創(chuàng)業(yè)要做好三年不被認(rèn)同的準(zhǔn)備

俞永福

有這樣一個小故事：在美國西部的開拓時代，佛州有一片被人們認(rèn)為是極為貧瘠的土地，那塊地既不能種水果，也不能養(yǎng)豬，能生長的只有白楊樹及響尾蛇。一位農(nóng)夫發(fā)現(xiàn)這塊土地，以極低的價格買下了這塊土地。所有人都認(rèn)為這個農(nóng)夫瘋了，因為他們認(rèn)為這是一塊無法產(chǎn)生財富的土地。不過，農(nóng)夫的做法使每一個人都很吃驚，他開始做響尾蛇生意。他將農(nóng)場命名為“響尾蛇主題農(nóng)場”開展旅游業(yè)，同時響尾蛇肉做成罐頭，蛇毒賣給藥廠，蛇皮做成鞋子和皮包。最后，他的響尾蛇生意做得非常大。

好的機會總是在爭議中成長起來的。我把創(chuàng)業(yè)的機會分為三種類型：第一種是所有人都認(rèn)為它好，沒有爭議。但是這對創(chuàng)業(yè)者來講就是海市蜃樓，因為所有人都認(rèn)為它好，那么那些大公司也會認(rèn)為它好，市場會迅速變成紅海市場，創(chuàng)業(yè)者基本沒什么機會。第二種是所有人都不看好的機會。我覺得那也可能不是機會，有幾個人能聰明到大家都不看好，你能看好并成功呢？第三種就是有爭議的機會，我認(rèn)為從創(chuàng)業(yè)的角度而言，在中國有爭議的機會才是最好的機會。

其實，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直就是一個充滿爭議的行業(yè)，很多企業(yè)也是在爭議中成長起來的。今天我們回過頭來看，當(dāng)年的騰訊、360、京東其實都是在爭議中成長的。比如，馬化騰當(dāng)年在做OICQ時候，盡管10個月就發(fā)展了百萬用戶，但是無法直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益。QQ到底有沒有商業(yè)價值？還要不要繼續(xù)堅持做下去？后來看到馬化騰對媒體回憶這件事情時候說，“那時候連我們自己都還沒能明確地看出來這個方向的價值，別人當(dāng)然也更理解不了它的價值?！辈贿^今天，騰訊已經(jīng)證明了它的價值，這已經(jīng)是一個毫無爭議的事實了。

還有像360在推出“免費殺毒”模式的時候，更是爭議不斷，今天也已經(jīng)成為了安全行業(yè)基本玩法。京東、凡客早期在圈地建物流的時候也被稱作為不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在不也有了“沒物流，不電商”的說法嗎？

今天，移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，爭議依然存在。騰訊雖然拿到了微信這張移動互聯(lián)網(wǎng)船票，但是馬化騰也坦陳，“我們在手機上的商業(yè)模式還不清晰，這是令我們更恐懼的事情?！奔夹g(shù)上，F(xiàn)acebook CEO扎克伯格一方面認(rèn)為，F(xiàn)acebook過去幾年在HTML5上押注太多，另一方面卻又對HTML5的未來前景感到興奮。這些都是爭議，不論是商業(yè)模式上的，還是技術(shù)趨勢上的，同時這些也都是未來的機會。

在UC的成長過程中，也一直存在爭議。早期UC在融資的時候，投資人對UC最大的疑問就是，手機瀏覽器這個產(chǎn)品究竟有沒有價值？后來騰訊、百度、360、搜狗都相繼推出了手機瀏覽器產(chǎn)品，這些質(zhì)疑的聲音才慢慢消退。后來，智能手機時代來臨，又有人說智能手機用戶不需要瀏覽器，所以UC在智能手機時代一定會玩完的。而事實是，截至2012年11月，UC瀏覽器在Android平臺上的活躍用戶突破1億。

然而爭議不會停止，在智能機領(lǐng)域的爭議之后，瀏覽器與App誰將成為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口也一直存在爭議。

事實上，在這十幾年中我們對入口的認(rèn)識也一直在變?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)起步早期，我們認(rèn)為門戶是入口，那時候美國有雅虎，中國有搜狐、新浪，但隨即，騰訊卻利用IM異軍突起，之后當(dāng)大家普遍認(rèn)為騰訊的IM和百度的搜索模式時，360又用安全和瀏覽器打造出了新的入口。

我認(rèn)為，其實互聯(lián)網(wǎng)的入口是多樣性的，與平臺而言也是相對的。微博、微信之于AppStore就是應(yīng)用，而不是入口，這時AppStore是入口。反過來，也同樣如此?；ヂ?lián)網(wǎng)就是網(wǎng)絡(luò)連接，你之于別人，你就是應(yīng)用，別人之于你，你就是入口。互聯(lián)網(wǎng)的用戶需求就是三類：信息需求、娛樂需求和生活服務(wù)需求。

平臺的問題類似，大家都想做平臺。但什么是平臺呢？微信是平臺嗎？在中國，任何一個具備2000萬以上活躍用戶的產(chǎn)品都可以稱之為平臺。對創(chuàng)業(yè)公司來說，除了努力做好產(chǎn)品，為將來做平臺打基礎(chǔ)，也要利用好平臺，借力加速自己的成長。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代一定要思考，如何利用別人的平臺讓自己成長壯大，這是一個很重要的辯證思考。

總之，有爭議的機會才是最好的機會，移動互聯(lián)網(wǎng)的機遇在于把握有爭議的機會。要做好三年不被認(rèn)同的準(zhǔn)備，如果有人不看好你，不必灰心，埋頭做好產(chǎn)品，早晚有一天能夠證明自己。