服裝款式設(shè)計與市場調(diào)研

劉 珺

（長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)學(xué)院 湖南長沙 410004）

談到服裝設(shè)計，幾乎每個人都能對此說出一二，不論是服裝專業(yè)人員還是普通百姓。因為“衣食住行”中的“衣”是每個人每天必須接觸到的，與人們的生活息息相關(guān)。

作為某個領(lǐng)域的專家教授，他們對其所在行業(yè)有著專業(yè)的評判和深刻的見解，往往他們的言論就代表權(quán)威，但對于服裝行業(yè)來說，專家教授的意見并不是評判服裝款式設(shè)計優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所謂的權(quán)威如果得不到市場的認(rèn)可也將只是個人意見，由此可見，一款好的服裝“不僅僅需要叫好，關(guān)鍵是要賣座”。消費者愿意為這款服裝買單，那么這款服裝的設(shè)計對于公司來說就是優(yōu)秀的設(shè)計。因此，服裝設(shè)計師如果對自己所服務(wù)的目標(biāo)市場不清楚、不明確的話，那將是災(zāi)難。假如設(shè)計的服裝沒有明確的目標(biāo)群體就進行量產(chǎn)，將很可能找不到足量的客戶或完全不被市場認(rèn)可，造成庫存，給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟損失。設(shè)計師需要有自己的個性和獨特的設(shè)計風(fēng)格，更需要重視市場的需求。服裝設(shè)計師與藝術(shù)家不同，不能孤芳自賞，必須立足市場，一定要站在消費者的立場上，消費者對什么感興趣？追求什么？喜歡什么？都應(yīng)該是一名服裝設(shè)計師積極探索和研究的。

服裝設(shè)計師是服裝企業(yè)中的靈魂，他們的設(shè)計是服裝商品的源頭，關(guān)系到服裝商品能否批量生產(chǎn)、訂貨商是否下單、熱賣或者滯銷等等，關(guān)乎整個服裝企業(yè)的前途與發(fā)展。設(shè)計師們更多時候要緊盯目標(biāo)市場、不斷研究和預(yù)測市場流行趨勢，準(zhǔn)確地把握公司品牌的定位和風(fēng)格。

1 服裝款式設(shè)計

服裝款式指服裝的式樣，通常包括服裝整體風(fēng)格、造型、色彩、面料、配飾等，服裝設(shè)計是由款式、面料、色彩這三大基本要素組成，這三大要素相輔相成，缺一不可。

1.1 款式，即服裝的內(nèi)外部造型樣式，是指從造型的角度呈現(xiàn)構(gòu)成服裝的形式?？钍皆O(shè)計包括外輪廓結(jié)構(gòu)設(shè)計、內(nèi)部線條組織和部件設(shè)計幾個方面。外輪廓形是指服裝的外部造型剪影，較為常見的輪廓造型分為幾大類：（1）字母形：A型、X型、T型、H型、O型等；（2）幾何形：矩形、三角形、圓形等；（3）物象形：喇叭型、氣泡型、郁金香型等。服裝內(nèi)部線條組織和部件設(shè)計我們可以理解為內(nèi)部造型設(shè)計，是服裝廓形以內(nèi)的結(jié)構(gòu)的形狀設(shè)計和零部件的邊緣形狀設(shè)計，如：領(lǐng)子、袖子、口袋、裁剪結(jié)構(gòu)，還有褶裥、省道、魔術(shù)條、拉練、紐扣的設(shè)計等，這些都與流行趨勢緊密相關(guān)。

1.2 色彩，多元的色彩變化是設(shè)計中最為出挑的部分，也是一件服裝出場最先引人注目的部分。一場精彩的T臺秀，漂亮服裝的色彩是重中之重，在人們還沒有來得及看清其他設(shè)計元素時，色彩早已映入眼簾，它是設(shè)計師最直白的情懷表達，同時作為服裝設(shè)計的三大要素之一，總是被消費者優(yōu)先考慮。紅色代表熱情奔放、黃色顯得爽朗明快、藍色象征沉靜幽深、白色意味純潔神圣……服裝的每一種色彩都有著豐富的情感表征，給人以豐富的內(nèi)涵聯(lián)想。除此之外，色彩還有輕重、強弱、冷暖、張弛和軟硬之感，色彩還可以讓我們在味覺和嗅覺上浮想聯(lián)翩。

1.3 面料，十分了解和得體運用面料是成為一名服裝設(shè)計師的重要條件，對于設(shè)計師來說，每一種面料都有自己的“個性”：軟硬、厚薄、光滑粗澀、立體平滑、不同的懸垂感、清透感、光澤感、厚重感和不同的張力，設(shè)計師必須悉心體會并熟記。根據(jù)款式的需求匹配合適面料的“個性”，不同質(zhì)地、肌理的面料完美搭配，顯現(xiàn)設(shè)計師的藝術(shù)功底和品位，更能博得消費者親睞。作為服裝物態(tài)的三大要素之一，面料是服裝款式的物質(zhì)載體，是賴以體現(xiàn)設(shè)計思想的物質(zhì)基礎(chǔ)和服裝制作的客觀對象。沒有面料，設(shè)計僅僅是一紙空圖。

2 服裝商品消費者

企業(yè)都是以盈利為目的，要想盈利，就必須了解你所面對的消費者、市場，明白你的目標(biāo)消費者喜歡什么、想要什么，尤其是了解消費者對服裝款式的追求，對服裝造型、色彩、面料的偏好。一名優(yōu)秀的服裝設(shè)計師必定熟悉服裝市場以及所服務(wù)的品牌公司，懂得品牌的文化背景及訴求。設(shè)計師需要消費者學(xué)習(xí)，深入了解他們的喜好，根據(jù)他們的建議、意見及購買情況、購買習(xí)慣等，作出正確的分析與判斷。

制作好的服裝是產(chǎn)品，一旦進入流通市場那么就是商品了，也就意味著從產(chǎn)品設(shè)計到市場銷售都應(yīng)遵循商品的價值規(guī)律。服裝消費群體巨大，但消費人群有性別、年齡、個性、喜好等差異，為更好地滿足消費者需求，我們可以從如下層面對自己所服務(wù)的公司品牌目標(biāo)消費者進行分析：

表1

有這樣一個等式：客戶滿意度=客戶體驗-客戶期望值，其中的客戶期望值就是設(shè)計師需要調(diào)查研究的內(nèi)容，設(shè)計師對這一方面了解得越深越全面，并以此為設(shè)計依據(jù)和靈感來源，就越能讓客戶獲得良好的客戶體驗，也就意味著客戶滿意度將越高。

3 服裝市場調(diào)研

服裝市場調(diào)研是設(shè)計師與目標(biāo)消費群體的重要溝通方式，正確精準(zhǔn)的市場調(diào)研將會幫設(shè)計師獲取重要市場信息。前期的市場調(diào)研工作規(guī)范及科學(xué)化，能夠很好地為我們的產(chǎn)品進行準(zhǔn)確的市場定位、品牌定位及消費群體定位。

服裝市場調(diào)研的基本流程如下：進行調(diào)研目的設(shè)計（調(diào)研對象及內(nèi)容）——選擇調(diào)研區(qū)域（地區(qū)、商圈及商場）——設(shè)計調(diào)研方式方法（如：市場調(diào)查問卷）——進行調(diào)查——進行深度訪談、觀察——分析結(jié)果（數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析）——根據(jù)分析結(jié)果進行服裝款式設(shè)計。

4 服裝設(shè)計與市場調(diào)研

服裝市場調(diào)研是為服裝設(shè)計服務(wù)的，在沒有進行市場調(diào)研之前是不宜進行服裝款式設(shè)計的。服裝市場調(diào)研采用科學(xué)的手段和方法，通過文案調(diào)研、走訪市場調(diào)研、觀察法調(diào)研、問卷調(diào)查等方式收集服裝市場數(shù)據(jù)，進行歸納、篩選、分析和總結(jié)，依此把握市場潛在需求、探求服裝市場變化規(guī)律和未來發(fā)展趨勢，提出應(yīng)對服裝市場的設(shè)計方案，并為未來的經(jīng)營決策及設(shè)計提供科學(xué)依據(jù)。

市場調(diào)研的作用主要是以下三方面：一是全面收集市場信息，反饋給設(shè)計師；二是分析當(dāng)前市場信息動向，了解當(dāng)前市場狀況形成的原因和一些影響因素；三是預(yù)測功能，通過對當(dāng)下市場信息推斷預(yù)測有可能的市場發(fā)展變化的方向。

有了市場調(diào)研的數(shù)據(jù)及分析結(jié)果，那么設(shè)計師就好開展工作了。但不是直接就進行服裝款式設(shè)計，而是根據(jù)數(shù)據(jù)及分析結(jié)果結(jié)合本品牌的定位和成本等因素就可以進行前期設(shè)計企劃（又稱“感性企劃”）。有了前期的設(shè)計企劃，結(jié)合往年的銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果、正確市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果及流行趨勢就可進行服裝草圖設(shè)計了。

在一些規(guī)模較小運營時間較短不太成熟的服裝企業(yè)，每季貨品開發(fā)伊始，設(shè)計師們都會去市場看款式、細(xì)節(jié)及面料等，但并沒有帶著具體的對應(yīng)本公司的貨品計劃去考察市場，簡單地說，只是去市場看看，而并不是去調(diào)研市場。

設(shè)計師們回到設(shè)計部進行設(shè)計的時候，基本上沒有一個較為明確的目標(biāo)在指引其工作，有的設(shè)計師根本無法回答其設(shè)計作品的設(shè)計理念。比如問：你是為什么認(rèn)為你設(shè)計的這個款式會被你們品牌的目標(biāo)受眾所接受？設(shè)計師無法回答，因為他沒有明白本品牌商品定位與市場消費者的關(guān)系。

根據(jù)在服裝公司多年的設(shè)計經(jīng)驗，筆者覺得上述設(shè)計師行為可稱為“買彩票”，目標(biāo)不明確的款式開發(fā)，成本不斷提升，款式在訂貨會上是否中標(biāo)全憑運氣。在這種情況下開發(fā)，只是一種金錢和時間的浪費。巨額的開發(fā)成本必然轉(zhuǎn)嫁到大貨中，導(dǎo)致大貨成本的提升，降低了產(chǎn)品的價格競爭力。

所以說服裝款式設(shè)計必須深深根植于消費人群和市場；必須針對服裝款式設(shè)計展開多方位、多角度的市場需求、消費者喜好和品牌風(fēng)格等市場調(diào)研。精準(zhǔn)的服裝市場調(diào)研，將會大大增加服裝商品被購買的機率。

一名優(yōu)秀的服裝設(shè)計師不僅需要具備服裝創(chuàng)作的設(shè)計激情和創(chuàng)作天賦，更應(yīng)對市場有準(zhǔn)確了解、觀察、分析、主導(dǎo)與開發(fā)的能力，懂得看爆款，發(fā)現(xiàn)哪些款式市場反應(yīng)好，發(fā)現(xiàn)哪些款式還有開發(fā)的空間，深入市場，不能閉門造車，孤芳自賞，更不能異想天開。只有真正了解市場、了解消費者的購買心理，掌握真正的市場流行。并將設(shè)計與工藝構(gòu)成完美的結(jié)合，配合適當(dāng)?shù)男袖N途徑，將服裝通過銷售轉(zhuǎn)化為商品被消費者接受，真正體現(xiàn)其價值，才算成功完成了服裝設(shè)計的全部過程?！?/p>

[1][英]西蒙·卓沃斯·斯賓塞.國際服裝叢書·設(shè)計·時裝設(shè)計元素：款式與造型 [M].中國紡織出版社，2009.

[2]周裕蘭.市場文化在服裝設(shè)計中的應(yīng)用[J].承德民族師專學(xué)報，2011；31（1）：47-49.

[3]劉曉艷.服裝品牌策劃與目標(biāo)市場定位的關(guān)系[D].青島：青島大學(xué)，2009.

[4]劉曉剛，崔玉梅.基礎(chǔ)服裝設(shè)計[M].東華大學(xué)出版社，2003.