淘寶“封殺”微信二維碼后之思考

張嘉雄

近月，阿里巴巴旗下的淘寶動(dòng)作頗大，以“存在交易的風(fēng)險(xiǎn)”為名對(duì)一眾競(jìng)爭(zhēng)又寸手進(jìn)行頻密的“圍剿”行動(dòng)。

先是7月31日晚，阿里巴巴宣布暫停“與微信有關(guān)的應(yīng)用在淘寶服務(wù)市場(chǎng)的訂購(gòu)”；8月6日，淘寶網(wǎng)明確表示，對(duì)于大量存在低價(jià)引流現(xiàn)象的些固定來(lái)源產(chǎn)生的銷(xiāo)量，將不計(jì)入搜索排序中；8月9日起，淘寶網(wǎng)中新發(fā)含有外鏈二維碼的圖片將無(wú)法使用。對(duì)于已發(fā)含有外鏈二維碼的圖片，給出1個(gè)月的整改期。整改期內(nèi)淘寶會(huì)逐步凍結(jié)這些圖片。

淘寶此舉，劍指最強(qiáng)大的對(duì)手、已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的流量集中平臺(tái)之一的微信。因?yàn)槲⑿?.O版本打通了支付環(huán)節(jié)，用戶(hù)可通過(guò)掃描二維碼獲得商品信息并直接支付購(gòu)買(mǎi)，換言之，可以像淘寶平臺(tái)樣，完成引流、交易、支付等功能。

上述大規(guī)模的“清場(chǎng)”行動(dòng)，淘寶已釋放出一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：“賣(mài)家在自己的網(wǎng)店里只能出現(xiàn)淘寶商圈里的內(nèi)容”，若想通過(guò)淘寶鏈接外網(wǎng)平臺(tái)的商品，已然成為歷史。微信所屬的騰訊同樣也不示弱，高調(diào)“清理”營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)賬號(hào)，其中多是鏈接淘寶廣告的公共賬號(hào)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)電商平臺(tái)而言，流量即意味著銷(xiāo)售渠道，淘寶與微信之爭(zhēng)，其實(shí)是價(jià)值近千億的移動(dòng)電商市場(chǎng)。

對(duì)于移動(dòng)電商領(lǐng)域的爭(zhēng)端，玩具廠(chǎng)商大可作為看客。但兩大平臺(tái)互不“兼容”的同時(shí)也表明了，淘寶買(mǎi)家們此前存微信渠道培養(yǎng)消費(fèi)“潛力股”的努力將付諸一炬。

更為值得玩具廠(chǎng)商思量的是，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，折射出的渠道動(dòng)向：

首先，淘寶此次清剿行動(dòng)中，除了微信，同時(shí)一大批超低折扣站：九塊郵、淘800淘?xún)?yōu)惠、VIP團(tuán)購(gòu)、淘牛品、撿寶貝、特價(jià)樂(lè)購(gòu)、聚折團(tuán)、天天淘實(shí)惠、秒殺通、特價(jià)貓、搶牛品、樂(lè)享特價(jià)、精品街、我愛(ài)潮流等。及外部大量存在低價(jià)引流現(xiàn)象的網(wǎng)站：折800、口袋購(gòu)物等不幸“中槍”。

因此，玩具廠(chǎng)商需認(rèn)清形勢(shì)，適時(shí)適當(dāng)考慮、調(diào)整與各大站點(diǎn)合作，重新編排渠道布局為要?jiǎng)?wù)。

其次，姑且勿論淘寶此舉是否存在“壟斷”，但其寡頭地位已經(jīng)通過(guò)一次次的事件證明暫無(wú)法撼動(dòng)。作為處于被動(dòng)地位的中小賣(mài)家，玩具廠(chǎng)商們對(duì)于電商渠道的開(kāi)拓，在專(zhuān)而精的同時(shí)，亦需注意“平衡”。還是那句老話(huà)，“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，開(kāi)拓多元化的營(yíng)銷(xiāo)通路乃上策。

在不斷變化的形勢(shì)中，我們需要做的就是“調(diào)整”，包括營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。如中外玩具網(wǎng)近期已推出的微信公共帳號(hào)，可助玩具廠(chǎng)商快捷推廣一臂之力。

再有，玩具廠(chǎng)商在著眼發(fā)展勢(shì)頭迅猛卻又復(fù)雜多變的電商渠道時(shí)，不應(yīng)忽略線(xiàn)下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)，尤其是在“全渠道”發(fā)展的當(dāng)下?！吨型馔婢咧圃臁繁酒谥攸c(diǎn)推出的“贏在渠道”專(zhuān)題，從不同角度和層次分析及分享線(xiàn)上線(xiàn)下通路的變化與應(yīng)對(duì)之策，值得業(yè)界借鑒。

因?yàn)橹挥袑彆r(shí)度勢(shì)，我們方能精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)！