市場(chǎng)成功5步法

今后，中國(guó)將一如既往地為本地企業(yè)和跨國(guó)公司提供巨大的發(fā)展機(jī)遇。成功將屬于那些善于運(yùn)用自身獨(dú)特定位和能力，來(lái)塑造一個(gè)對(duì)自身有利的市場(chǎng)環(huán)境的企業(yè)。而如果忽略了這一方面，企業(yè)即便能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)而論，也必定會(huì)在全世界最具發(fā)展前景和最重要的市場(chǎng)中折戟于對(duì)手。放眼未來(lái)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)開(kāi)展以下5大步驟，以在中國(guó)市場(chǎng)斬獲成功。

◎ 梳理不確定性的主要來(lái)源。企業(yè)應(yīng)分析中國(guó)市場(chǎng)不確定性的各主要潛在來(lái)源，如：經(jīng)濟(jì)、監(jiān)管、競(jìng)爭(zhēng)以及各行業(yè)的特定因素等，并了解這些不確定因素可能對(duì)企業(yè)自身帶來(lái)的影響。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須自問(wèn)，在應(yīng)對(duì)潛在變化及其影響方面，公司還存在哪些差距。

◎ 了解自身的能力缺口。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層必須對(duì)自身在適應(yīng)市場(chǎng)變化和塑造市場(chǎng)環(huán)境方面的能力進(jìn)行評(píng)估，清楚公司缺少哪些必要的技能。

◎ 制定計(jì)劃，彌補(bǔ)差距。應(yīng)制定詳細(xì)的藍(lán)圖來(lái)彌補(bǔ)上述能力缺口，包括實(shí)施變革舉措的時(shí)間表，明確各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人的具體職能。

◎ 制定“塑造型”戰(zhàn)略。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層必須了解哪些問(wèn)題是塑造市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，并理清自己的企業(yè)在塑造市場(chǎng)環(huán)境方面相比中國(guó)市場(chǎng)的其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者具備哪些相對(duì)優(yōu)勢(shì)。本地企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)都要揚(yáng)長(zhǎng)避短，消除盲點(diǎn)，進(jìn)而為“塑造型”戰(zhàn)略制定切實(shí)可行的計(jì)劃，明確戰(zhàn)略的執(zhí)行需要運(yùn)用哪些工具，采取哪些手段，并決定由誰(shuí)來(lái)推動(dòng)這一戰(zhàn)略的實(shí)施。

◎ 樹(shù)立相應(yīng)的理念和文化。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須打造一個(gè)適度聚焦外部環(huán)境并積極致力于塑造這一環(huán)境的企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要通過(guò)建立激勵(lì)機(jī)制和提供實(shí)際范例，打造積極應(yīng)變、勇于嘗試的企業(yè)文化。這一點(diǎn)對(duì)跨國(guó)企業(yè)尤為重要，因?yàn)樗鼈冊(cè)械睦砟羁赡芨m合不確定性較小、可塑性較低的商業(yè)環(huán)境。