根據(jù)《福布斯》的統(tǒng)計(jì)，截至2012年，安尼爾的財(cái)富亦達(dá)60億美元，排在印度富豪榜的13位。他控制的信實(shí)-安尼爾·迪魯巴伊·安巴尼集團(tuán)2012年收入為154億美元，雇員12萬人。

安巴尼家族的過人之處

安巴尼家族從發(fā)家至今雖然僅經(jīng)歷兩代人，但充滿了傳奇色彩。在各國家族傳承史上，分家后又將家族王國不斷擴(kuò)大的例子并不多見，安巴尼家族的案例堪稱經(jīng)典。而這一家族傳承中的一切皆因老迪魯巴伊而起。

從缺憾的角度看，老迪魯巴伊復(fù)制了亞太地區(qū)很多富豪的失誤，既沒有為子女建立信托，也沒有事先分配自己的財(cái)產(chǎn)，甚至沒有安排交班，這為兄弟之爭埋下了地雷。幸運(yùn)的是關(guān)鍵時(shí)刻，孩子母親挺身而出化解矛盾。由此可見，有兩個(gè)要素對(duì)維持家族安定至關(guān)重要：權(quán)威人物和明確的分配方式。

從幸運(yùn)的角度看，分家后兩兄弟能各自擴(kuò)大其王國，足以證明老迪魯巴伊在后代培養(yǎng)上的過人能力。老迪魯巴伊在培養(yǎng)兒子時(shí)用盡時(shí)間和心力，這是大多數(shù)成功企業(yè)家很難做到的。從這個(gè)案例可以看出，名門望族留給后代最重要的財(cái)富，應(yīng)該是人脈、經(jīng)驗(yàn)、能力和價(jià)值觀，而非金錢、股權(quán)、房產(chǎn)或古董。