解析《我叫mt》的成功 手游也需態(tài)度

牛宇鑫

如今的移動游戲市場有人說是藍海，也有人說是紅海，真正是什么海這個似乎對于有理想有實力的人都不是阻礙成功的因素?！段医蠱T》最近很火，單月營收已經(jīng)達到了大型客戶端游戲的營收，它為何能成功呢？

手游市場并非藍海

如今的手游市場主要分為三群人，第一群可以稱之為一直在移動互聯(lián)網(wǎng)堅守的企業(yè)。他們從3G還沒進入中國市場時就在關(guān)注移動游戲行業(yè)，原始的java手機游戲一直延續(xù)至今。第二群人是一群傳統(tǒng)游戲行業(yè)的人他們懂游戲、做過各種類型的游戲有經(jīng)驗，更懂得如何做好游戲。第三群人屬于網(wǎng)頁游戲以及新入行的一群人，他們通過頁游稍微賺了一些錢然后瞄準移動游戲新市場主要通過移植頁游來進行二次套錢。

由于出生不同所考慮的事情不同，以sp出生以及專注做頁游領(lǐng)域的企業(yè)是無法在移動游戲長時間生存的，初試小刀他們感觸到了難度，他們認為移動游戲是紅海，進來后沒有強硬的渠道就會立刻死掉。他們說的不無道理，因為他們是站在他們的角度上去看事情，以渠道為主、以洗新用戶為主要的方式。用戶是有限度的，再多的用戶也會遭遇被洗完的一天。

而頁游主要的操作模式是與sp出生的企業(yè)是基本相同的，他們通過網(wǎng)盟渠道一直的引入新用戶，新用戶第一次很容易上當(dāng)受騙，當(dāng)?shù)诙斡脩艟筒粫敲慈菀咨袭?dāng)。一個簡單的游戲，一個壽命只有三個月的游戲值得讓自己那么投入嗎？

正是因為這倆者有很多的相似之處他們這倆群人的企業(yè)大多都沒有市場部，他們認為他們主要關(guān)注的是用戶渠道而不是媒體市場，媒體對他們沒有太多的價值。因此，手游媒體造成了生存的問題。但是這些媒體為了生存變著花樣的通過各種形式為用戶推薦各種盜版游戲，而對網(wǎng)游基本上不屑一顧。

這倆群人所產(chǎn)生的理念與媒體產(chǎn)生了分歧導(dǎo)致移動游戲行業(yè)一直處于一種白日化戰(zhàn)爭中。企業(yè)不敢推單機游戲，推出就會有盜版，有了盜版甚至連人工成本都賺不回來，所以，手機網(wǎng)游被他們看作是唯一的賺錢路線，也被他們視為紅色海洋。而還在進入的頁游群體由于有很多的產(chǎn)品可以移植他們認為有了產(chǎn)品就有王道，卻以藍色海洋來形容未來的手游市場。

迷茫的傳統(tǒng)游戲企業(yè)

由于前景不清的情況下很多客戶端企業(yè)摸不清前景是好還是壞，很迷茫。但是隨著《我叫MT》的成功似乎給了客戶端企業(yè)莫大的勇氣和動力。他們明白手機游戲不是渠道為王，也不是簡單為王，更多的是需要質(zhì)量，需要用戶的認可。

《我叫MT》成功了，這是一家有些豐富的客戶端經(jīng)驗的企業(yè)，他們沒有通過渠道去刻意推廣卻成為移動游戲中一個成功的案例。最近暴雪推出《魔獸英雄傳》卡牌版似乎也與《我叫MT》成功有著莫大的關(guān)系。因此，我想通過以下總結(jié)來分析《我叫MT》的成功。

a、題材的選擇。

《我叫MT》在選擇題材上選擇了一款人氣同名動畫片，而該動畫片的題材主要選擇暴雪旗下的《魔獸世界》。正是因為這些因素讓《我叫MT》動畫片憑借犀利、詼諧的故事情節(jié)讓受眾群體達到了數(shù)千萬。

有了這群固定的用戶群體《我叫MT》采用大家熟悉的形象一舉吸引了眾多抱著嘗試心態(tài)的用戶。接下來說不得大師—邢山虎所做的就要保證游戲的質(zhì)量，從而更多的留住用戶。

b、玩法的定位。

玩法是手機網(wǎng)游必須考慮的事情，哪些玩法吸引用戶，哪些玩法能促進用戶的互動性是十分關(guān)鍵的。

《我叫MT》的玩法其實是引進日本比較流行的卡牌玩法，以卡牌的形式不僅可以減少開發(fā)的周期，更方便利用素材還可以不用太多的策劃去勾畫一些任務(wù)行為。當(dāng)時的邢山虎也比較迷茫，他害怕日本的玩法在中國市場得不到認可，因此他找到了很多業(yè)內(nèi)朋友以及同行進行溝通交流，在大多朋友認可的情況下確定了玩法類型。

c、測試玩法的可行性

有了玩法的定位，邢山虎先制作出一版簡單的版本先讓身邊的朋友進行體驗，在得到大多朋友的認可后邢山虎推出了第二版進行深度測試。

一方面，這些朋友告知邢山虎游戲的不足，邢山虎進行完善。一方面邢山虎需要考究哪些玩法會讓用戶與用戶之間具有互通性，同時怎么解決中國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的致命問題，逐漸完善一直到了得到了7成朋友的認可，才有準備上線的打算。

d、上線的環(huán)境。

游戲上線的環(huán)境是十分重要的，有沒有同類型的產(chǎn)品，原有的用戶群是否產(chǎn)生了流失等等因素。《我叫MT》取材于《魔獸世界》，一定不能選擇在《魔獸世界》新版推出的時候上線。

如果選擇在《魔獸世界》新版上線時就會導(dǎo)致這群用戶的關(guān)注點被新版所吸引，只有在資料片更新一段時間后，這群用戶才可能更有機會被《我叫MT》的聲音所吸引過來。

e、開測的活動

開測活動很重要，一般時候開測免費，各種豐厚的獎勵是吸引更多玩家進入的手段，還有就是類似客戶端限量激活的炒作從而讓用戶感觸到稀缺?！段医蠱T》開測做的很有技巧，我們發(fā)現(xiàn)很多用戶不是媒體就是大V級別的認證用戶，這些用戶有很多的業(yè)內(nèi)或者玩家群體他們對游戲的測試或者傳播都是對產(chǎn)品的宣傳很有利的。

當(dāng)然，我們需要找的是一些對《我叫MT》有好感的用戶，盡量減少說一些不利于《我叫MT》的話語。并且官方人員要善于炒作這些事，去關(guān)注這些業(yè)內(nèi)人士以及大V用戶的轉(zhuǎn)發(fā)以及建議，虛心的接受并且轉(zhuǎn)發(fā)，從而讓業(yè)內(nèi)認為對產(chǎn)品的口碑十分重視，培養(yǎng)忠實用戶。

f、高層頻繁出動，以身作則

每個企業(yè)的高層都是產(chǎn)品背后的英雄人物，玩家會認為你的話題、你的問題會受到該公司的重視，而邢山虎做到了。據(jù)調(diào)查，大年三十至正月初七邢山虎都會選擇不同的時間上線通過微博給用戶解答游戲的問題，順便給用戶拜年送祝福，這樣的高管在游戲界是很少見的。

有一些用戶，玩不懂游戲經(jīng)常在微博上語氣不佳地向邢山虎抱怨，而邢山虎卻不動怒依然耐心的去解釋，很多業(yè)內(nèi)人士看到認為邢山虎太低調(diào)了，這都能忍。其實我們看到他的成功后明白他的付出是值得的。

g、低調(diào)做人，高調(diào)做事。巧用第三方媒體！

在做《我叫MT》邢山虎很低調(diào)，也很謙虛。邢山虎曾說：“我出自金山，金山是我不變的老東家，我任何時候都不會說金山同事的壞話，即便他與你有恩怨也要學(xué)會大度容忍，并且要捧他。”微博營銷在于相互捧，不管以前是什么關(guān)系，相互的捧讓對方感恩。即便是沒自己混的好也需要捧讓他感觸到感動。你捧他他就會尊重你，你的事情才會做的更為成功。

此次成功，很多第三方主動給《我叫MT》曝光了很多行業(yè)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)雖然邢山虎否認，但是業(yè)內(nèi)人士都裝在心里。而邢山虎所做的對公司的福利的一些事情的曝光無不說明《我叫MT》賺錢了，賺了很多錢這就足夠了。

寫在最后

在《我叫MT》中還有很多成功的經(jīng)驗是值得借鑒的。例如運營，平常公司的思路一旦游戲運營出現(xiàn)問題，以公司的利益為先，先減少公司的利益損失的基礎(chǔ)上再給予用戶補償。而邢山虎并沒有這樣去做，他把用戶真正的當(dāng)成了上帝。游戲元寶是什么？游戲充值卡對于一個游戲公司來講這是什么？答案有倆種，出售出去就是人民幣，而賣不出去就是一串?dāng)?shù)字。

正如邢山虎所說的，《我叫MT》不是最好的產(chǎn)品，社會中有很多超越《我叫MT》的產(chǎn)品，只有做出更好的產(chǎn)品、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能真正的成功。