昨天、今天和明天

文 羅萍

（根據(jù)視頻資料整理）

1988年，廈門眼鏡行業(yè)誕生

1993年，品牌營銷運(yùn)作開始

2000年，全線產(chǎn)業(yè)集群形成

2004年，廈門市眼鏡協(xié)會(huì)成立

2009年，榮獲太陽鏡生產(chǎn)基地稱號(hào)

2012年，百億產(chǎn)業(yè)計(jì)劃啟動(dòng)

萌芽

1988年，伴隨著經(jīng)濟(jì)特區(qū)發(fā)展的步伐，地處海峽西岸的城市——廈門，散發(fā)出獨(dú)特的青春魅力。在寶島臺(tái)灣，有幾位年輕的眼鏡人，率先感受到了大陸改革開放的氣息，為適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，滿足產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，他們帶著理想和憧憬，跨過海峽登上這座陌生而又熱情的島嶼。

富華（漳州）光學(xué)工業(yè)有限公司董事長黃喜三就是最初來到廈門的臺(tái)灣眼鏡人之一。黃董事長在接受記者采訪時(shí)，陷入了深深的回憶中：“ 1988年臺(tái)灣的眼鏡出口遇到了瓶頸，于是我來到廈門，讓我驚奇的是，廈門與臺(tái)灣的生活習(xí)俗幾乎沒有什么差別，也沒有語言上的交流障礙，在這里我沒有離鄉(xiāng)背井的孤獨(dú)，相反還感到非常親切，于是我就決定在這里開創(chuàng)我的第二次眼鏡事業(yè)。”1989年，黃喜三董事長從臺(tái)灣帶領(lǐng)著8位專業(yè)技術(shù)人員，到廈門正式開辦了富華眼鏡公司。當(dāng)時(shí)由于地方狹窄，為了給臺(tái)灣來的專業(yè)技術(shù)人員提供更好的生活條件，黃喜三董事長自己就睡地板。地板上支不了蚊帳，通常是一覺醒來，全身被蚊子咬得全是皰。在這樣艱苦的條件下，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司于2001年遷至漳州藍(lán)田工業(yè)區(qū)，鼎盛時(shí)期員工人數(shù)達(dá)到6000多人。

就是面對(duì)這一片荒蕪的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，懷著對(duì)眼鏡產(chǎn)業(yè)無限激情的第一批臺(tái)商，為廈門眼鏡行業(yè)未來的蓬勃發(fā)展，撒下了第一粒種子，播種了眼鏡產(chǎn)業(yè)的希望。

利用與國際市場(chǎng)交流的有利條件，憑借對(duì)產(chǎn)品技術(shù)鉆研執(zhí)著精神，廈門第一代眼鏡人不斷引進(jìn)眼鏡制造的先進(jìn)技術(shù)，為廈門眼鏡躋身世界舞臺(tái)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有著43年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的來奇偏光鏡片公司總經(jīng)理、現(xiàn)任廈門市眼鏡協(xié)會(huì)會(huì)長吳進(jìn)忠見證了廈門眼鏡行業(yè)23年的成長歷程。如今來奇公司偏光膜的產(chǎn)量已躍居世界第一。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須依靠不斷的科技研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，吳進(jìn)忠說：“比如鏡架，過去金屬框以銅線為原材料，而現(xiàn)在從錳鎳、不銹鋼材料到鈦合金材料，使眼鏡具有了科技含量，也能給消費(fèi)者帶來更舒適美觀的享受，這充分說明，一副小小的眼鏡也必須要有高科技的技術(shù)注入，才能將產(chǎn)品提升到國際水平?！?/p>

品牌營銷起步

上世紀(jì)90年代初期，自主品牌太陽鏡的市場(chǎng)幾乎是一片空白，在那個(gè)品牌營銷匱乏的時(shí)代，擁有跳躍性思維及敏銳市場(chǎng)嗅覺的臺(tái)商，積極吸納著世界先進(jìn)的銷售理念，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)開創(chuàng)了無限空間。

廈門全圣實(shí)業(yè)有限公司1992年進(jìn)入廈門，看到了大陸市場(chǎng)的巨大潛力。懷揣著“生產(chǎn)出適合中國人佩戴的太陽鏡，為國人提供優(yōu)質(zhì)視覺產(chǎn)品”的夢(mèng)想，全圣公司率先從國外引進(jìn)了POLAROID 寶麗來偏光片用于太陽鏡，并利用其品牌知名度和偏光片的獨(dú)特賣點(diǎn)打造了保圣PROSUN品牌。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)偏光太陽鏡還一無所知，全圣人不知道自己能走多遠(yuǎn)，能飛多高。20年的堅(jiān)守，通過堅(jiān)持不懈的努力，偏光太陽鏡被市場(chǎng)接受并受到消費(fèi)者的青睞。全圣也從引進(jìn)偏光片到自主研發(fā)偏光片，從代理國外品牌到自主品牌“保圣PROSUN”的運(yùn)營，開拓出一片屬于自己的藍(lán)天。

廈門眼鏡行業(yè)的龍頭企業(yè)——廈門誠益光學(xué)公司是最早實(shí)現(xiàn)人才本土化、供應(yīng)商本土化的體制創(chuàng)新企業(yè)。在廈門扎穩(wěn)根基后，其掌門人吳當(dāng)益就認(rèn)識(shí)到，大陸的市場(chǎng)廣闊，企業(yè)要發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本土化，需要一批優(yōu)秀的本土人才共同打造眼鏡事業(yè)。于是，誠益開始在大陸招募有識(shí)之士，而應(yīng)聘者不乏許多優(yōu)秀的大學(xué)生、研究生等。經(jīng)過20年的歷練，誠益光學(xué)公司今天的規(guī)模與成功，證明了這一決策的正確性。正是本土人才的加盟，使誠益如虎添翼。一批優(yōu)秀的本土人才至今仍效力于誠益公司，在重要崗位上發(fā)揮自己的聰明才智，幫助誠益在國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的根基。誠益的多個(gè)內(nèi)銷品牌在國內(nèi)市場(chǎng)打開了局面。那些曾經(jīng)在誠益錘煉過后來又離開了誠益公司自主創(chuàng)業(yè)的眼鏡人，都十分感恩于吳當(dāng)益總經(jīng)理對(duì)他們的培育。如今這些人都成為了廈門眼鏡行業(yè)的主力軍。有容乃大，正是擁有如此博大的胸懷及高瞻遠(yuǎn)矚的目光，這批臺(tái)灣眼鏡人在廈門這片熱土上開創(chuàng)了他們事業(yè)的第二個(gè)春天。

全產(chǎn)業(yè)鏈的形成

毫不夸張地說，臺(tái)資企業(yè)是培養(yǎng)本土眼鏡人才的搖籃。在前輩的帶領(lǐng)和潛移默化的影響下，誕生了新一代眼鏡人，他們不分你我，和氣融融，共同打造眼鏡事業(yè)。他們運(yùn)用自己的所長，一部分人學(xué)習(xí)制造，建立工廠；一部分人投身銷售，打開國內(nèi)銷售渠道，甚至自創(chuàng)品牌，以品牌營銷攻城略地；還有一部分人從事設(shè)備制造、零配件供應(yīng)、科技研發(fā)及代工，成為其他企業(yè)的補(bǔ)充。如萬成光學(xué)經(jīng)過10多年的努力，旗下“夕陽紅”老視眼鏡品牌已經(jīng)占據(jù)中國老花鏡市場(chǎng)的半壁江山；雅瑞光學(xué)創(chuàng)立的暴龍眼鏡是目前國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的太陽鏡品牌之一；而來自臺(tái)灣、從廈門走向全國市場(chǎng)的寶島眼鏡則在終端市場(chǎng)上深耕細(xì)作，經(jīng)過多年的拼搏，目前是國內(nèi)擁有最多終端的渠道商。一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)代，就這樣悄然來臨。

行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生

2004年，廈門眼鏡企業(yè)已達(dá)一定數(shù)量，產(chǎn)業(yè)鏈基本形成，太陽鏡的出口額已接近全國一半的份額，同時(shí)一批內(nèi)銷品牌已在國內(nèi)市場(chǎng)形成影響力，太陽鏡產(chǎn)業(yè)已成躍居全國前茅。但由于眼鏡行業(yè)具有分段加工的特點(diǎn)，企業(yè)間需要協(xié)作的機(jī)會(huì)比較多，而廈門眼鏡行業(yè)起源于幾家規(guī)范的臺(tái)資企業(yè)，所以企業(yè)間雖然比較團(tuán)結(jié)，但缺乏規(guī)范的組織領(lǐng)導(dǎo)，相互之間的合作效率較低，重復(fù)性的建設(shè)帶來資源和投入的浪費(fèi)，同時(shí)面臨其他地區(qū)的模仿和競爭的壓力，企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中遇到許多共同的問題，如很多企業(yè)缺乏對(duì)國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)政策的了解，客戶、企業(yè)間的惡性競爭，地方保護(hù)主義等問題不能有效解決，企業(yè)反饋的問題也不能及時(shí)地反映到相關(guān)主管部門，這些已成為阻礙行業(yè)發(fā)展的桎梏。為了更好地開拓市場(chǎng)邁入國際競爭行列，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場(chǎng)秩序，讓大家在競爭中共同發(fā)展，建立在政府規(guī)范指導(dǎo)下行業(yè)自律、行內(nèi)合作的平臺(tái)，建立行業(yè)、市場(chǎng)和政府的聯(lián)系紐帶，以促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展，2004年，廈門市眼鏡協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

廈門眼鏡協(xié)會(huì)成立后，協(xié)會(huì)班子積極開展工作，切實(shí)為會(huì)員單位做好服務(wù)工作務(wù)，推動(dòng)廈門眼鏡行業(yè)取得了長足的發(fā)展。從基礎(chǔ)的原材料、鏡片、零配件、模具、裝配工廠到品牌公司以及零售店，廈門眼鏡行業(yè)已形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而且廈門眼鏡行業(yè)也正在歷經(jīng)從代工增長到自主品牌的發(fā)展轉(zhuǎn)型，打造自主品牌成為了廈門眼鏡行業(yè)的重要競爭力。企業(yè)利用協(xié)會(huì)平臺(tái)，互相溝通幫助，協(xié)會(huì)的工作得到了行業(yè)的認(rèn)可。經(jīng)過8年的發(fā)展，在廈門市政府主管部門的支持和關(guān)心下，廈門眼鏡協(xié)會(huì)取得了優(yōu)異成績，會(huì)員數(shù)量不斷攀升，從協(xié)會(huì)成立之初的60多家會(huì)員到現(xiàn)在的160多家，涵蓋了所有與眼鏡生產(chǎn)有關(guān)的企業(yè)。

明天的輝煌

通過廈門眼鏡人25年的共同努力，2012年上半年，廈門太陽眼鏡出口總額已占全國太陽眼鏡出口總額的55%，國內(nèi)太陽眼鏡品牌銷售及OEM占中國太陽眼鏡銷售總額7成以上；太陽眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈總體GDP已達(dá)50億左右。面對(duì)成績，我們有理由相信，只要努力加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，全面提升太陽鏡產(chǎn)業(yè)在全球科技領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新的地位，廈門眼鏡業(yè)必將吸引全世界的目光。