變變變！魔方鞋變出千萬財富

皮卡丘

鞋子也能穿出新意來

21歲的廣西女孩徐美美是個時髦的女生。

畢業(yè)后進入了一家外貿(mào)公司，沒過多久，同事們就都知道翻譯部的那個徐美美是個潮人——時下最流行的行頭，像衣服、裙子、褲子、鞋子，穿在她身上的都是最時尚的款式。

在徐美美的單身公寓里，陽臺上有個落地的大鞋架，里面擺滿了整整一個墻壁的鞋：粉紅拖鞋、紫色馬靴、帆布鞋、球鞋；反光的漆皮、炫目的亮色、俏皮的平底、個性的楔跟、優(yōu)雅的魚口，紛紛閃亮登場，這陣仗實在太龐大了。

徐美美說自己有輕微的“戀鞋癖”，她自己開了一個淘寶店，平素就把自己不穿的鞋子擺上架去賣。約摸是她眼光不錯，即使上架的是已經(jīng)穿過2、3次的二手鞋也不愁買家。

不少經(jīng)常光顧她小店的女孩們都愛來買她的鞋子，說款式好，價格也不高，當時裝鞋穿著挺好的。這不，一邊買鞋一邊賣鞋，她玩得還挺歡。

那陣子，流行AB鞋套穿，就是買兩雙造型差不多的鞋子，左腳穿A鞋右腳穿B鞋，搭配著T恤、短褲穿，還顯得很別致。徐美美喜歡這樣穿鞋，顯得隨性還特別酷。

那段時間，她一口氣買了10來雙鞋子，搭配著穿，都讓人看得眼花繚亂了。不過，鞋子買得多還真占地方，眼瞅著大鞋架就放不下了，徐美美不得不忍痛割愛，淘汰一批鞋。

有一天，徐美美在哥哥家看到4歲的小侄子在玩魔方，那個小小的方塊，左旋轉(zhuǎn)右旋轉(zhuǎn)，一下兩下三四下，每旋轉(zhuǎn)一面，就能看到不同的色塊組成。這個時候，徐美美忽然想到：為什么鞋子不能像魔方一樣，可以拆分成不同的部分，想要穿的時候，就能拆分組合成不同的圖案呢？

這樣一來，根本用不著AB鞋就可以自由組合了！就像咱平時買衣服時，也有那么一種外套，袖子可以拆掉，結(jié)果就變成馬甲！若是把鞋子也這樣組合，那該多有趣啊！

回家后，徐美美就拿出一雙布鞋琢磨著，鞋子一般是由鞋幫、鞋底、鞋舌、鞋帶四個部分組成。通常能夠更換的就是鞋帶，同樣一雙鞋子，綁上紅色、白色、藍色不同顏色的鞋帶，就會有不同的風格呈現(xiàn)。

現(xiàn)在也有一些經(jīng)營頭腦比較好的商家，一雙鞋子就搭了2～5種不同顏色的鞋帶讓顧客可以隨著心情變換。那么如果把鞋子的四個部分都拆分開，一個鞋底可以搭配不同的鞋面、鞋舌、鞋帶，那該多新鮮，能變出多少新鮮的花樣來啊！

這么一想，徐美美簡直要樂壞了。她馬上打開電腦，用軟件做了一個模擬圖，她發(fā)現(xiàn)，這個新鮮的主意還真的有無限種搭配的可能呢。徐美美是一個干勁兒十足的行動派，她為自己的這個想法感到驚嘆。說干就干，她立刻開始著手尋找可以實現(xiàn)想法的機會。

因緣際會，一次徐美美在朋友的聚會上碰到一個鞋廠的老板。這個小伙子也是剛出來創(chuàng)業(yè)的，平時做一些外貿(mào)的單子。徐美美抓住機會，把這個想法跟對方聊了一下，對方很感興趣。

后來，徐美美就把自己畫的圖紙發(fā)給了鞋廠的設計師，經(jīng)過大約一個多月時間的磨合，還真的把徐美美構(gòu)想的那種鞋子生產(chǎn)出來了！

一雙簡單的布鞋，鞋幫、鞋底、鞋舌、鞋帶分開，接合的部分用小拉鏈，鞋面可以自由置換，鞋底部保持不變。即同一鞋底配合不同鞋面，鞋面與鞋底可拆開重組，具有鞋面可隨意更換的特點。平常逛街游玩只要帶上幾個鞋面，就可以隨著心情隨意搭配，真是太有趣啦！

開家魔方鞋吧賣創(chuàng)意

2011年6月，徐美美經(jīng)過一番籌備，她的名為“魔方鞋吧”的臨時柜就在本市最繁華的商場開業(yè)了。這次，徐美美有個大膽的嘗試，她先花2000元/月的租金與商場簽了半年的場地租賃合同，另外前期進貨，她從鞋廠進了500雙鞋子。

徐美美與鞋廠還達成協(xié)議：對方生產(chǎn)的所有“魔方”鞋子由她全部包銷。第一年處于試營業(yè)階段，接下來看銷量的狀況，再預定下一步的訂單，鞋廠的老板很爽快地答應了。

第一批“魔方鞋”主打是布鞋款，這種鞋子由鞋底、鞋頭、鞋面和鞋后幫組合而成。鞋底上面有用于連接和固定鞋頭、鞋面和鞋后幫的槽；鞋頭有與鞋底相連接的接頭，還有與鞋面相連接的粘片；鞋面有兩個與鞋底相連接的接頭，及一個用于松緊鞋與腳的大粘片；鞋后幫有與鞋底相連的接頭，有3對方便拆卸的透氣膜便于透氣；鞋上墊是用于支撐鞋面和鞋頭的，防止鞋面鞋頭變形。

這款鞋子最大的賣點就是，同一雙鞋底可換配幾雙不同顏色不同款式的鞋面。同一個型號的鞋子，A鞋的鞋幫可以配B鞋的鞋底、鞋頭。因為可以隨意搭配，顧客只要買回同個型號的3個顏色鞋子，就可以搭配組合成不同顏色的多種鞋款了。

比如，買回粉色、紅色、黑色三雙鞋，就可以組合成粉色鞋幫+黑色鞋頭、粉色鞋頭+紅色鞋幫、紅色鞋幫+黑色鞋頭等若干種不同的獨特造型。這么一來，如果你夠創(chuàng)意的話，簡單的兩三雙鞋就能變成十幾雙鞋子穿了！

這個鞋子賣價不太貴，一雙定價66元，跟一般的回力布鞋價格差不多。這么新鮮的鞋子一推出，立刻吸引了許多潮男潮女。很多人一口氣買回3雙、5雙，組合搭配著穿。開業(yè)第一周，徐美美庫存的500雙鞋就賣出了一大半，她趕緊向工廠加緊下訂單。

因為鞋子的價格固定，一般顧客來了，只要找到合適的型號，在價格上也不用多費口舌，徐美美只請了2名在校生幫忙看柜臺就能忙得過來。短短2周的時間，首批500雙“魔方”鞋子售罄。按照每雙20元的盈利，500雙鞋子毛利近萬元，扣除租金、人工費用、物流費用等等，徐美美凈收益7000多元。