非典型蔣錫培利他成人

鄧純雅

竹海、茶山、名壺，還有萬(wàn)頃碧水旖旎風(fēng)光，和那美麗夢(mèng)幻的梁祝傳說(shuō)。

就在宜興這樣一個(gè)桃源圣地，1990年，蔣錫培帶著28個(gè)同鄉(xiāng)和借來(lái)的180萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦的街道小廠，如今已成為中國(guó)最大的電纜企業(yè)，并為蔣贏得了頗負(fù)盛名的綽號(hào)——“電纜大王”。

與同樣出生于蘇南地區(qū)的民營(yíng)制造企業(yè)相比，蔣錫培掌舵的遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司有兩大優(yōu)勢(shì)：第一，治理結(jié)構(gòu)優(yōu)良，五次改制后，厘清所有制成功上市，成就真正的現(xiàn)代股份制企業(yè)模式；第二，成功完成不相關(guān)多元化，變身成為涵蓋電纜、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、農(nóng)化和投資五大板塊、資產(chǎn)超過(guò)200億元的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。正是有了這兩項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)金融不斷發(fā)展的今天，遠(yuǎn)東更是以主業(yè)加基金的模式在投資領(lǐng)域獲得了不錯(cuò)的收成。

如今回頭去看，遠(yuǎn)東的每一次改制、每一次投資，都踩對(duì)了點(diǎn)，簡(jiǎn)直如有神助。而蔣錫培本人溫和圓融，企業(yè)內(nèi)部充滿和諧幸福感，猶如其所在地宜興一樣，有種不真實(shí)的夢(mèng)幻美。

蔣錫培本人自揭面紗，他直截了當(dāng)?shù)馗嬖V《中外管理》：“人在世界上生存，必須與外界環(huán)境達(dá)成某種一致。很多時(shí)候?yàn)樗酥胍舱菫榱俗约悍?wù)?！睂?shí)際上，蔣很欣賞李嘉誠(chéng)的經(jīng)商態(tài)度和人生哲學(xué)：成就別人的時(shí)候，也會(huì)成就自己。

磨礪所有權(quán)制度：聚人

創(chuàng)業(yè)23年來(lái)，讓蔣錫培頗感驕傲的是，創(chuàng)業(yè)的28位元老，除非退休，沒(méi)人離開(kāi)遠(yuǎn)東；遠(yuǎn)東整體員工流失率多年來(lái)也保持在3%的水平，可媲美一些國(guó)際級(jí)企業(yè)。

在蔣錫培看來(lái)，能做到這兩點(diǎn)，必須堅(jiān)持兩點(diǎn)，其一是有合理的制度；其二是在制度背后有正確的價(jià)值觀。

很多人都知道遠(yuǎn)東著名的5次改制，卻未見(jiàn)得清楚改制的終極目的——為和創(chuàng)業(yè)元老攜手共創(chuàng)企業(yè)，而打造一個(gè)公正、合理、透明的企業(yè)環(huán)境。

直到今天，蔣錫培對(duì)創(chuàng)業(yè)早期親鄰的幫助仍念念不忘。實(shí)際上，很多人并不了解，在創(chuàng)立遠(yuǎn)東之前做儀表廠的時(shí)候，蔣錫培曾連虧三年，甚至連妻子通過(guò)養(yǎng)殖副業(yè)賺來(lái)的錢也投入其中，更別說(shuō)父母兄弟姐妹和朋友，他們通過(guò)干農(nóng)活積攢下來(lái)的錢，哪怕有幾千元也會(huì)借給他。堅(jiān)持到1988年，蔣錫培已經(jīng)有點(diǎn)兒迷茫，還是在上海工作的哥哥告訴他，可以嘗試電纜生意。于是蔣錫培又從親友那里湊了15萬(wàn)元重新起步，這才有了后來(lái)的遠(yuǎn)東電纜。

1992年，成立剛剛兩年的遠(yuǎn)東電纜，適逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新高潮，銷售火爆，可要擴(kuò)展生產(chǎn)急需資金，但民企貸款難在當(dāng)時(shí)是無(wú)解之題。在當(dāng)?shù)卣姆e極支持下，蔣錫培操刀進(jìn)行了第一次改制，從民營(yíng)企業(yè)變身為集體所有制企業(yè)，因此獲得充足的銀行資金，在成立四年后整體銷售破億元大關(guān)。

此后，遠(yuǎn)東又相繼嘗試了股份制企業(yè)、混合所有制企業(yè)，并在2002年重新回歸民營(yíng)陣營(yíng)。到2010年，遠(yuǎn)東第五次改制，通過(guò)旗下三普藥業(yè)進(jìn)行集團(tuán)整體上市，最終完成治理結(jié)構(gòu)的徹底變革。

如果說(shuō)第一次改制是為生存所需，多少有點(diǎn)兒被動(dòng)。此后四次改制，卻都是蔣錫培主動(dòng)為之。每一次都目標(biāo)明確。

在率先嘗試股份制企業(yè)時(shí)，包括蔣錫培本人在內(nèi)的90%的員工持有遠(yuǎn)東95%的股份，員工股在1996年通過(guò)增資擴(kuò)展達(dá)到4500萬(wàn)元，蔣錫培個(gè)人股份為50%。可以說(shuō)，在中國(guó)很多企業(yè)迷茫于如何對(duì)員工進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)時(shí)，蔣錫培在遠(yuǎn)東內(nèi)部創(chuàng)造性地通過(guò)定額和自愿認(rèn)購(gòu)，已經(jīng)很有遠(yuǎn)見(jiàn)地進(jìn)行了股權(quán)內(nèi)部合理分配。這為之后遠(yuǎn)東的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也使得員工真正有了主人翁意識(shí)。

而變身混合所有制企業(yè)，則是因?yàn)?997年恰逢國(guó)內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造，唯有變身才能夠真正參與其中。當(dāng)年4月，遠(yuǎn)東與中國(guó)華能集團(tuán)、江蘇省電力公司、中國(guó)電網(wǎng)建設(shè)有限公司等四大國(guó)企成立江蘇新遠(yuǎn)東電纜有限公司，四大國(guó)企占股68%。此次改制，為遠(yuǎn)東帶來(lái)了7000萬(wàn)元資金和規(guī)范的管理機(jī)制。到2001年，遠(yuǎn)東銷售收入達(dá)到20億元，成為名副其實(shí)的電纜大王，而由于之前已經(jīng)進(jìn)行了股份制改革，員工也能從中獲得豐厚的回報(bào)。

5年后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生改變，遠(yuǎn)東通過(guò)蔣錫培的股權(quán)回購(gòu)重歸民營(yíng)企業(yè)隊(duì)伍，在隨后的三年里，銷售額突破70億元，并重新成立了江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)。在蔣錫培看來(lái)，此舉不僅是為了活化體制，更是由于當(dāng)時(shí)電纜行業(yè)增長(zhǎng)放緩，這樣做可以建設(shè)一個(gè)更加高效、合理的多元化產(chǎn)業(yè)和投資平臺(tái)。

的確，隨后遠(yuǎn)東大舉發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，由此才引發(fā)了第五次改制。

回首往昔，在而今已到天命之年的蔣錫培看來(lái)，制度完全可以成為企業(yè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他曾表示，每一次改制都是順勢(shì)而為，也必須照顧所有利益方的權(quán)益，否則很難獲得成功。

仔細(xì)分析，遠(yuǎn)東的每一次改制都是為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和生存需要，蔣錫培個(gè)人持股比例在此中曾大幅消減。在他眼中，改制的目的在于，遠(yuǎn)東絕對(duì)不僅僅是作為家族企業(yè)而存在，而是一個(gè)擁有長(zhǎng)久生命力和廣泛影響力的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，這就使遠(yuǎn)東能夠吸引各種優(yōu)秀人才，不但在電纜行業(yè)，還能在運(yùn)營(yíng)醫(yī)藥、地產(chǎn)、農(nóng)化、投資等其他四大板塊業(yè)務(wù)中，獲得更好的資金投入和管理模式。

“家族是為企業(yè)服務(wù)的，而不是企業(yè)為家族服務(wù)。了解這個(gè)根本，也是家族性企業(yè)是否能長(zhǎng)久傳承所在?！笔Y錫培強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

主業(yè)+基金的戰(zhàn)略模式：助人

不斷變換頭上的帽子，使很多人認(rèn)為：遠(yuǎn)東和蔣錫培是“善變”的。蔣自己也稱戰(zhàn)略是流動(dòng)的。但蔣錫培的另一面或許未必為公眾所了解：2001年，他率先投資了無(wú)錫尚德，那時(shí)還沒(méi)有多少人了解光伏市場(chǎng)；2005年，雖然遠(yuǎn)東控股經(jīng)過(guò)審核沒(méi)有投資給高燃，蔣錫培卻做了天使投資，先后投向高燃的視頻網(wǎng)站400萬(wàn)元，而彼時(shí)視頻網(wǎng)站絕對(duì)是小眾玩意；2006年，蔣錫培再次出手，投資一家移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)站——北京商機(jī)無(wú)限電子商務(wù)有限公司，也就是后來(lái)大家熟知的中國(guó)最大的手機(jī)B2C商城“買賣寶”，電子商務(wù)此時(shí)才剛剛萌芽，所謂的移動(dòng)互聯(lián)的浪潮還遠(yuǎn)未到來(lái)，就連遠(yuǎn)東自己的電子商務(wù)公司——電纜買賣寶也是2011年才組建。

蔣錫培的投資觸覺(jué)可謂前瞻。

為什么自掏腰包來(lái)做民間投資人？蔣錫培直言，他喜歡幫助年輕人和創(chuàng)業(yè)者，更對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的商業(yè)模式感到興奮。正如他自己在1990年代初開(kāi)始是借錢創(chuàng)業(yè)一樣，他也希望能夠幫助更多類似的創(chuàng)業(yè)者。同時(shí)，他也笑言，這是一種保持激情和創(chuàng)新的特殊方法。多年來(lái)，遠(yuǎn)東之所以在產(chǎn)品營(yíng)銷和商業(yè)模式中一直在電纜行業(yè)居于領(lǐng)先地位，就在于蔣錫培常常和一些創(chuàng)業(yè)者以及創(chuàng)新企業(yè)打交道，進(jìn)而可以吸取他人的創(chuàng)新智慧。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，蔣錫培出手也不是次次精準(zhǔn)。但他對(duì)于遠(yuǎn)東控股運(yùn)作的投資項(xiàng)目卻頗有底氣。早在2004年，遠(yuǎn)東就主動(dòng)與雨潤(rùn)集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、月星集團(tuán)、一德集團(tuán)、利安達(dá)集團(tuán)等發(fā)起組建“江蘇投資聯(lián)盟”，以民企集團(tuán)軍模式共同應(yīng)戰(zhàn)，投資項(xiàng)目；2006年更是與雨潤(rùn)等企業(yè)發(fā)起組建利安人壽保險(xiǎn)有限公司，進(jìn)軍保險(xiǎn)業(yè)，同年成立世華聯(lián)合基金，啟動(dòng)“主業(yè)+基金”戰(zhàn)略發(fā)展新模式。

又為什么這么做呢？蔣錫培表示，這是為有效規(guī)避企業(yè)多元化的風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)久以來(lái)，整個(gè)江浙地區(qū)的民營(yíng)企業(yè)，大部分都是從事機(jī)電設(shè)備制造業(yè)出身，但由于產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，利潤(rùn)微薄，在發(fā)展到一定階段之后，往往都想延伸到一些熱門行業(yè)?？刹皇煲沧鲲L(fēng)險(xiǎn)巨大，常常會(huì)賠上主業(yè)的身家也難獲成功。而遠(yuǎn)東之所以能在五個(gè)不同產(chǎn)業(yè)板塊長(zhǎng)袖善舞，絕對(duì)有賴于遠(yuǎn)東內(nèi)部的一致共識(shí)：主業(yè)不能荒廢，需深化投入，同時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式，從而對(duì)抗利潤(rùn)降低的趨勢(shì)。

比如，2011年遠(yuǎn)東創(chuàng)立電纜買賣寶，是全球首個(gè)以B2B/B2C交易模式為主的電纜電子商務(wù)交易平臺(tái)，主要面向電纜企業(yè)提供庫(kù)存電纜的銷售和調(diào)劑，尤其是短段電纜。不熟悉電纜行業(yè)的人可能并不知道，電纜廠出售的成品電纜多為長(zhǎng)達(dá)幾百米的電纜盤，但使用者在建筑施工、線路架設(shè)過(guò)程不可能剛好用完。在全國(guó)各地，每時(shí)每刻都有大量的短段電纜或零頭電纜被剪下來(lái)，這些電纜以往的下場(chǎng)通常是報(bào)廢處理。但另外一方面，很多電纜企業(yè)和施工方需要大量的短段電纜，卻苦于難以買到，即便采購(gòu)，成本也是居高不下。

電纜買賣寶得以全面解決這個(gè)供需難題。需要短電纜和零頭電纜的買方只要在網(wǎng)站上提交所需電纜的型號(hào)、規(guī)格、長(zhǎng)度、價(jià)格意向和交貨地、交貨時(shí)間等，買賣寶就會(huì)像獵頭公司一樣，為之尋找最匹配的賣家。這尤其受到中小型電纜企業(yè)的歡迎。

那么，遠(yuǎn)東將電纜買賣寶定位于此，僅僅是為賺錢嗎？并非如此。實(shí)際上，蔣錫培有自己的心思。

電纜行業(yè)號(hào)稱國(guó)民經(jīng)濟(jì)“血管”，年產(chǎn)值萬(wàn)億規(guī)模。但在中國(guó)，這一行業(yè)極其分散，即便領(lǐng)先者也往往只占有10%的市場(chǎng)規(guī)模，這與國(guó)外領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)規(guī)模相去甚遠(yuǎn)。電纜大王遠(yuǎn)東即便有掌握核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，但與國(guó)外品牌相比，在最高檔產(chǎn)品領(lǐng)域依然缺位。在這種背景下，一方面要加大技術(shù)投資，增強(qiáng)創(chuàng)新實(shí)力；另一方面還要應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及銷售不暢。而作為電子商務(wù)平臺(tái)，電纜買賣寶對(duì)于會(huì)員交易都設(shè)有一定的產(chǎn)品性能的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，假冒偽劣產(chǎn)品很難登上這個(gè)平臺(tái)，這有利于電纜行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和良性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也能變廢為寶擴(kuò)大市場(chǎng)需求，可謂一舉多得。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，遠(yuǎn)東建立這樣的電商平臺(tái)，正是從終端到生產(chǎn)的新型產(chǎn)業(yè)思路的體現(xiàn)，是為主業(yè)更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在此之上，蔣錫培表示，遠(yuǎn)東每年會(huì)拿出利潤(rùn)的10%用于創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)基金投資，且委托專業(yè)機(jī)構(gòu)管理運(yùn)作，以避免股東直接操作基金所帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。這樣一來(lái)，所謂的多元化運(yùn)作，就絕對(duì)不是盲目分散精力，而是追求如GE那樣的屬一屬二選擇，有了準(zhǔn)備再做再投資。

“我的追求就是做就做好，有興趣再做，絕對(duì)不會(huì)僅僅是為了投資而投資，因此遠(yuǎn)東的多元化之路走得相對(duì)穩(wěn)健?！笔Y錫培表示。其實(shí)對(duì)照遠(yuǎn)東2020年戰(zhàn)略規(guī)劃——預(yù)計(jì)到2020年?duì)I業(yè)收入超過(guò)1500億元，其中電纜業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)收入超過(guò)1000億元——粗略對(duì)比一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然近10年來(lái)，蔣錫培被外界動(dòng)輒冠以天使投資大亨的名頭，但他內(nèi)心依然有著自己的一盤棋，他對(duì)于投資的審慎和對(duì)主業(yè)的深刻理解，使得他成為了蘇南民企中的獨(dú)特樣本。

教育是最好的福利：成人

蔣錫培18歲高考落榜，其成為大學(xué)老師的夢(mèng)想也隨之被擊碎，而后成了一名修表匠。在創(chuàng)業(yè)成功之后，關(guān)注學(xué)習(xí)和教育，就成為其內(nèi)心揮之不去的情結(jié)。他曾不止一次對(duì)媒體表示，給予員工好的培訓(xùn)和教育，是對(duì)其最好的福利。而他自己多年筆耕不輟，有任何獨(dú)到的想法也會(huì)第一時(shí)間在博客和微博上發(fā)表。

如今，在遠(yuǎn)東內(nèi)部，每個(gè)員工都享有固定的培訓(xùn)時(shí)間和培訓(xùn)基金。蔣錫培認(rèn)為，招聘一個(gè)人，關(guān)鍵就是看他有沒(méi)有“學(xué)力”——學(xué)習(xí)的能力。2010年5月26日，遠(yuǎn)東成立20周年慶典之際，遠(yuǎn)東大學(xué)也正式面世。在總結(jié)自身企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，遠(yuǎn)東與全國(guó)多家高校和研究機(jī)構(gòu)達(dá)成互利共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而獲得豐富內(nèi)外部講師資源，也使遠(yuǎn)東還可以成為這些高校的案例教學(xué)基地。

對(duì)于這所企業(yè)大學(xué)，蔣錫培寄予厚望，他也曾親自走上講堂，回答同學(xué)們的提問(wèn)，分享自己的感受和對(duì)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃。作為電纜行業(yè)企業(yè)里的第一家企業(yè)大學(xué)，蔣錫培認(rèn)為，遠(yuǎn)東大學(xué)的使命正在于培養(yǎng)這個(gè)行業(yè)真正的高精尖人才。他說(shuō)：“民企以往總是樂(lè)于高薪聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人才和職業(yè)經(jīng)理人，但企業(yè)要健康、長(zhǎng)久地生存和發(fā)展，必須有自我學(xué)習(xí)和培訓(xùn)能力，這才是所謂的管理的根本?！?/p>

當(dāng)提及在自我學(xué)習(xí)中個(gè)人最喜歡的書(shū)籍時(shí)，蔣錫培思索良久后表示，這么長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)最震撼他的還是湯姆·彼得斯的《追求卓越》。而其中他最欣賞的觀點(diǎn)是，企業(yè)家要不斷追求完美和卓越的境界，對(duì)待企業(yè)和自我都一樣，這也是他至今還保持自我學(xué)習(xí)的原因。

回首30年前，當(dāng)蔣錫培第一次來(lái)到杭州，成為一名修表匠時(shí)，他曾在5年的歲月中思考自己的未來(lái)，“我得出一個(gè)結(jié)論，要改變命運(yùn)，首先要改變自己，同時(shí)就像修表一樣，必須專注和深入。”蔣錫培認(rèn)為，這也是他成功的最重要的原因。

責(zé)任編輯：焦 晶

蔣錫培心中的杜拉克五問(wèn)

1.我是誰(shuí)？什么是我的優(yōu)勢(shì)？我的價(jià)值觀是什么？

蔣錫培：我是企業(yè)家，同時(shí)是教育家，也希望是慈善家，我是家庭的一員。我的優(yōu)勢(shì)在于，我喜歡一樣就做一樣，同時(shí)做好一樣，有理想、有激情，富有創(chuàng)新和冒險(xiǎn)精神，還具有責(zé)任心和愛(ài)心。我的價(jià)值觀是做自己想做的事情，有利于自己和他人，讓世界變得更加美好。

2.我在哪里工作？我屬于誰(shuí)？

是決策者？參與者還是執(zhí)行者？

蔣錫培：我在現(xiàn)實(shí)的世界里工作，我也存在于自己的世界，我屬于自己，也是社會(huì)的一分子，我既是決策者，也是參與者和執(zhí)行者。

3.我應(yīng)做什么？我如何工作？

會(huì)有什么貢獻(xiàn)？

蔣錫培：我應(yīng)做有益的事情和有價(jià)值的事情，我會(huì)專心工作，找到目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我會(huì)盡所能對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)更多的稅收和就業(yè)崗位，更多地幫助他人，獲得更大的成功。

4.我在人際關(guān)系上

承擔(dān)什么責(zé)任？

蔣錫培：照顧別人的情緒，讓別人開(kāi)心，與人為善，坦誠(chéng)相待，還有互幫互助共同提高。

5.我的后半生的目標(biāo)

和計(jì)劃是什么？

蔣錫培：給自己的家人多一些時(shí)間，去從事更多自己感興趣的事情，多做慈善。