植根黑土建農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)行仍是農(nóng)資人：訪黑龍江通河縣五谷信合農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)鄧?yán)?/h1>

2013-10-16 07:39:28中國(guó)農(nóng)資徐騫

中國(guó)農(nóng)資訂閱 2013年41期 收藏

關(guān)鍵詞：五谷農(nóng)資經(jīng)銷商

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

初見(jiàn)鄧?yán)谑窃诮衲甑?月，黑龍江連降暴雨，松花江洪峰過(guò)境，佳木斯市防汛形勢(shì)嚴(yán)峻。來(lái)到通河縣五谷信合農(nóng)民專業(yè)合作社，鄧?yán)谡c仍從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的老朋友討論汛情，在那場(chǎng)天災(zāi)中，通河縣的水稻、玉米生產(chǎn)均受到不同程度的影響，當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)資經(jīng)銷商間接經(jīng)濟(jì)損失接近500萬(wàn)。農(nóng)資市場(chǎng)的不規(guī)范是經(jīng)銷商受損的主因。

賒銷，是農(nóng)資經(jīng)銷商的阿喀琉斯之踵。2008年大規(guī)模經(jīng)濟(jì)刺激以來(lái)，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)膨脹速度過(guò)快，產(chǎn)能擴(kuò)張的后果是農(nóng)資產(chǎn)品銷售戰(zhàn)進(jìn)入白熱化，在這個(gè)期間，制假售假、賒購(gòu)賒銷等現(xiàn)象開(kāi)始抬頭，鄧?yán)趯彆r(shí)度勢(shì)后決定逐步退出農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)而利用多年來(lái)建立的上下游人脈開(kāi)始經(jīng)營(yíng)農(nóng)民合作社。如今，在土地流轉(zhuǎn)的大潮之下，他的合作社發(fā)展勢(shì)頭很好，在2011年時(shí)五谷信合生產(chǎn)的特色“山核桃油大米”就已經(jīng)賣到30元一斤。鄧?yán)诒硎荆瑥霓r(nóng)資經(jīng)銷轉(zhuǎn)到合作社經(jīng)營(yíng)確實(shí)有市場(chǎng)方面的考量，但是最重要的因素仍是為實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想。在他看來(lái)，作為一名長(zhǎng)期從事農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的商人，貿(mào)然退市轉(zhuǎn)行并不可取。但是在新的形勢(shì)下，無(wú)論是從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)還是從提高利潤(rùn)的角度來(lái)看，逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸、升級(jí)都是大勢(shì)所趨。

事實(shí)證明，農(nóng)民合作社的建立有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)產(chǎn)、保證糧食安全、保證農(nóng)民的收入穩(wěn)定。在災(zāi)害性氣候中，有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的合作社農(nóng)民應(yīng)對(duì)速度快、抗災(zāi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)時(shí)還表現(xiàn)出一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在鄧?yán)诳磥?lái)，大型合作社與農(nóng)資生產(chǎn)商直接交易，壓縮減少了流通環(huán)節(jié)，在土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行到一定階段后，農(nóng)資流通商的身份必然會(huì)發(fā)生變化。現(xiàn)在的經(jīng)銷商在未來(lái)可能會(huì)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)商、技術(shù)支持方或是生產(chǎn)方案提供商。合作社、生產(chǎn)大戶與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接，確定肥料的品類、含量以及數(shù)量；流通商則是負(fù)責(zé)運(yùn)輸和搭建交易渠道。農(nóng)資經(jīng)銷商通過(guò)服務(wù)而非農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格差價(jià)獲取利潤(rùn)是一個(gè)大的趨勢(shì)，將會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)變的過(guò)程：即由產(chǎn)品導(dǎo)向型向服務(wù)導(dǎo)向型進(jìn)步。

與通常印象中孔武有力的東北漢子不同，鄧?yán)陲@得身形清瘦，舉手投足間還帶著些許文氣。而就是這樣貌不驚人的他，卻有著做黑龍江省農(nóng)民專業(yè)合作社的龍頭、建中國(guó)最優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地、創(chuàng)中國(guó)最健康大米品牌的志向。鄧?yán)诘暮献魃缭诤邶埥皇琴Y金最雄厚的一個(gè)，也不是控制耕地最多的一個(gè)，他手中真正的秘密武器是他在涉農(nóng)行業(yè)摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品的先進(jìn)理念。在他的眼里，五谷信合應(yīng)成為從土地到餐桌全程服務(wù)的提供者以及從生產(chǎn)到銷售全程標(biāo)準(zhǔn)化管控的執(zhí)行者。五谷信合農(nóng)民專業(yè)合作社定位于中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，并通過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格管理打造精品農(nóng)業(yè)。首先，是在種植環(huán)節(jié)上對(duì)種子、化肥、農(nóng)藥等投入品設(shè)立質(zhì)量門(mén)檻，其次是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、口感進(jìn)行控制，最后在銷售渠道上主攻高端市場(chǎng)，目前主要面向京津唐、滬寧杭城市圈。

鄧?yán)谡J(rèn)為，與農(nóng)資銷售的資本快速循環(huán)不同，農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)產(chǎn)品加工是一種長(zhǎng)線投資，期待的是市場(chǎng)的長(zhǎng)期回報(bào)，如果只著眼于短期利益、不去耐心塑造品牌，生意就很難做下去。相對(duì)于小農(nóng)的粗放種植，農(nóng)民專業(yè)合作社在資金、技術(shù)和投入品控制上的優(yōu)勢(shì)很大，產(chǎn)量和利潤(rùn)都能得到很好的保障。鄧?yán)诮榻B說(shuō)：“農(nóng)民合作社種植、生產(chǎn)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈在在產(chǎn)品線完整成熟之后利潤(rùn)將十分可觀，這對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)肯定是有很大實(shí)惠的。如果有多家合作社進(jìn)行聯(lián)合或是合并，規(guī)模效益將更為顯著。我相信在土地流轉(zhuǎn)政策不斷深入人心之下，這樣的合作社會(huì)越來(lái)越多。這對(duì)于改變基層農(nóng)業(yè)生產(chǎn)落后現(xiàn)狀、盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化而言是向前邁出的一大步?！?/p>

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