加多寶：“做企業(yè)是不可以去賭的”

李靖

始終共贏

《中外管理》：飲料市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，加多寶的品牌管理在2013年有怎樣的目標(biāo)？在2013年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶會(huì)表現(xiàn)出怎樣的特色？

王月貴：2013年加多寶將繼續(xù)夯實(shí)涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，繼續(xù)以傳承與弘揚(yáng)涼茶文化為企業(yè)使命，將涼茶文化及其所承載的中國(guó)傳統(tǒng)文化推向全世界。

我們?cè)?013年將繼續(xù)多元化的營(yíng)銷(xiāo)特色，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)繼續(xù)綜合發(fā)力。

《中外管理》：對(duì)加多寶在2012年的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，您對(duì)哪些更滿意？

王月貴：在2012年我們成功地實(shí)現(xiàn)了品牌轉(zhuǎn)換。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)研數(shù)據(jù)，加多寶涼茶上市后3個(gè)月，品牌知名度就達(dá)到了99.6%。在2013年3月23日中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉辦的“第十七屆全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先品牌信息發(fā)布會(huì)”上，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：加多寶罐裝涼茶市場(chǎng)占有率已經(jīng)遠(yuǎn)超80%

《中外管理》：您怎樣看待加多寶在渠道方面對(duì)加多寶品牌的支持，及其在渠道方面的特色？

王月貴：加多寶17年來(lái)積累了遍布全國(guó)的優(yōu)秀渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商，我們一同成長(zhǎng)，不管是過(guò)去還是未來(lái)，渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商一直都是加多寶的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

加多寶的銷(xiāo)售渠道可謂大到國(guó)際酒店、大型商超，小到市井街巷的小賣(mài)部都有我們的鋪貨。

此外，對(duì)于渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更看重產(chǎn)品的內(nèi)涵、發(fā)展?jié)摿?，只要產(chǎn)品更具內(nèi)涵、更具有發(fā)展?jié)摿Α⒏芟M(fèi)者認(rèn)可，就能給渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商更豐厚、更持久的回報(bào)。因此，加多寶始終不斷深化與上下游合作伙伴的合作，以實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。

主攻“正宗”

《中外管理》：營(yíng)銷(xiāo)界有許多對(duì)加多寶營(yíng)銷(xiāo)的分析，您對(duì)哪些認(rèn)可？哪些不認(rèn)可？

王月貴：網(wǎng)上有許多對(duì)于加多寶營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)論，其中評(píng)論最多的是加多寶冠名《中國(guó)好聲音》，這已成為營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典案例。

有些評(píng)論說(shuō)，加多寶贊助《中國(guó)好聲音》是“押寶”的勝利，我很不贊同。因?yàn)樽銎髽I(yè)是不可以去賭的，我們肯定會(huì)從各個(gè)方面去判斷。（我們）當(dāng)初就很看好“好聲音”，對(duì)于兩者的合作，基本上是“一拍即合”，從開(kāi)始接觸到最終確定合作的用時(shí)非常短。接到浙江衛(wèi)視有關(guān)《中國(guó)好聲音》的電話和資料后，我們覺(jué)得他們“正宗版權(quán)”的概念很好，正好與我們“正宗涼茶”的訴求吻合。接下來(lái)的合作正如大家看到的那樣，取得了很好的效果?！吨袊?guó)好聲音》秉承的“正版”屬性為加多寶的“正宗涼茶”提供了背書(shū)。通過(guò)贊助這檔節(jié)目，首先我們提升了品牌的知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度，讓公眾迅速獲得了“加多寶是涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”這一核心信息；其次，《中國(guó)好聲音》的播出正值涼茶銷(xiāo)售旺季，借助《中國(guó)好聲音》的熱點(diǎn)效應(yīng)，加多寶的市場(chǎng)銷(xiāo)量取得了良好的成績(jī)，鞏固了加多寶在涼茶市場(chǎng)的地位。

責(zé)任編輯：焦 晶