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    芻議市場營銷專業(yè)核心課程的整合

    2013-09-03 02:26:24劉建廷
    關(guān)鍵詞:營銷學(xué)營銷策劃商務(wù)談判

    劉建廷,連 華

    (山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院,山東 濟南 250100)

    一、市場營銷專業(yè)核心課程之間的關(guān)系及整合的必要性

    市場營銷專業(yè)作為經(jīng)濟管理類常設(shè)專業(yè),在完成《經(jīng)濟學(xué)》、《管理學(xué)》、《商業(yè)倫理學(xué)》等基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)之后,學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課《市場營銷學(xué)》,然后進入各門專業(yè)課的學(xué)習(xí),主要包括《市場調(diào)查與預(yù)測》、《營銷策劃》、《商務(wù)談判》、《公共關(guān)系學(xué)》等。市場營銷專業(yè)技能是一系列技能的集合,其中調(diào)研技能、策劃技能、談判技能、公關(guān)技能是最重要的核心技能。專業(yè)技能的培養(yǎng)主要集中于這幾個方面。

    《市場營銷學(xué)》作為市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課,以奠定專業(yè)理論知識基礎(chǔ),樹立市場營銷理念,認知市場營銷方略,指導(dǎo)營銷技能培養(yǎng)為己任?!妒袌稣{(diào)查與預(yù)測》、《營銷策劃》、《商務(wù)談判》、《公共關(guān)系學(xué)》是市場營銷專業(yè)技能課,分別擔(dān)當(dāng)相應(yīng)技能的培養(yǎng)。在“市場中心”、“顧客上帝”理念指導(dǎo)下,市場營銷活動作為一個完整的管理過程,開始于市場調(diào)研預(yù)測,經(jīng)過營銷策劃、商務(wù)談判等主要環(huán)節(jié),達成顧客需求的滿足。在此過程中,開展公共關(guān)系工作,維護企業(yè)形象,塑造人和環(huán)境,這是營銷成功的重要保障。(如圖1)可以說,這五門課五位一體,分工明確,密切相關(guān)。但是,因為各門課都有自己的一個完整的知識體系,而各門課之間的知識關(guān)聯(lián)度較強,難免出現(xiàn)課程之間內(nèi)容重復(fù),層次不夠清晰,教學(xué)重點難以凸顯等問題,導(dǎo)致內(nèi)容取舍不協(xié)調(diào),課時分配不均衡,教學(xué)重點不突出,實踐教學(xué)難開展,影響技能培養(yǎng)的針對性和有效性。因此,對這五門課的統(tǒng)一整合是必要的,也是合理的。

    圖1 市場營銷專業(yè)核心課程之間的關(guān)系

    二、市場營銷專業(yè)核心課程整合的思路

    從整合課程知識體系入手,在理論知識教學(xué)和實訓(xùn)實踐教學(xué)兩個領(lǐng)域分別進行整合優(yōu)化。這5門課,地位及作用各不相同,不可替代。在理念上,一以貫之;在過程中,互相銜接;在內(nèi)容上,交融滲透。所以,根據(jù)專業(yè)要求及課程設(shè)計思想,主要從理論知識教學(xué)和實訓(xùn)實踐教學(xué)兩個領(lǐng)域?qū)φn程內(nèi)容進行整合優(yōu)化,對理論教學(xué)注重明確分工,對實踐教學(xué)強調(diào)分層設(shè)計。這樣,既避免了教學(xué)內(nèi)容重復(fù),節(jié)約了課時,又保證了各門課都能夠?qū)W⒂诟髯缘闹攸c和難點,理論課致力于夯實理論基礎(chǔ),技能課注重技能訓(xùn)練,達成各有側(cè)重、分工協(xié)作的效果。

    三、市場營銷專業(yè)核心課程整合的方法

    《市場營銷學(xué)》是基礎(chǔ)性的,在其內(nèi)容體系中,“市場調(diào)查與預(yù)測”是重要的部分,可又是另外的單獨一門課,如果展開太多,會對其他內(nèi)容導(dǎo)致“擠出”?!盃I銷策劃”是4P策略的實踐操作;不僅如此,在營銷活動的每一個環(huán)節(jié),都需要構(gòu)思策劃,確定方案,然后才能具體實施?!吧虅?wù)談判”是營銷活動的重要環(huán)節(jié),也是一種營銷技能 要在營銷理念指導(dǎo)下開展,走向“訂單”?!肮碴P(guān)系”是適應(yīng)環(huán)境的保障,塑造和維護企業(yè)形象、品牌形象以及企業(yè)文化形象,為企業(yè)營造和諧的生存環(huán)境。對營銷來講,全員公關(guān)、全程公關(guān)、全方位公關(guān)是企業(yè)生存和發(fā)展的必然要求。因此可以說,公共關(guān)系具有全局的、戰(zhàn)略的地位和作用。

    (一)理論教學(xué)內(nèi)容整合

    理論教學(xué)內(nèi)容的整合,遵循“課程之間避免重復(fù),兼顧課程體系完整”的原則,為了兼顧完整,可以“只提及不展開”。

    1、《市場營銷學(xué)》體系中,“市場調(diào)查與預(yù)測”是重要的理念和基本的內(nèi)容,可是有《市場調(diào)查與預(yù)測》一門課,如果在《市場營銷學(xué)》中展開講,其他內(nèi)容就會被“擠出”,并且,在學(xué)習(xí)《市場調(diào)查與預(yù)測》時,會有“重復(fù)”感,影響學(xué)習(xí)效果,所以,在《市場營銷學(xué)》的體系中忽略這一部分,只提及不展開。在《營銷策劃》中,講“市場調(diào)研策劃”是動態(tài)的程序性的,與《市場調(diào)查與預(yù)測》知識性的學(xué)習(xí)不同,應(yīng)當(dāng)注意區(qū)別。

    2、《市場營銷學(xué)》體系中,刪去“營銷戰(zhàn)略規(guī)劃”的內(nèi)容,留給《營銷策劃》里講“戰(zhàn)略策劃”?!按黉N策略”中的“公共關(guān)系”,只提及不展開,由《公共關(guān)系學(xué)》完成。

    3、在《營銷策劃》里,“定位策劃”、“產(chǎn)品策劃”、“價格策劃”、“渠道策劃”、“促銷策劃”內(nèi)容的講授不同于《市場營銷學(xué)》里的相應(yīng)內(nèi)容的講授,一定要注意區(qū)別。

    4、《商務(wù)談判》的過程與《營銷策劃》的相應(yīng)內(nèi)容有交融,要注意處理兩者的關(guān)系。“商務(wù)談判禮儀”由《公共關(guān)系學(xué)》里的“禮儀”部分完成。

    這樣,每一門課的內(nèi)容體系更簡潔,有較充足的時間完成重點內(nèi)容的學(xué)習(xí),保障了學(xué)習(xí)效果。

    (二)實踐教學(xué)方式整合

    實踐教學(xué)有三種主要方式,案例分析、模擬實訓(xùn)和社會實踐。整合后,可以安排更多時間開展實踐教學(xué)。所謂分層設(shè)計是指,《市場營銷學(xué)》和《公共關(guān)系學(xué)》主要以案例分析的形式開展實踐教學(xué),側(cè)重于“應(yīng)然性”分析、推理、判斷?!妒袌稣{(diào)查與預(yù)測》、《營銷策劃》和《商務(wù)談判》主要以模擬實訓(xùn)和社會崗位實踐的方式開展實踐教學(xué),致力于“是然性”分析判斷。

    1、案例分析。倡導(dǎo)自主性學(xué)習(xí),讓學(xué)生分組,收集興趣案例,形成分析報告,交流評比,培養(yǎng)學(xué)生團隊合作能力。通過教師總結(jié)分析,提高學(xué)生認知判斷問題的能力。

    2、模擬實訓(xùn)。利用模擬軟件開展教學(xué),并結(jié)合創(chuàng)業(yè)大賽,營銷大賽、談判比賽等方式,以賽促學(xué),提高學(xué)生的創(chuàng)新思維。

    3、社會崗位實踐。自由分組的方式,給定題目,指導(dǎo)學(xué)生進行實地調(diào)查訪問,對整個活動進行策劃,組織和實地調(diào)查訪談,最終形成報告。同時結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動,鼓勵和支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)。同時有效利用校內(nèi)資源,如實習(xí)超市等,結(jié)合校外實訓(xùn)基地,搞好學(xué)生的實踐活動。

    四、整合后的教學(xué)效果

    通過整合優(yōu)化,可以更準確清晰地認知課程之間在理論上的系統(tǒng)性,知識上的層次性,環(huán)節(jié)上的銜接性,技能培養(yǎng)的針對性和互補性,可以更準確的把握課程教學(xué)在知識學(xué)習(xí)和技能訓(xùn)練上的要求,合理安排學(xué)時,強化實踐教學(xué),顯現(xiàn)《市場調(diào)查與預(yù)測》、《營銷策劃》、《商務(wù)談判》、《公共關(guān)系學(xué)》4門專業(yè)課的相對獨立性。這樣,課程個性特征更突出,內(nèi)容體系更完善,專業(yè)作用更明顯。

    《市場營銷學(xué)》在保證內(nèi)容體系完整的前提下,將市場調(diào)查與預(yù)測的內(nèi)容適當(dāng)忽略,由《市場調(diào)查與預(yù)測》集中完成;4P策略中可以減少策劃的內(nèi)容,集中致力于方法和策略的認知分析,由《營銷策劃》完成對于策劃方法、原則、程序等內(nèi)容的學(xué)習(xí),并與策劃實踐相融合;在人員推銷和營業(yè)推廣中適當(dāng)忽略磋商談判的內(nèi)容,由《商務(wù)談判》完成。《公共關(guān)系學(xué)》的獨立,可以將市場營銷體系中的作為促銷策略的組成部分的公共關(guān)系作簡約處理。

    《市場營銷學(xué)》致力于基礎(chǔ)理論知識教學(xué),夯實理論基礎(chǔ)。這樣,也有利于專業(yè)課的教學(xué),避免在專業(yè)課課堂上遭遇“重復(fù)”的尷尬,保證專業(yè)課的完整性和“新鮮感”?!妒袌稣{(diào)查與預(yù)測》致力于培養(yǎng)和提升市場調(diào)研能力,分析判斷環(huán)境變化,準確預(yù)見未來,選擇目標市場,做出合理決策?!稜I銷策劃》致力于提升策劃能力,包括產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃和促銷策劃?!渡虅?wù)談判》致力于訓(xùn)練交易磋商技能,展現(xiàn)談判原則、技巧及策略等?!豆碴P(guān)系學(xué)》致力于培養(yǎng)公關(guān)理念,把握公關(guān)原則,領(lǐng)會公關(guān)技巧,熟練運用各種公關(guān)方法和策略,開展公關(guān)活動,營造優(yōu)良的營銷環(huán)境。

    整合之后,五門課各自獨立,又彼此統(tǒng)一,保障實施技能培養(yǎng)所需要的知識的完整性和系統(tǒng)性,達成核心技能培養(yǎng)的最佳效果。

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