中國(guó)門窗幕墻企業(yè)的海外之路——俄羅斯經(jīng)濟(jì)發(fā)展復(fù)蘇，入世開啟新商機(jī)

作為世界三大國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì)之一， FC中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽會(huì)的國(guó)際屬性在2012年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步增強(qiáng)，共接待了來自全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4676人次海外專業(yè)采購(gòu)商，創(chuàng)歷史新高。其中俄羅斯是海外采購(gòu)商增長(zhǎng)比例最高的國(guó)家之一，而且增長(zhǎng)的部分集中于俄羅斯西部，并非傳統(tǒng)的遠(yuǎn)東地區(qū)。這讓組委會(huì)在感到欣慰的同時(shí)，也希望能夠?qū)τ诒澈蟮纳顚哟卧蛞惶骄烤梗詤f(xié)助中國(guó)企業(yè)更好地開拓海外市場(chǎng)。帶著疑問，時(shí)隔兩年，博覽會(huì)組委會(huì)中德建聯(lián)將俄羅斯選為2013年度中德建聯(lián)海外市場(chǎng)探訪的第三站，再次出發(fā)。

WTO開啟俄羅斯新商機(jī)，未來市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/h2>

兩年前筆者曾形容俄羅斯門窗市場(chǎng)為“沒落貴族的復(fù)興之路”，兩年后，筆者再次踏上俄羅斯這片土地，一切都似乎未曾改變，一切又似乎在悄然改變，或者這就是俄羅斯固有的歐洲屬性，需要你要細(xì)心的探尋才會(huì)有所發(fā)現(xiàn)。

2012年8月23日，俄羅斯正式結(jié)束其長(zhǎng)達(dá)18年的入世之旅，成為WTO的第156個(gè)成員國(guó)，俄羅斯市場(chǎng)環(huán)境將得到進(jìn)一步規(guī)范。New urban planning principles, projects & policies 正在這個(gè)國(guó)家逐步開展并得到實(shí)施，拉動(dòng)整個(gè)建筑市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。據(jù)莫斯科城鎮(zhèn)發(fā)展及建筑相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，莫斯科及其周邊地區(qū)是目前整個(gè)俄羅斯建筑市場(chǎng)發(fā)展最快的地區(qū)，2012年整個(gè)莫斯科房地產(chǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)近10%。在住宅建筑方面，“2013-2015年莫斯科住宅建筑發(fā)展計(jì)劃”已于去年夏天剛剛通過，大規(guī)模的價(jià)格合理的、節(jié)能環(huán)保的民用住宅將出現(xiàn)，以滿足購(gòu)買力日益增強(qiáng)的俄羅斯居民。另外俄羅斯的大部分住宅都是上個(gè)世紀(jì)建設(shè)的，大部分屬于危舊住房，亟需改造。在商用建筑方面，一些國(guó)家建筑項(xiàng)目，比如體場(chǎng)場(chǎng)館、公共建筑、商務(wù)樓等都已經(jīng)在建，這些都意味著巨大的門窗幕墻市場(chǎng)。然而由于氣候及文化因素，在俄羅斯一年有8個(gè)月是冬天，可開工日期有限，很多工程不會(huì)像中國(guó)一樣“日新月異”，這些需求轉(zhuǎn)化為最終的購(gòu)買力還需要相當(dāng)一段時(shí)間。

據(jù)了解，正是看到這些契機(jī)，一些進(jìn)入俄羅斯多年的企業(yè)，比如瑞那斯、薩威奧、KABAN等等都在調(diào)整他們的市場(chǎng)計(jì)劃，未來幾年業(yè)務(wù)量預(yù)計(jì)將以每年15%左右的增長(zhǎng)。

土耳其及歐洲企業(yè)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷售渠道以代理商為主

眾所周知，俄羅斯本土的重工業(yè)比較發(fā)達(dá)，輕工業(yè)相對(duì)要弱很多，門窗幕墻產(chǎn)品依然主要依賴進(jìn)口。就門窗幕墻產(chǎn)品系列來講，門窗幕墻系統(tǒng)、高端五金、高端的鋁型材加工設(shè)備、高端的木窗、高端的塑鋼型材基本上被歐洲企業(yè)，比如旭格、瑞那斯、吉斯、薩威奧、葉魯?shù)人紦?jù)；塑鋼型材設(shè)備、中端五金和密封產(chǎn)品基本是土耳其企業(yè)；中國(guó)的門窗幕墻企業(yè)進(jìn)入西部俄羅斯的還少之又少，一些生產(chǎn)密封材料、五金等便于運(yùn)輸產(chǎn)品的企業(yè)都在嘗試進(jìn)入。此外，受交通運(yùn)輸局限的鋁、塑型材確實(shí)以俄羅斯本土為主，這些廠家往往都是一些大型的集團(tuán)公司。

就銷售渠道來講，不同于其他國(guó)家，在俄羅斯英語普及率相當(dāng)?shù)牡?，這并非是因?yàn)樗麄兊钠骄逃降停喾?，俄羅斯的平均教育水平相當(dāng)高，而是由于“斯拉夫民族”的優(yōu)越感，整個(gè)莫斯科你只有在普京駐地—克林姆林宮看到一個(gè)英語標(biāo)識(shí)“STOP”。所以，大部分進(jìn)入俄羅斯的外資企業(yè)都采用“代理商”的方式，或者獨(dú)家代理，或者多家代理，由當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行行銷。

歐式傲慢與熱情同在，市場(chǎng)開拓需“長(zhǎng)期投入”

俄羅斯毫無爭(zhēng)議的屬于資源性國(guó)家，在這里只需要象征性的繳納天然氣及供暖費(fèi)用即可。而且，俄羅斯普遍的房屋墻體厚度可達(dá)730mm，所以在這里對(duì)產(chǎn)品幾乎沒有任何的關(guān)于節(jié)能指標(biāo)的規(guī)范要求，更多在意的是產(chǎn)品本身質(zhì)量是否通過當(dāng)?shù)卣J(rèn)證和歐洲認(rèn)證。但是隨著加入WTO，陸續(xù)將有關(guān)于節(jié)能方面的要求出現(xiàn)，未來建筑將以low-rising and energy efficiency Building為主。同時(shí)讓眾多外國(guó)企業(yè)倍感頭痛的灰色清關(guān)也將會(huì)有好轉(zhuǎn)。由于歷史因素，在這里很多中國(guó)人都能夠感受到“歐式傲慢”，對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品有很多誤解。隨著中國(guó)在世界上影響力的增強(qiáng)，大部分年輕人對(duì)于中國(guó)還是非常友好的，他們樂于接受新鮮事物，也沒有對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的固有成見，相比較而言對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品接受度要更高一些。

然而，這是否意味著形勢(shì)一片大好呢？非也。在這里發(fā)展，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來講最重要的是耐心和培育市場(chǎng)的信心。細(xì)算起來不難發(fā)現(xiàn)，歐洲企業(yè)大都是在十幾年前進(jìn)入的俄羅斯市場(chǎng)，土耳其企業(yè)緊跟其后，在七八年前；那么中國(guó)門窗幕墻企業(yè)呢？中國(guó)企業(yè)需要時(shí)間去逐步的了解斯拉夫民主的“歐式傲慢”，并成為他們的一份子，這樣才有更多機(jī)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上揮灑雄心壯志。

短短幾天行程，盡管存在一定程度上的語言障礙，通過翻譯人員的幫助，現(xiàn)場(chǎng)共有近100家門窗幕墻及其相關(guān)企業(yè)和800余位來自俄羅斯及其周邊地區(qū)的門窗廠、工程公司、地產(chǎn)商對(duì)FC博覽會(huì)表現(xiàn)出不同程度的關(guān)注，并對(duì)于《中國(guó)門窗幕墻采購(gòu)商名錄》表現(xiàn)出極大興趣，帶去的1500份全部發(fā)放完畢。有部分客戶表示，他們非常希望與中國(guó)進(jìn)行貿(mào)易往來，有意愿來上海參觀了解中國(guó)的門窗幕墻產(chǎn)品。