國能兆元徽商王磊的創(chuàng)業(yè)標(biāo)本

本刊記者/魏曉文 歐陽雪

古徽州地處萬山叢中，山多人眾而地少土瘠，自我發(fā)展空間相對狹小。面對窮困、惡劣的生存環(huán)境，很多徽州人不甘受天命，而是積極奮爭，走出山門，勇闖天下，不斷向外探尋拓展新的生存空間。長期以來在徽州等地廣為流傳的民諺“前世不修，生在徽州；十三四歲，往外一丟”就是當(dāng)時眾多徽商從小背井離鄉(xiāng)、外出學(xué)藝、奮力拼搏的生動寫照，其中有不少在創(chuàng)業(yè)守成中靠的正是開拓進(jìn)取、吃苦耐勞的信念和勁頭去不斷地奮發(fā)作為的。對于他們來講，一旦步入漫漫經(jīng)商路，注定要經(jīng)歷太多的艱辛與困苦，然而徽商們卻不畏艱難、不怕吃苦。因而，每一個成功的徽州商人幾乎都有一本艱苦創(chuàng)業(yè)史。

距離北京東三環(huán)的繁華商圈不遠(yuǎn)，王磊悄然躋身一隅。

這是一個地處要道的加油站，國能兆元的辦公樓和其相鄰。20平左右的董事長辦公室略顯狹小，雖然在京城還有幾處寬闊的辦公地點，但王磊的大部分時間是在這里，看著窗外樓下車水馬龍的加油車輛，籌劃著國能兆元更加壯大的前程和未來。

以這處加油站向京城的四面輻射，國能兆元的產(chǎn)業(yè)幾乎覆蓋了大半個北京，這個以經(jīng)營銷售成品油為主的企業(yè)，目前擁有加油站18座，自營加油站8座，酒店賓館兩處，投資公司一個，礦業(yè)兩處，總資產(chǎn)5.8億元，員工超過300人；2011年成品油經(jīng)營總量超過10萬噸，營業(yè)收入逾15億元人民幣。

艱辛

王磊是個傳統(tǒng)的人，沉穩(wěn)卻不失直爽。

在他辦公室墻壁上，貼滿了設(shè)計的各種國能兆元的LOGO。作為董事長，他對自己一手創(chuàng)辦的這個企業(yè)和其名稱有著近乎直白的解釋：石油屬于國家能源，而我要努力將這個企業(yè)做大到“兆”—個十百千萬，十萬百萬千萬億，十億百億千億，兆！企業(yè)要發(fā)展到兆，無限擴(kuò)展！國能兆元和王磊的性格一樣，不拐彎抹角地闡述著一個企業(yè)的生長根基和發(fā)展目標(biāo)。

這是二照，當(dāng)年那個青澀小伙夢里也沒有出現(xiàn)過的一個龐大目標(biāo)。

在安徽肥東縣胡崗村，當(dāng)年的王二照成了今天身價過億的石油巨子，這一段人生華麗的轉(zhuǎn)身，在父老鄉(xiāng)親的眼里，是一種親近卻又驚詫的命運(yùn)歷程。在肥東縣的文史資料中，他們這樣記述令自己驕傲的二照的童年：“他所成長的環(huán)境是艱苦的，未來也充滿迷?！?。他們還是習(xí)慣稱呼他為二照，這個散發(fā)著土腥味的名字，是一段親情，更是一段歷史。

離開安徽省會合肥北上40公里，胡崗是一個很普通的自然村，普通到在它方圓百里能找出相同的近十個這樣的地名。

普通的胡崗，王磊的家更普通。

在這個貌似龍脊的丘陵上，他出生時正直上世紀(jì)60年代的困難時期，祖上的三間土房、傳統(tǒng)的農(nóng)務(wù)耕作、質(zhì)樸的父母兄弟，就是他生活的全部。

在農(nóng)村，父親除了耕作，還曾是一位通八卦曉陰陽的“先生”，大凡喪葬嫁娶，都要恭請他操持，他將知書達(dá)理的心性毫無保留地灌輸給自己的子女。

初中畢業(yè)的王磊恰巧趕上中國教育的“特殊時刻”，他選擇了回家務(wù)農(nóng)。對一個剛放下書包的十多歲的孩子來說，他還未意識到自己的抉擇會帶來多少艱辛和磨礪。

在傳統(tǒng)農(nóng)耕方式下的土地上，一份口糧的勞作足以讓一個青壯年勞力累得彎腰駝背，父親深知書生氣未脫的王磊肯定會難以生計，他謀劃著讓自己的兒子有一門手藝：木匠或者泥瓦匠，這是那個年代唯一有別于體力勞動的活兒。

王磊說，一聽到鋸子鋸木頭或銼子銼鋸條的聲音就心顫，但他還是聽父親的話，跟著親戚學(xué)了木匠，那是他當(dāng)時唯一的出路。

于是，胡崗村就多了一位木匠王二照。

1980，這是一個剛剛開始變革的時代，它與每一個中國人的命運(yùn)息息相關(guān)，它對中國的發(fā)展產(chǎn)生了巨大作用。

學(xué)徒兩年出師，王磊不安分的心有了許多的謀劃，他想跟上這個時代的節(jié)奏，雖然他只是胡崗村一位小小的木匠。

他帶領(lǐng)村里的年輕人，到合肥建筑工地為建造樓房下料，住著臨時工棚，吃著大鍋飯菜，開始了自己的“闖蕩生涯”。對于人生的每個第一次，他都記憶猶新：生活中有很多掙錢的方式，但不是每一個方式都適合自己，也不是每一個方式都能讓自己創(chuàng)造很多財富。但可以肯定地說，擁有一技之長，是最好的生活方法，憑借自己的手藝，就有成全自己的希望。

北上

木匠王二照在合肥的闖蕩沒有幾多成就。

父母年事已高難繼耕作，哥嫂田間辛勞農(nóng)務(wù)纏身，木匠的手藝并未使家庭經(jīng)濟(jì)有所改觀，家境困頓之況，王磊只能回家務(wù)農(nóng)。犁田耙地、放牛喂豬、洗衣做飯，除此之外，就是為村里人做些桌椅板凳。

蟄伏于胡崗的王磊幾近認(rèn)命。那幾年間他做過最大的人生籌劃，就是翻修老屋。自從合肥回到胡崗，破敗的祖屋已經(jīng)沒有可以安置一張單人床的地方，他自己動手在屋后用泥巴土坯搭了一間幾平米的披廈，沒有燈光陽光，陰暗潮濕暫時棲身。他和父母兄長努力建起一院新土坯房，他動手給新房建了很大的門窗，他說我要光亮，要透氣。

建房背上了債務(wù)，而年邁的父親身體越來越糟。在新房廣亮的天光下，王磊的心又開始萌動。

1986年，王磊決定“闖關(guān)東”。

山海關(guān)城東門，界定著關(guān)外和中原大地，從清朝到民國數(shù)百年間，背井離鄉(xiāng)的山東人開始興起了闖關(guān)東。無奈中的王磊也選擇了這條北上之路，而且他一直闖到了最北端漠河。

王磊帶領(lǐng)同鄉(xiāng)的20多位木工承包建筑工程的木工活。林海雪原莽莽蒼蒼。半年之后，父親病逝，沒有回家的路費，他在這里度過了人生中最寒冷的一刻。東北苦熬一年，不僅自己囊中空空，還差欠工人們的工資，在1988年的春節(jié)，工人們紛紛到胡崗登門索要工資，王磊東躲西藏，村民們幾乎都知道，二照的關(guān)東之行徹底“敗走麥城”。

這是一段辛酸的過往，在父親的墳頭祭奠之后，王磊還是選擇了闖蕩。這一次沒有人跟隨，他孤身一頭扎進(jìn)了北京。

這是中國最繁華的都市，王磊的選擇無疑是在和自己的信心較量。

在這里，王二照有了自己的新名字：王磊—他決心自己要像磐石一樣堅定不移刻苦奮斗，改名銘志。

沒有學(xué)歷，沒有專業(yè)知識，甚至連唯一的木匠手藝也無用武之地。王磊在北京的起步，就只能從最底部的苦力開始—他蹬起三輪車，為河北的一家啤酒廠在北京市場送貨。

在胡崗，人們似乎漸漸遺忘了那個為鄰里街坊打造桌椅板凳的王二照，此時的他，在長安街南池子租房度日。這是一份除了艱辛還是艱辛的力氣活，而立之年的王磊，就在北京這樣一天天苦熬。

王磊日后總結(jié)那段日子：苦，不怕！苦不過在合肥東北打工；累，也不怕！累不過在老家蓋房子?？嗪屠?，有希望免除我三種壞處—厭煩、邪惡及貧窮。

這是一個最好的時代，因為一切都處于變革之中；這又是一個最捉摸不定的時代，因為一切始終處于變革之中。

1997年，改制后的啤酒廠不復(fù)存在，決心轉(zhuǎn)行的王磊又一次站在了人生的十字街頭。

近10年在京城的闖蕩，王磊的財富沒有明顯轉(zhuǎn)變，但質(zhì)樸豪爽的性格，卻讓他的人脈關(guān)系聚沙成塔。朋友介紹他到北京中石化公司做臨時工，這一次，而立之年的王磊開始仔細(xì)審視自己的人生。

石油石化是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性行業(yè)，石油是“工業(yè)的血液”，而資源更是石油石化產(chǎn)業(yè)鏈的源頭。作為全國最大的原油和天然氣生產(chǎn)商之一，中石化在國內(nèi)占據(jù)明顯的油氣資源優(yōu)勢。但這一切對當(dāng)時的王磊來說都無足輕重，他僅僅是個“臨時工”，他能堅持的，依舊是埋頭苦干。

兩年后，王磊依靠打拼，轉(zhuǎn)為正式職工。這是他人生第一次如此安穩(wěn)，第一次讓別人艷羨他的生活。

創(chuàng)業(yè)

王磊捧著可靠的鐵飯碗，在北京中石化分公司負(fù)責(zé)油品采購，

生存就是變化，變化就是積累經(jīng)驗，積累經(jīng)驗就是無休止地創(chuàng)新自己。這是王磊的言語。

徽商的崛起稱雄，無論是發(fā)跡時序、從商規(guī)模，還是所創(chuàng)業(yè)績、造成影響等方面，在歷史互有競爭的諸多地域性商幫中都是比較凸顯的。這主要緣于他們的創(chuàng)新敢為。

雖然此時的王磊僅僅是擺脫了當(dāng)年二照貧窮的影子，還沒有站入徽商的隊列，但血液里百折不撓、敢作敢為的原始因子在暗暗澎湃。

他決定辭職，自己建一座加油站。

在上世紀(jì)90年代的中國，拋棄鐵飯碗下海，這是一個大膽的、讓普通民眾不可思議的決定。

王磊說，我是被窮怕了，我只是想有更多的財富。

1999年，四處向親戚朋友借款150萬的王磊還是沒能湊足建站的全部資金，但這沒有阻斷他的夢想，他選擇了和朋友合資，成立鑫周力潤滑油有限公司，第一個加油站在北京的快速干道邊建成。

優(yōu)越的地理位置和良好的服務(wù)管理，讓公司在第一年就盈利300萬，收回成本。

第一桶金總是讓人艷羨，卻也總是充滿著抉擇與風(fēng)險。

在國企與民資共存的成品油零售市場中，競爭雙方的實力相差懸殊。中石油、中石化既是石油生產(chǎn)商，又是石油銷售商；而民企則既是兩大巨頭的客戶，同時又是競爭對手。

自然經(jīng)濟(jì)時代的市場，以使用價值為交換目的，沒有競爭機(jī)制，更多的是市場的幫會性質(zhì)、價格壟斷和賤買貴賣。而今天的市場，則是全要素、全方位、全覆蓋，以價值規(guī)律這只“看不見的手”實行調(diào)節(jié)的市場。

2000年，王磊決定“單飛”。

他果斷賣掉自己手中的所有股份，擁有了200萬原始資本，開始自己選址、自己設(shè)計、自己預(yù)算。就像當(dāng)年翻修老屋一樣，王磊又一次玩命親自打造一座屬于自己的“宮殿”。

整整一年，王磊完成了自己能源商業(yè)帝國原始母體的籌建。

作為一位新時代的徽商，王磊的市場意識不僅表現(xiàn)為對價值規(guī)律和供求關(guān)系的自覺把握，更表現(xiàn)為對市場全要素的縱橫捭闔。他跳出了祖輩簡單的物物交換、互通有無，純?nèi)毁嵢×魍ōh(huán)節(jié)利潤的經(jīng)營模式，學(xué)會了對構(gòu)成市場諸要素的認(rèn)知和運(yùn)用，開始以積極的進(jìn)取精神運(yùn)用資本市場、技術(shù)市場、產(chǎn)權(quán)市場等等，進(jìn)行資本的快速擴(kuò)張和非常規(guī)增殖，做大做強(qiáng)。

2002年，王磊開始投資新建第二個加油站。此后，這個節(jié)奏越來越快，到2004年，他已擁有6家加油站。

他逐步探索解決發(fā)展瓶頸，出資與別人購置20余畝土地建起中型油庫，進(jìn)一步拓展自己的能源帝國。

有進(jìn)有退，有張有弛是一種生活哲學(xué)。

為了減少精力過于分散對于管理帶來的困難，王磊考慮如何實現(xiàn)投入最小化、效益最大化的管理思路，開始謀求與中石化、中石油等大型國有企業(yè)共同發(fā)展的企業(yè)架構(gòu)，最終以經(jīng)營權(quán)出租方式和中石化、中石油展開合作，以實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。

2005年，王磊手中企業(yè)的固定資產(chǎn)已達(dá)2.8億元，而自己經(jīng)營的鑫周力公司銷售量比上年增長40%，銷售收入突破億元大關(guān)。他的企業(yè)提供了400多個就業(yè)崗位，被北京朝陽區(qū)授予“優(yōu)秀誠信企業(yè)”等多種榮譽(yù)稱號。

當(dāng)年揮斧扯鋸的二照，從此在京城的舞臺上，成功代表了一個地域性商業(yè)群體—徽商。

進(jìn)取

徽商崛起于明代，雖然一時盛極的徽商最終成為中國古代商業(yè)經(jīng)濟(jì)恐龍，已經(jīng)“無可奈何花落去”地告退出歷史舞臺，然而由徽商在過去的輝煌歲月里所創(chuàng)造出的“徽商精神”卻具有令人驚嘆的歷史穿透力量，穿越幽長的時空隧道，將其影響帶向后續(xù)世代。

“富而教不可緩”是徽商篤信的信條，正是如此才“代不乏人”。

國能兆元正在興建的酒店產(chǎn)業(yè)

徽商賈而好儒，徽州人以追求家庭榮耀為終極目的的價值理念，又為他們選擇了相應(yīng)的“退”路。由于徽商掌握了一定的文化知識，能夠做到冷靜地分析市場形勢，分析自然和社會諸因素對供求關(guān)系的影響，從而在進(jìn)退取舍之間不失時機(jī)地作出正確的判斷。

這不是對徽商的捧吹，而是他們一種天性的寫照，也是對王磊的寫照。

在中石化北京分公司，正是因為王磊積極研讀與石油有關(guān)的書籍資料，學(xué)習(xí)掌握了比別的臨時工更多的專業(yè)知識，才一步躍上龍門，捧上了鐵飯碗。

知識是每一行職業(yè)成功的催化劑，在初中畢業(yè)后20年的打拼中，沒有多少人能比王磊對知識有更多的渴求。他曾經(jīng)感慨：9年的小學(xué)、初中學(xué)到的知識，算是我文化的基礎(chǔ)，后來為了生計一路坎坷，雖然喜歡看書卻不成系統(tǒng)。隨著企業(yè)的發(fā)展，越來越覺得知識的匱乏，力不從心。

雖然離開校園早，但在初中時王磊就是班長。他的老師畢業(yè)于北京大學(xué)，老師給他的影響太過深刻：當(dāng)時覺得北大的人出口成章，滿口文言文，很博學(xué)，很是向往。于是他的另一個夢想，就是能進(jìn)入北京大學(xué)學(xué)習(xí)。

在有了真正意義上屬于自己的事業(yè)之后，王磊開始了人生中的第二次學(xué)習(xí)。1998年，他進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)，然后參加成人高考，8年之后拿到本科文憑。2008年，他在北京大學(xué)光華管理學(xué)院進(jìn)修結(jié)業(yè)，然后在清華大學(xué)土木工程學(xué)院、北京大學(xué)哲學(xué)系連續(xù)深造。

學(xué)以致用。

王磊每做一件事都會做好最為詳盡的規(guī)劃，他根據(jù)北京城建規(guī)劃、國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)，甚至世界經(jīng)濟(jì)走向來進(jìn)行綜合研判，及時調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。為此，王磊又進(jìn)入對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，研讀期貨、國際貿(mào)易及石油產(chǎn)品開發(fā)的相關(guān)專業(yè)的經(jīng)歷。

古徽州人習(xí)慣于聚族而居，鄉(xiāng)土意識亦濃厚，于是旅商在外的徽商往往在異地他鄉(xiāng)組建徽州會館義莊或者同鄉(xiāng)會，再或者按照行業(yè)結(jié)成公會、公所，建立結(jié)構(gòu)緊密、信息交換頻繁且遍布全國的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)成互相照應(yīng)協(xié)作的利益共同體，以便同舟共濟(jì)，互幫互助、共興共榮。事實上，這些徽州會館義莊成了徽商們以牢穩(wěn)的宗誼或鄉(xiāng)誼為媒介來聯(lián)眾團(tuán)結(jié)的物質(zhì)承載體，通過這些紐帶式的特殊場所，可以發(fā)揮出很大的作用。

在經(jīng)歷了常人難以承受的磨礪之后，了解他過往的同鄉(xiāng)看出了這個堅韌漢子生命中的擔(dān)當(dāng)之力。2008年6月，安徽肥東在京企業(yè)商會成立，大家一致推選時任北京安徽企業(yè)商會副會長的王磊擔(dān)任會長。

此時的王磊，用他的人生經(jīng)歷飄揚(yáng)起一面艱苦創(chuàng)業(yè)的旗幟，他接連當(dāng)選中國石油工商聯(lián)合會副會長、北京石油協(xié)會的副會長。

對于今天的社會主義市場經(jīng)濟(jì)而言，“徽商精神”具有最為直接的弘揚(yáng)效應(yīng)。因為不管時代背景有多大差異，社會條件有多大區(qū)別，只要是發(fā)展商品市場經(jīng)濟(jì)，其運(yùn)動規(guī)律的作用表現(xiàn)總是相通可探的。

發(fā)展

王磊恪守著徽商的信條：開拓進(jìn)取、勤謹(jǐn)敬業(yè)；勇于創(chuàng)新、敢為人先；堅韌不拔、百折不撓。

他有自己的“三不原則”：不賺錢的事不做；能賺錢沒有資本的事不做；能賺錢沒有可靠人的事不做。

知書識禮，依禮用人。

在王磊看來，一個企業(yè)成功的要素，技術(shù)、人才、資本，缺一不可。

到2012年年底，國能兆元旗下已經(jīng)有18個加油站。王磊把這一年定為國能兆元的“培訓(xùn)年”，他們和北京培訓(xùn)公司合作建立人才培養(yǎng)多條通道，同時完善培訓(xùn)管理制度及流程，制定內(nèi)訓(xùn)師管理制度和全員學(xué)習(xí)發(fā)展管理制度，建立各公司崗位培訓(xùn)管理體系、內(nèi)訓(xùn)師隊伍培訓(xùn)資料庫、員工培訓(xùn)檔案。

在國能兆元，王磊要求全員參加加油業(yè)務(wù)培訓(xùn)，而且全站加油員都要行動起來，轉(zhuǎn)變思想觀念，營造積極濃厚氛圍，爭取人人成才。

近五年來民企因油源緊張而歇業(yè)或被收購的數(shù)量超過了50%。雖然民企涉足成品油零售終端使得石油系統(tǒng)的壟斷堅冰產(chǎn)生松動，但在業(yè)內(nèi)壟斷巨頭仍掌控上游批發(fā)市場話語權(quán)的格局下，很多民企都明顯失去信心。

與做別的事業(yè)一樣，王磊的能源事業(yè)或成或敗也屬常事，誠如明代官至兵部侍郎的安徽歙縣人氏汪道昆在《太函集》里所云：“吾鄉(xiāng)業(yè)賈者什家而七，贏者什家而三?！北M管如此，但是王磊卻敗而不餒，挫而不懼，反而懷抱一種信念，愈挫愈奮,迎難上進(jìn)，憑借頑強(qiáng)的毅力，仍舊執(zhí)著追求。

王磊給自己的能源事業(yè)定下了十年目標(biāo)：從2012年到2022年的發(fā)展計劃要達(dá)到58個億。一個是利用市場經(jīng)濟(jì)收購小型油站，建20到30個油站；第二建一處20萬噸油庫，后續(xù)發(fā)展計劃建50到100萬噸儲存油庫。

在2013年，國能兆元新的酒店產(chǎn)業(yè)應(yīng)該按計劃落成。

就國能兆元今天的廣度而言，包括國內(nèi)、國際兩地資源、兩個市場，邊際是很廣闊的。這一點，已大大超越了古徽商的眼界。就深度而言，科學(xué)無止境，對資源市場價值的開掘也就沒有止境。這一點，古徽商們更是不能企及。

在王磊辦公桌抬頭就能看到的墻面上，貼著一張2012年11月15日的《人民日報》，上面是黨的十八大政治局常委的照片和介紹。

毋庸置疑，豪情抒寫國能兆元輝煌篇章的是一位特殊的社會群體代表—徽州商人，而深藏在這位徽商內(nèi)里感知成功的因素則是一種可貴的國家意識。

王磊走過小本起家、艱苦竭蹶、坎坷動蕩、集腋成裘的創(chuàng)業(yè)之路，懂得事業(yè)的艱辛。他更懂得，是黨的改革開放政策給了自己闖蕩天下的機(jī)會和成就事業(yè)的環(huán)境。他先后捐贈上百萬元給內(nèi)蒙古、云南等貧困山區(qū)的學(xué)校和兒童，讓上百名失學(xué)兒童得以重返校園。汶川地震、日本海嘯，王磊都在積極實踐一個現(xiàn)代企業(yè)家的社會責(zé)任。

在任何時代，一個人抑或一個民族的生存立世無不需要有精神力量作為堅強(qiáng)支柱，同樣，一個地區(qū)抑或一個國家的發(fā)展昌盛也都離不開精神力量的有力撐托。

出身在徽商世家的清代歙籍著名理財家和經(jīng)濟(jì)思想家、被馬克思在《資本論》中提及的唯一中國人王茂蔭曾經(jīng)總結(jié)說：“以商賈之道言之，大抵能創(chuàng)一肆守一業(yè)者，其人必工心計，習(xí)儉勤，且旦夕以身入其中而又知人而善任，非是則敗?！彼^習(xí)儉勤，意即作為一個商品經(jīng)營者，不論創(chuàng)業(yè)守成，都要牢記“克勤克儉”。

王磊喜歡給自己定位。小時候就喜歡寫日記給自己定計劃，有一個明確的目標(biāo)。他說做人不能太浮夸，徽商的精神就是駱駝的精神，敏銳的創(chuàng)業(yè)眼光、進(jìn)取的人生態(tài)度、誠信的處世風(fēng)格、合作的人際關(guān)系，這是他從無學(xué)歷、無背景的“一介白丁”到石油大王的簡單足履。

在逼仄的辦公室里，王磊用一個徽商直白的行動，克勤克儉打造一個身家億計的新能源企業(yè)。

這是他最偉大的夢想！