O2O：探索眼鏡電商的未來之路

文豐華

在諸多眼鏡企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的今天，業(yè)界對B2B和B2C的營銷模式早已耳熟能詳。但是，由廈門卓圣商貿(mào)公司主辦的網(wǎng)站在B2B和B2C的基礎(chǔ)模式之上，選擇了一種新的O2O離線商務(wù)模式。

所謂的O2O（Online to Office）是指線上營銷和購買帶動線下經(jīng)營和消費，雖然與B2C和C2C同樣都是在線支付，但不同的是，通過B2C、C2C購買的商品是被裝箱快遞至消費者手中，而O2O則是消費者在線上購買商品與服務(wù)后，去線下享受服務(wù)。這是支付模式和為店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合。

網(wǎng)站初步計劃以大中專學(xué)生為主要客戶群，因為定位精準，便于集中宣傳，通過提供一些免費服務(wù)和優(yōu)惠措施，可以在短時間內(nèi)吸引到大量的注冊會員。在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)站一方面在同京東、淘寶、天貓等國內(nèi)知名電商合作探索新的云商服務(wù)模式，另一方面也在同許多制造企業(yè)和零售企業(yè)商討更為切實可行的合作細節(jié)，如抽取定額傭金、簽署特約商戶等。

據(jù)該公司負責(zé)人賴富儒介紹，網(wǎng)站定位于一個規(guī)模更大、范圍更廣、層次更高的O2O眼鏡營銷、服務(wù)平臺，而非某個公司或品牌的網(wǎng)店。借助這一平臺和O2O的優(yōu)勢，用戶可以快速獲取更豐富、全面的商家信息，享受相比線下消費較為便宜的價格；同時，商家能夠獲得更多的宣傳、展示機會，吸引更多新客戶到店消費，而且因為推廣效果可查、每筆交易可追蹤，可以更有效地掌握、管理用戶數(shù)據(jù)。此外，商家還能通過在線預(yù)訂等方式，合理安排經(jīng)營，降低采購、倉儲和線下實體店的租金成本。