創(chuàng)業(yè)者別怕

毛澤東說“凡是推翻一個政權，必先打造輿論”，輿論就是企業(yè)的營銷。習近平總書記最近說“經濟工作是全黨的重心，但是宣傳工作是重中之重”。

我想說一下，對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，產品是中心，沒有產品你賣什么？但是如果沒有宣傳、沒有營銷，東西就賣不出去，或者賣不好。

宣傳實際上是和產品幾乎并行的，非常重要。但是在過去，無論是自己創(chuàng)業(yè)還是我們現(xiàn)在投資，看到許多嚴重的問題，比如說在早年新東方內部有問題的時候，有人來采訪，我們不要告訴別人，我們要低調，我說你低什么調，我們有幾萬學生，有關部門天天在看你，你要低調，假如人家要來報道你，你卻躲著，那人家就非要查一下，看你是什么問題。

我們一家投資企業(yè)，銷售已經過億了，上個月找我，創(chuàng)始人講許多東西，供應鏈現(xiàn)在已經不在中國，到了國外，講的很好，然后我說你有營銷部門、公關部門嗎？都沒有，媒體部門沒有一個人，我說為什么不到媒體上講一講你的東西。他做大眾消費品，他說要低調。我說低什么調？他說怕同行知道，副總剛剛被這個領域一個線下的企業(yè)挖去了，挖去后不給任何具體工作，成天打聽這個企業(yè)做什么。全世界都已經知道了，他卻不想讓人知道。

聚美優(yōu)品是電商的奇跡，紅杉投的錢都沒有花過，都在盈利，討論到最后結論是千萬不要宣傳，百害而無一好處。我也同意了，既然在這種強大的觀念下面，一開始我覺得有道理，踏踏實實做事，老老實實做人。回頭一想，不對，這個時候這是投資人唯一起到的作用，新東方不就是這么說出來，我不就是這么宣傳出來的嗎？后來我和陳歐徹夜暢談，最后決定做CEO營銷，因為在創(chuàng)業(yè)界長像他這么帥的不多，這么好的東西不把它賣出去，可惜了。

對于所有企業(yè)來說，做產品第一天就要起想好宣傳，想好推銷。產品確定后，你的服務開始走起來，應該有相應的東西，一定要走在前面而不要走在后面，新東方的經驗，包括聚美的經驗，它們都是宣傳營銷永遠走在產品的前面，我在新東方10年，每天每日都在為老師不夠，教室不夠，整個資源不夠在犯愁，暮然回首一個偉大的企業(yè)就誕生了，而不是總在為客戶不足，營銷不足現(xiàn)金流不足在煩心，所以寧可往前走一點點，但不能走的太多，聚美還是兩年半的企業(yè)，稍微超前一點點，永遠處在壓力之下，這是企業(yè)的宣傳應該注意的一個重要的東西。

企業(yè)的宣傳有三個方面，第一個讓人家知道你的存在，這是初級，大家知道腦白金，這就是宣傳的故事，營銷的故事，后來還有恒源祥、羊羊羊。讓人人都知道你，知道你最好，要有一定的美譽度，一定的內涵。

第二是品牌，提到你是什么，比如百度搜索，但是現(xiàn)在有一些品牌一定要做到什么，建立一種精神的歸屬感這是最高境界，你比如說星巴克，哪怕不想喝咖啡見到星巴克也去走一下，星巴克記得在90年代，為了說服美國人，做家庭之外的第三空間，但事實上滿足人們一種社交的需要，滿足人們在緊張辦公室當中一種休閑交友的需要，放松一刻的需要，星巴克成了一個你心靈深度的旅行。比如說新東方，新東方早期俞敏洪忽悠來上課的時候，講到想出國，但是出不了國，被拒簽，你至少得到托福成績，老俞說掛在墻上，當年向你的子孫后代吹噓，老爸當年考過托福，這是沒有意義，但是這激發(fā)了人們的心靈深處的一個追求，新東方是追求奮斗一個代名詞。這是企業(yè)宣傳的最高境界。

當你想人家知道你是誰買你東西，企業(yè)是收音機，當你建立品牌，搜索一下，加入360，加入GOOGLE還在，或者搜狗一合并，大家為什么擔心百度會流失，因為它還沒有建立一種精神的歸宿。所以企業(yè)，當你做到品牌的時候，也許你就是存款機，你容易賺錢，但是企業(yè)把文化成立起來，建立一個精神堡壘，人們不需要你的服務，不需要你的產品的時候，都想來找你。你就變成一個印鈔機，這是企業(yè)宣傳的最高境界。

聚美做的好，凡是做好的企業(yè)你想一想，馬云、360、早期搜狐，許多創(chuàng)業(yè)家們，他們勇于挺身而出，把企業(yè)的理念產品，對社會的那種奉獻大膽說出來，最后形成我們今日經濟生活一個美好的版圖。早期在新東方，老俞上課非常好，第二階段我們寫文章、寫書，當然也有媒體，最后讓全中國知道我們，第三階段帶媒體，充分利用媒體。最后成為整個一個社會存在，比如俞敏洪每次演講要唱歌，我每次演講要跳舞，形成一種獨特魅力的文化。

今日中國有一些了不起的企業(yè)家，都經常引用毛澤東的東西，毫無疑問毛澤東從一個韶山農民，最后奪取中國，這是世界上最偉大一次創(chuàng)業(yè)，所以如果你有一個產品和企業(yè)，可不就是占領整個中國，占領整個細分領域里面，一開始當你有一個產品，有一個服務，當你能夠創(chuàng)業(yè)的時候，一定要有一種不顧一切橫掃千軍的氣概，目的為了占領市場，占領市場最高境界是占領人心。這個東西是我們的傳統(tǒng)文化和當代文化里面是有著這么一種基因和傳統(tǒng)。

最后還是想一句話，產品服務是核心，但是企業(yè)的宣傳是你要想獲得壟斷這個市場一個最最重要的，和你的產品一樣重要的一個手段！