移動電商：平臺崛起

郭娟

事情的開始還得從人們熟知的“蝴蝶效應(yīng)”說起。

2008年，喬布斯推出第一代iPhone，在大洋彼岸中國的三座城市——北京、上海和廣州有三個男人，以獵豹般的嗅覺捕捉到了這個普通硬件背后的深遠(yuǎn)影響：移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)將因此而發(fā)生質(zhì)變。

彼時的張小瑋在北京剛剛創(chuàng)辦買賣寶，他無意間發(fā)現(xiàn)了一個屌絲群體，絕對消費(fèi)能力弱，相對購買力卻呈現(xiàn)剛性，他正在苦苦研究這個群體的購買心理和隨之帶來的購買行為。

此時，上海的成維忠已經(jīng)辭去北京飛拓?zé)o線CEO的職位，在創(chuàng)辦立即購的前夜。他先分析了整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場，然后去日本實(shí)地考察后得出結(jié)論：電子商務(wù)發(fā)展到一定階段，流量的爭搶會變得越來越重要，社交媒體將會成為移動電商流量的主要來源。

這一年的廣州，江林修，這位寶潔大中華區(qū)的前供應(yīng)鏈總經(jīng)理，懷著對電子商務(wù)的興趣已經(jīng)來到寬度信息。這是一家對真知碼技術(shù)有著自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，打造了一個商品從生產(chǎn)到流通的監(jiān)管閉環(huán)，并在兩年后的2010年，閉環(huán)中的移動購物環(huán)節(jié)獨(dú)立出來，在今天，它叫閃購。

2013年的春天，他們在回顧過去時，都用各自不同的話語表達(dá)了這樣一層意思：站在起點(diǎn)，誰也不曾預(yù)料今天的狀態(tài)。2012年，服務(wù)于屌絲人群的買賣寶平均每日走單約2萬，總銷量達(dá)到10億元；只賣“爆款”的立即購也獲得了三、四千萬元的銷售額；閃購正以300%的速度增長。

這三家公司的發(fā)展殊途同歸：成為商品流通環(huán)節(jié)中的移動互聯(lián)網(wǎng)渠道，匯聚了不同的品牌，用各自的能力或技術(shù)去監(jiān)控平臺上發(fā)生的一切交易、支付和配送，恥于與賣山寨貨的移動電商為伍，對貨源質(zhì)量的把控各有高招……

與互聯(lián)網(wǎng)端的蘇寧、淘寶等平臺電商類似，這三家移動電商做成了移動端的平臺電商，它們最大的差異在于規(guī)模和運(yùn)作方式上的不同：今天的買賣寶形成采買模式，類似移動端的京東、蘇寧；立即購借助背后的精準(zhǔn)流量營銷技術(shù)，用輕運(yùn)作的方式賣爆款；閃購則借助真知碼技術(shù)，創(chuàng)造了一種從廠商到消費(fèi)者的前店后廠的F2C模式。

業(yè)界把移動電商的崛起看成是電商界的另一場革命，它的意義不亞于電商對于傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，今天看來，無論從移動電商實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)，還是到趨于成熟的商業(yè)模式，移動電商已經(jīng)從過去“紙上談兵”的狀態(tài)加速“著陸”，電商“步入”移動時代。