“示弱”的大智慧

□中管

會(huì)示弱不僅是手段，更是智慧。

故事：給他吃—顆“定心丸”

大部分人都喜歡逞強(qiáng)而不愿意示弱，總以強(qiáng)大來標(biāo)榜自己，想借此贏得尊重和崇拜。但實(shí)際上，毫不示弱往往會(huì)讓自己的短處暴露無遺。在這種看似強(qiáng)大的心理攻勢(shì)面前，你的對(duì)手也不會(huì)做出退步。而示弱卻不同，它不僅能幫一個(gè)人得到人們的理解，還有助于幫你獲得生存和發(fā)展的空間。這就是所謂的“示弱定律”。

在英國(guó)，有一個(gè)家喻戶曉的故事。撒切爾夫人第一天出任英國(guó)首相，參加完就職典禮后回家，“嘭嘭嘭”的敲門聲驚動(dòng)了正在廚房為妻子準(zhǔn)備慶功宴的撒切爾先生。撒切爾先生隨口問了一句：“誰(shuí)??？”剛剛榮登首相之位的撒切爾夫人很是得意，大聲回答道：“我是英國(guó)首相！”結(jié)果，屋內(nèi)半晌無語(yǔ)，也沒人來開門……撒切爾夫人明白了，她清了一下嗓子，溫柔地說：“親愛的，開門吧！我是你太太。”這一回，雖然聲音不高，但門很快就打開了，丈夫給了她一個(gè)熱烈的擁抱……

這就是示弱定律的強(qiáng)大作用，它可以拉近人與人之間的距離，消除他人心理上的防備和敵意。有專家研究得出這樣的結(jié)論：弱勢(shì)是通往工作中一切有價(jià)值因素的關(guān)鍵——?jiǎng)?chuàng)造力、勇氣、親和力。其中，有親和力的人與沒有親和力的人唯一最大的不同就是，前者愿意示弱。

領(lǐng)導(dǎo)也要“賣萌”

當(dāng)你處于特殊的環(huán)境下，當(dāng)你想贏得他人的好感時(shí)，當(dāng)你想爭(zhēng)取更快成長(zhǎng)時(shí)，用示弱的方式可以避免一些不必要的麻煩。

卡耐基有句名言：“如果你想贏得朋友，讓你的朋友感到比你優(yōu)越吧；如果你想贏得敵人，那時(shí)時(shí)刻刻比你的朋友優(yōu)越吧?！弊鳛楣芾碚撸殑?wù)地位本來就比下屬更具優(yōu)越感，如果再加上強(qiáng)勢(shì)態(tài)度這個(gè)砝碼，你與他人的關(guān)系天平就很容易傾覆，難免摔得很慘。

無論是在企業(yè)界、商界亦或各種圈子，只要人們聚集的地方，就一定少不了爭(zhēng)斗。每年都會(huì)涌現(xiàn)出幾場(chǎng)聲勢(shì)浩大的沖突戰(zhàn)。而交戰(zhàn)的雙方都不甘示弱，導(dǎo)致戰(zhàn)斗頻頻升級(jí)。結(jié)果雙方都不好看，每個(gè)人都從曾經(jīng)的翩翩君子變成了跳梁小丑。

反過來看，有不少人的處世方式令人贊嘆，放下身段、示一下弱又能如何？示弱就代表真的弱了嗎？只有心理足夠強(qiáng)的人，才會(huì)擁有這種氣度和氣場(chǎng)。

“領(lǐng)導(dǎo)也賣萌”及“領(lǐng)導(dǎo)撒個(gè)嬌”之類的觀點(diǎn)，不再是滑稽的噱頭，而是聰明領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)之道——你不是硬漢、完人、打不死的小強(qiáng)，你同時(shí)需要有人幫你共同扛起責(zé)任，你同樣有軟弱和想找人分擔(dān)的時(shí)候，到底是做個(gè)會(huì)示弱的智者，還是一個(gè)苦行僧？唐僧的柔弱和劉備的眼淚，喚起了多少人對(duì)他們的忠誠(chéng)？

事實(shí)上，逞強(qiáng)只是虛弱的自尊罷了。示弱是一種大徹大悟的智慧，有著四兩撥千斤的效果。示弱不代表真正的弱，而是一種超脫于當(dāng)下局面的勇氣，是一種大格局和大智慧。

你會(huì)示弱嗎?

如何激勵(lì)下屬，并且發(fā)揮他們的潛能，是經(jīng)理人一直在探究的命題。但常常是因?yàn)樯纤镜膹?qiáng)大，而扼殺了員工的創(chuàng)造力、洞察力、執(zhí)行力。這就像是一個(gè)惡性循環(huán)，強(qiáng)勢(shì)的上司在抱怨下屬“不讓自己放心”的同時(shí)，卻不知不覺地享受著“不可或缺”和“獨(dú)攬大權(quán)”的優(yōu)越感，于是愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)；而員工要么落得輕閑地逆來順受，有點(diǎn)兒追求的就選擇離開，去追隨更能體現(xiàn)自我價(jià)值的公司和上司。

上司是直接影響員工表現(xiàn)的關(guān)鍵人物，而學(xué)會(huì)適時(shí)地 “示弱”正像要學(xué)會(huì)“授權(quán)”一樣，給員工一個(gè)可以有更廣闊的成長(zhǎng)空間和挖掘潛能的機(jī)會(huì)。

首先，做個(gè)“不逞強(qiáng)”的上司。有個(gè)完美上司是很讓人害怕的事，雖然的確可以鞭策人成長(zhǎng)。但同時(shí)也意味著員工很難超越，得不到肯定。所以，即使你很強(qiáng)勢(shì)，也要記得脫下強(qiáng)勢(shì)的外衣，感動(dòng)和激勵(lì)人的永遠(yuǎn)不是你的強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)，而是你堅(jiān)硬外殼下柔軟的、更需要人理解和支持的心。

同情心、同理心是每個(gè)人都會(huì)有的心態(tài)。誰(shuí)也不容易體會(huì)強(qiáng)悍者的艱辛，認(rèn)為那是他能力所及，理應(yīng)如此；而弱者的小小成績(jī)，便會(huì)贏得人們的肯定和贊美。這并不是說，上司要假裝軟弱，而是要有勇氣表達(dá)心境、困擾和壓力，以為更多下屬樹立起自己需要承擔(dān)的責(zé)任感。強(qiáng)勢(shì)上司更要學(xué)會(huì)把肩上的擔(dān)子向下屬身上傾斜一些。沒有愿意示弱的員工，只是在強(qiáng)勢(shì)的壓力下，他的能量無法反彈，如同被壓迫的彈簧，只有上司松一下手，他才能彈起來，并且彈得更高。

第二，不是任何時(shí)候都示弱。當(dāng)團(tuán)隊(duì)處于面臨問題和生死存亡時(shí)期，可不是示弱的時(shí)候。但在團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)行和高速發(fā)展時(shí)期，要想方設(shè)法讓員工沖在前面，比如這樣表達(dá)：“我在XX方面不如你精通，就看你的了?！薄澳銖钠渌袠I(yè)過來，思維還沒有定式，盡管天馬行空多想些點(diǎn)子”等?？陀^地反應(yīng)出自己的弱勢(shì)，以及強(qiáng)調(diào)下屬的優(yōu)勢(shì)，不僅可以使員工強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，還能使他有體現(xiàn)自我價(jià)值的自豪感。

示弱，不是把自己說得過于不堪，而是相較之下，對(duì)方在某方面更優(yōu)秀。這樣的示弱就是“適度”。

第三，示弱是一種態(tài)度。張揚(yáng)與低調(diào)的人相比，人們往往喜歡后者。示弱并不是真正的弱勢(shì)，而是愿意成就他人、考慮他人感受的態(tài)度。適時(shí)地示弱，也是一個(gè)妥協(xié)的藝術(shù)。對(duì)于一個(gè)上司來說，最大的成就莫過于成就下屬。有人說，這是一個(gè)情商制勝的時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)力不是手段、技巧或經(jīng)驗(yàn)，而更多的是情商?！拔液苄枰銈兊膸椭?，才能成就我們的事業(yè)?！边@不僅是一句客套話，面對(duì)別人的優(yōu)秀時(shí)，要發(fā)自內(nèi)心地贊美。做人的最高境界不是一味低調(diào)，也不是一味張揚(yáng)，而是不卑不亢。

第四，會(huì)示弱讓人更穩(wěn)健。人在何種情況下最容易自我膨脹？過于強(qiáng)勢(shì)、自信，會(huì)讓人失去對(duì)不確定因素的擔(dān)心，沒有敬畏之心將使人滑向深淵。讓你的下屬勇于承擔(dān)責(zé)任的基礎(chǔ)是，給他更多的信任和授權(quán)，你的示弱是為了讓他變得更強(qiáng)。同時(shí)，有示弱之心會(huì)讓人思考自己的不足，會(huì)更穩(wěn)健處世。強(qiáng)勢(shì)往往會(huì)讓人朝著一個(gè)方向直沖下去，一時(shí)失誤就會(huì)難以挽救。

每個(gè)人都有自己的性格死角、能力死角，坦然地示弱比死要面子的強(qiáng)硬更受人尊敬。在這個(gè)人人都自信爆棚的時(shí)代，我們需要一點(diǎn)點(diǎn)示弱之心，才不至于迷失自己的方向。即使你很強(qiáng)悍，也不妨適時(shí)示弱，既可以不樹敵，也可以多收獲一些親和力與支持。而且顯而易見的弱點(diǎn)再遮掩也沒用，還不如承認(rèn)它、接受它，這種真實(shí)的態(tài)度也是一種成熟的表現(xiàn)。