30年：游戲規(guī)則內(nèi)外的悲欣交集

2008年，三鹿三聚腈胺事件之后，下面很多工廠都遭遇了危機(jī)。其中一家名為鑫源乳品的工廠才蓋一年多，通過(guò)石家莊那邊的永和加盟商先期聯(lián)系，隨后我們一起去做了拜訪。對(duì)方得知我們來(lái)很高興。

此時(shí)，這家工廠幾百名員工正在憂心，因?yàn)槿钩鍪鹿S沒(méi)有了單子，自己的飯碗懸了起來(lái)。我們談到合作。當(dāng)時(shí)很多人覺(jué)得永和可以趁火打劫，把代工的價(jià)格壓得很低。我們沒(méi)有這樣做，甚至因?yàn)榕Ｄ坦S和豆?jié){工廠的工藝不同，豆?jié){粉需要脫皮、去芽、干燥這些流水線改造，這一兩百萬(wàn)元的改造費(fèi)用都是永和先墊支的。

很多時(shí)候施比受有福。也就是說(shuō)，一個(gè)人從內(nèi)心深處流出來(lái)的東西，是可以流到另外的人內(nèi)心深處去的。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)過(guò)程很辛苦，風(fēng)險(xiǎn)很多，稍不留神就會(huì)受騙、受傷。我的原則是太復(fù)雜的事情我不去碰，我碰不了，即便這個(gè)東西可能會(huì)帶給我想象不到的錢。但我覺(jué)得那些東西可能不屬于我。

差的時(shí)候不去攀比，好的時(shí)候不要驕傲。我做生意三十年，我最大的體會(huì)是一定要大家先期在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上把規(guī)則先定好。好了，規(guī)則定好，那即便這單生意做下來(lái)我虧了，我也心甘情愿。最怕的是沒(méi)有規(guī)則。

如果商業(yè)沒(méi)有信用體系，那怎么玩？我早期來(lái)大陸，做了東西很多時(shí)候都收不到錢，代理商說(shuō)這樣費(fèi)用那樣費(fèi)用，最后除三去二我又白白做了貢獻(xiàn)。

有兩個(gè)故事。2011年，朋友牽線，永和和江蘇某地談好了一塊地，合約已定。當(dāng)時(shí)談的是零地價(jià)，我們已經(jīng)投下資金建設(shè)液態(tài)工廠。本來(lái)相關(guān)儀式都已經(jīng)舉行，但后來(lái)當(dāng)?shù)赝蝗粨Q了領(lǐng)導(dǎo)。地的用途也突然從工業(yè)用地變成了商業(yè)用地，并說(shuō)永和資金沒(méi)有到位，這個(gè)不是說(shuō)瞎話嗎？背后的原因是什么？你應(yīng)該可以猜到。

還有，國(guó)內(nèi)某一線商業(yè)地產(chǎn)商。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)都有一個(gè)培育期，最開始我們談好你支持我我支持你，于是永和豆?jié){入駐，并簽訂了數(shù)年協(xié)議。但是今年，也因?yàn)樗麄兊囊粋€(gè)相關(guān)主管換了，突然也提出單方面違約，說(shuō)賠償半年租金。它的商業(yè)地產(chǎn)起來(lái)了，就通過(guò)單方面違約的方式把我們攆出去。那么，它沒(méi)有起來(lái)的時(shí)候，我們這幾年的投入呢？

所以我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)本身并不復(fù)雜，復(fù)雜是因?yàn)闆](méi)有規(guī)則，或者說(shuō)有了規(guī)則不遵守。為什么不遵守？因?yàn)橛辛诵碌母蟮睦嬲T惑。有了更大利益誘惑就可以把契約推翻。這種心態(tài)如果演變成一種商業(yè)習(xí)慣，不可怕嗎？

包括那塊地，我也可以通過(guò)自己的辦法把它搶回來(lái)，但是這樣做有意義嗎？爭(zhēng)權(quán)奪利，爭(zhēng)得你死我活，爾虞我詐，最后贏了又怎么樣呢？我在臺(tái)灣最開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一個(gè)饅頭一包泡面都可以過(guò)一餐，費(fèi)那勁干嗎呢？

王國(guó)維說(shuō)人生三境界。每個(gè)境界里都有完美的快樂(lè)。而凡人都可以從容地做到第二境界，但要想逾越它卻不是那么簡(jiǎn)單。他們逾越的不僅僅是人生的境界，更是自我的極限。自我的極限就是“貪求”。沒(méi)有規(guī)則的貪求，就是最可怕的。

——那樣的人不會(huì)快樂(lè)，要找?guī)讉€(gè)能坐在一起喝酒的朋友都找不到的。