淺析在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意義所在

申高峰

（南通航運職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江蘇 南通 226010）

自1999年全國范圍內(nèi)的普通高校大規(guī)模擴(kuò)招，使得全國高校畢業(yè)生人數(shù)從1999年的85萬人逐年迅速增加到2011年的660萬，以及2012年的680萬人。隨之而來的是高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力不斷加大，就業(yè)形勢越發(fā)嚴(yán)峻。大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難已是一個十分突出的問題若不能得到有效緩解和逐步解決，將嚴(yán)重影響全社會勞動就業(yè)和社會穩(wěn)定，也不利于高等教育的改革和發(fā)展。國家為進(jìn)一步推進(jìn)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2010年5月教育部頒布了《教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》，指出在高等學(xué)校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。黨的十八大提出了“做好以高校畢業(yè)生為重點的青年就業(yè)工作”“鼓勵青年創(chuàng)業(yè)”“推動實現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)”等一系列新任務(wù)、新要求，為當(dāng)前和今后一個時期高校畢業(yè)生就業(yè)工作拓寬了新的思路和要求。胡錦濤在黨的十七大上的報告中指出，實施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

一、在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)在校生由于人脈和資金的限制，大多數(shù)從事的是校園代理。校園代理，顧名思義，是在校園內(nèi)代理銷售商家機(jī)構(gòu)所提供的商品、服務(wù)等，從而收取一定的提成。校園代理一般為本校學(xué)生兼職。一般情況下，代理人員可以賺取一定利潤，商家可以擴(kuò)大銷售面和增加銷售額，在校學(xué)生也更加方便，算是一個三贏的局面。隨著高校的擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)也在成倍增加著。一般規(guī)模的大學(xué)在校生人數(shù)平均在8000人左右，學(xué)生們的吃穿用都蘊(yùn)含著巨大的需求量，于是商家開始關(guān)注校園這個巨大的潛力消費群體，校園代理也隨之而出。簡言之，校園代理就是根據(jù)代理雙方達(dá)成的協(xié)議，由在校學(xué)生代理銷售被代理方商品、服務(wù)的行為。大學(xué)生由于經(jīng)驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創(chuàng)業(yè)存在很大困難，既不現(xiàn)實成功率也很低，而校園代理對經(jīng)驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課余時間代理校園暢銷產(chǎn)品，積累市場經(jīng)驗，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。做校園代理沒有成敗之分，對于大學(xué)生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金?？傊?，通過校園代理可以為畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)之路準(zhǔn)備必要的物質(zhì)和精神條件。

經(jīng)過筆者多方了解，我國的大學(xué)大多位于郊區(qū)，出行不便，校內(nèi)超市出售商品質(zhì)量和價格不盡如人意，想去實體店買件衣服都要長途跋涉耗費大量時間，想在網(wǎng)上買東西又怕被騙或者貨物不符合本身要求退換麻煩。校園代理便可以解決上述問題，每個客戶在校園代理處網(wǎng)購的貨品都有一次免費退換的權(quán)利，免除客戶的后顧之憂。

二、如何創(chuàng)業(yè)守業(yè)

很多人沒有正視大學(xué)生在校期間的“小打小鬧”，殊不知，萬事開頭難，有了在校期間的小打小鬧做基礎(chǔ)，這些大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的成功幾率將是其他人的幾倍。而創(chuàng)業(yè)后，企業(yè)的生存時間也是一個要點。如在創(chuàng)業(yè)扶持政策走在全國前列的杭州，據(jù)杭州市工商局2012年的調(diào)查顯示，在863家大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)中，三年來累計有121家企業(yè)處于非正常營業(yè)狀態(tài)，占比約14%；注銷的大學(xué)生企業(yè)近6%，生存時間最短的不到半年。雖然大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情很高，但由于受各方面條件限制，創(chuàng)業(yè)成功率很低。調(diào)查顯示，中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率平均為3%，仍處于較低水平，這一數(shù)字與美國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率20%有近七倍的差距。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因為社會經(jīng)驗不足，思考問題多站在學(xué)生的角度，而很少站在企業(yè)經(jīng)營者的角度。面對風(fēng)險投資人，大學(xué)生傾向于談自己創(chuàng)業(yè)項目的技術(shù)如何新穎與獨特，而投資人看重的是技術(shù)或產(chǎn)品的盈利狀況和市場空間，以及完備的市場營銷方案。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資人二者注重的內(nèi)容存在較大差異，同時許多時候大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提出的營銷方案可行性不強(qiáng)，致使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很難激發(fā)投資人的興趣。由于大學(xué)生在這些方面的經(jīng)驗不足，從而無法獲得風(fēng)險投資，進(jìn)而創(chuàng)業(yè)失敗。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本條件：

1.具有規(guī)劃人生，確定目標(biāo)能力。這一點對年輕人來說是不容易實現(xiàn)的。尤其是大學(xué)生剛出校門，對社會和自己的認(rèn)識還非常有限。要想清楚地知道自己以后發(fā)展方向在哪里，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察別人，征求“過來人”的意見，再結(jié)合自己的實際情況制定一些小的目標(biāo)，通過確定和實現(xiàn)這小小目標(biāo)，再慢慢地開始規(guī)劃自己的人生。

2.具有決策時的膽識和魄力。作為創(chuàng)業(yè)者，你就是團(tuán)隊的靈魂。團(tuán)隊運營后，甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右著創(chuàng)業(yè)的發(fā)展走向和興衰。前期創(chuàng)業(yè)者可能會廣泛地征求親朋好友的建議，一旦自己能夠獨立后，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務(wù)。當(dāng)自主地做出決策時，謹(jǐn)慎是必不可少的，一旦優(yōu)柔寡斷就可能會失去一個絕佳的商業(yè)機(jī)會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立在深思熟慮的基礎(chǔ)上，既要風(fēng)險小,又要兼顧利益最大化。

3.具有計劃管理的能力。在創(chuàng)業(yè)過程中，要經(jīng)常性地提前計劃或規(guī)劃一些事情。在制定計劃的時候，一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，將任何可能的細(xì)節(jié)都考慮在內(nèi)。而在實施的過程中，要針對當(dāng)下的具體情況進(jìn)行，適時做調(diào)整。運營需要強(qiáng)有力的計劃管理能力，只有具備這一能力，才能讓自己更靠近成功創(chuàng)業(yè)之門。

4.具有建立和改進(jìn)店鋪的管理制度能力。創(chuàng)業(yè)如同經(jīng)營一家企業(yè)一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關(guān)人都能夠明白其道理，并且嚴(yán)格執(zhí)行。創(chuàng)業(yè)者需要針對自己團(tuán)隊的實際情況建立各種有效的管理制度，包括店員管理、培訓(xùn)，績效考核等。同時，針對市場的不斷發(fā)展變化而改進(jìn)相應(yīng)制度。只有這樣，才能夠讓創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊立于不敗之地，擁有發(fā)展的主動權(quán)。在此想提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在制定和改進(jìn)管理制度的時候，一定要從客觀事實出發(fā)，而不要想當(dāng)然，要極力保證制度的可實施性。

5.具有管理信息的能力。創(chuàng)業(yè)者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如競爭對手又開始降價了，明天要下雨，廠家又有新政策等等。如何從大量的信息里篩選與自己相關(guān)的，再從與自己相關(guān)的信息里找到有效的，這需要長時間的鍛煉。只有正確有效的信息，才能指導(dǎo)自己店鋪的各項工作有序開展。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，由于缺乏大量的社會實踐經(jīng)驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失偏頗地做一些決定。當(dāng)大家對信息無所適從的情況下，可以向過來人請教，并加以甄別。要在觀察和請別人過程中，不斷提高自身管理信息的能力。

6.具有目標(biāo)管理的能力。開店創(chuàng)業(yè)必須要有明確的目的性。在不同創(chuàng)業(yè)階段需制定明確的目標(biāo)，把目標(biāo)進(jìn)行細(xì)致化的分解。一個團(tuán)隊要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須得有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)可以按階段分解成不同的小目標(biāo)。而這些小目標(biāo)又可以分解到每個相關(guān)人。在這個過程當(dāng)中，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中的主導(dǎo)者，就需要對不同的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌和管理。

7.具有授權(quán)能力。一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的發(fā)展無法單靠某一人完成，只有充分調(diào)動團(tuán)隊每個成員的主動性，才能讓團(tuán)隊的發(fā)展更加迅速。而要讓團(tuán)隊每個成員主動工作必須得讓他們認(rèn)識到，他們對于團(tuán)隊的重要性，而授權(quán)給店員無疑是最有效的管理方法。授權(quán)是建立在對店員的信任基礎(chǔ)之上的，一旦店員得到創(chuàng)始者的充分信任，隊員則會更加主動地為創(chuàng)始人分擔(dān)一部分工作，從而使創(chuàng)始人將精力投入到更加重要的事務(wù)當(dāng)中去。

8.具備談判的能力。在創(chuàng)業(yè)者人際交往過程當(dāng)中，與人談判的情況必不可少。談判對創(chuàng)業(yè)者的要求是綜合多面的，需要創(chuàng)業(yè)者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養(yǎng)等。要想在談判當(dāng)中占得主動地位，必須有很強(qiáng)的談判能力，杰出的談判能力能夠讓創(chuàng)業(yè)者在談判過程中獲得更多的利益。

9.具有處理突發(fā)事件的能力。在創(chuàng)業(yè)過程中，會不可避免地發(fā)生一些突發(fā)事件，而其中很大部分都是我們想避免的。然而當(dāng)事情發(fā)生的時候，需要我們更為積極地應(yīng)對。如果這些事情發(fā)生在顧客身上，處理得當(dāng)?shù)脑挘€能起到廣告效果。通過用心的服務(wù)，會向顧客傳遞責(zé)任的形象?！昂檬虏怀鲩T壞事傳千里”，任何一件突發(fā)的事件，稍加不注意，就會使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。處理好每次的突發(fā)事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認(rèn)同你或者你的團(tuán)隊，再借由消費者之口，為你不斷傳播好口碑。

10.具有堅守職業(yè)操守的能力?！熬訍圬斎≈械馈?這句話已經(jīng)流傳了幾千年了，可見其真理性。幾千年來大凡被人記住或稱道的都是有一定道德堅守的人，他們通過正當(dāng)?shù)耐緩桨l(fā)家致富，如范蠡、喬致庸、胡雪巖等等，不勝枚舉。作為商人，要尤為珍視自己的操守。我們經(jīng)?？吹揭恍┤?，倒賣消費者信息，出賣商業(yè)機(jī)密，短期內(nèi)他們有可能獲利巨大，但最后都不得善終。透支自己的道德最終將會被唾棄。

11.具有學(xué)習(xí)的能力。現(xiàn)代社會要想取得不斷的成功，必須具備持續(xù)的學(xué)習(xí)能力。市場和行業(yè)的競爭日益激烈，大到一個企業(yè)，小到一個人，要想力爭上游，就必須比競爭對手更快地掌握更多的知識，通過不斷地學(xué)習(xí)使自己處于不敗之地。對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，除了書本的理論知識外，更要重視其他方面的綜合能力。

12.具有社會交往能力。良好的人際關(guān)系不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)后必將接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多都是跟自己的利益攸關(guān)的。所以，從創(chuàng)業(yè)最開始就要學(xué)會跟各種人打交道，要盡可能地去結(jié)交人脈，認(rèn)識朋友，舍得給自己投資。在與前輩們的交流和學(xué)習(xí)當(dāng)中，不斷認(rèn)識到自己的不足，針對性地加以完善。

13.心態(tài)調(diào)節(jié)能力。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要與孤獨和挫折為伴，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)過程不是一帆風(fēng)順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人在適應(yīng)逆境的能力。創(chuàng)業(yè)者如何保持樂觀而穩(wěn)定的心態(tài)，需要在長時間的歷練當(dāng)中找到方法。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一般都比較心高氣傲，有著強(qiáng)烈的自尊心，為此，建議剛畢業(yè)的大學(xué)生一定要放低姿態(tài)，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜、妄自稱大。

14.保持身體健康的能力。身體是革命的本錢，創(chuàng)業(yè)者只有身體健康，才能夠支撐一切的打拼和奮斗。為事業(yè)拼搏而廢寢忘食的精神非常值得肯定，但是終究不能視之為常態(tài)。在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，一定要注意勞逸結(jié)合，切莫因為太拼而讓自己的健康狀況下滑。

自主創(chuàng)業(yè)所需要的能力繁雜，必須經(jīng)過長時間的努力積累獲得，而有意自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在校期間就要有意識地培養(yǎng)自己以上各個方面的能力。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的利與弊

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題，直接關(guān)系到高校畢業(yè)生就業(yè)率，并通過自身的創(chuàng)業(yè)帶動更多的人就業(yè)，實現(xiàn)倍增效應(yīng)。鼓勵和幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，不僅能體現(xiàn)大學(xué)生的個人價值，還有利于提高社會就業(yè)率，有利于促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)社會的健康發(fā)展，有利于深化高等教育的教學(xué)改革，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力。

大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)的弊端在于，大量的時間投入到創(chuàng)業(yè)上，相應(yīng)地用于學(xué)習(xí)的時間變少，這就容易造成很多一心創(chuàng)業(yè)的學(xué)生無法正常完成學(xué)業(yè)。而如果不能正常畢業(yè)，那么就偏離了人生的正常軌跡，得不償失。所以，各位正在創(chuàng)業(yè)和即將創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生要心里有數(shù)，有所思考。

在不斷塑造自我的過程中，影響最大的莫過于選擇樂觀的態(tài)度還是悲觀的態(tài)度。思想上的這種抉擇可能給大學(xué)生帶來激勵，也有可能阻滯他們前進(jìn)。清晰的規(guī)劃目標(biāo)是人生走向成功的第一步，但塑造自我卻不僅限于規(guī)劃目標(biāo)。要真正塑造自我和自己想要的生活，大學(xué)生必須奮起行動。莎士比亞說得好：“行動勝過雄辯?！币坏┱莆兆晕壹?、自我塑造的過程也就隨即開始。以上方法可以幫你塑造自我，塑造那個你一直夢寐以求的自我。總之，創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，“去粗取精，去偽存真”也是很重要的。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘。

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[3]王國紅，王雨絲.近年我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀與影響因素[J].沈陽師范大學(xué)學(xué)報，2013，（2）.