高策崛起 房地產(chǎn)服務行業(yè)特色戰(zhàn)略“領路”

翟邊

春暖花開時節(jié)，北京的天氣卻乍暖還寒。各地新國五條細則紛紛落地，房地產(chǎn)市場上演著各種“最后的瘋狂”與“寒流”，像極了今春的北京。

2013年初春，我們再度造訪了去年在業(yè)界引起極大關注的耀眼新星——高策房地產(chǎn)服務機構。

2012年是高策成立之年，公司在短時間內(nèi)布局組建了全國15家分支機構，當年新接代理訂單超過1500億元，代理銷售業(yè)績突破130億元。它以超乎尋常的速度交出一張亮麗的成績單，也展示出了有史以來代理公司在創(chuàng)立元年的最佳表現(xiàn)。

高策的快速崛起，不僅引起了媒體的高度重視，也讓業(yè)界更想借此話題更深入地探討與了解其崛起的原始驅(qū)動力，以及房地產(chǎn)服務行業(yè)的發(fā)展趨勢。

據(jù)了解，高策在成立之初就確立了要建立一個伙伴型企業(yè)的核心主張，用重視分享的企業(yè)文化氛圍使得眾多行業(yè)精英加盟。這就立刻跨越了以人才為最重要競爭力的行業(yè)障礙，這對輕資產(chǎn)服務業(yè)而言是一個至關重要的因素，畢竟沒有好的人才團隊就無法提供好的服務。

2013年有傳聞表示高策將有新的重要戰(zhàn)略布局，據(jù)此記者進行了深入了解。高策內(nèi)部人士透露，2013年第一季度，高策已經(jīng)完成兩個代理經(jīng)紀公司的并購合作案，實質(zhì)上已經(jīng)完成了全國布局，分支機構擴增為20個，業(yè)務范圍覆蓋近40個城市。這不僅意味著高策在2103年的營業(yè)規(guī)模會有數(shù)倍的增長，更代表著高策已經(jīng)完全具備服務全國性開發(fā)商的能力，可以廣泛地與大客戶形成戰(zhàn)略合作的格局。而代理行業(yè)里實際已完成全國布局的企業(yè)屈指可數(shù)，這更凸顯了高策的戰(zhàn)略眼光與高效的行動力。

房地產(chǎn)代理經(jīng)紀公司的主營業(yè)務包括提供開發(fā)商項目的專業(yè)規(guī)劃與營銷策劃服務。近幾年，行業(yè)的集中化趨勢越來越明顯，中小型經(jīng)紀公司的發(fā)展空間明顯受到擠壓，大開發(fā)商尤其是全國性的開發(fā)商通常在各地區(qū)均有開發(fā)項目，因此也更愿意與在各地均有服務團隊的經(jīng)紀公司合作，以取得更順暢的溝通與經(jīng)驗積累。這使得代理行業(yè)明顯分為兩大陣營——區(qū)域性公司和國性經(jīng)紀公司。如此看來，高策只用一年的時間完成布局，也同時步入第一陣營行列，這是一個非常精準的策略。

當然，高策帶給我們的驚奇不僅于此。記者獲悉，高策經(jīng)由轉投資的模式開啟了物業(yè)經(jīng)營管理、住宅整體精裝修等業(yè)務領域，同時正在籌備酒店管理公司。高策這一連串新事業(yè)的啟動著實讓我們吃驚，然而吃驚之余也有些疑惑：為何一個創(chuàng)立才一年多的企業(yè)能夠同時做出這樣的布局？對于我們的疑問，高策給出了明確的回應：高策創(chuàng)始的定位就是做一個房地產(chǎn)全價值鏈的服務企業(yè)，現(xiàn)有業(yè)務已經(jīng)涵蓋從城市土地規(guī)劃運營、投資顧問，一直到代理銷售的完整服務體系。新增加的事業(yè)板塊看起來多元，其實仍然是圍繞著開發(fā)商客戶的專業(yè)服務建立的，并且更著重于為客戶與項目加值的服務板塊。住宅整體精裝修業(yè)務提高產(chǎn)品價值，物業(yè)管理與商業(yè)經(jīng)營從規(guī)劃顧問開始到實質(zhì)管理亦是提升價值的思維。

如此看來，高策已經(jīng)將整個經(jīng)營模式與架構清晰地搭建起來，不僅服務于開發(fā)商客戶，更進一步帶給開發(fā)商新的附加價值，同時也提升了高策的整體競爭力、經(jīng)營效益，并與其完整的經(jīng)營結構互相呼應。

據(jù)了解，高策所投資合作的物業(yè)管理與住宅精裝修公司均具備一級資質(zhì)，同時也具有涵蓋分支機構所在區(qū)域的業(yè)務支持能力。2013年的高策已經(jīng)蓄勢待發(fā)，準備一展身手了。

一個傳統(tǒng)的房地產(chǎn)代理經(jīng)紀行業(yè)，在持續(xù)幾輪的調(diào)控之下，面臨嚴峻的考驗，必須思考如何應對市場的不斷變化而把控經(jīng)營戰(zhàn)略方向?；蛟S，高策機構這個才創(chuàng)建一年多的企業(yè)所展現(xiàn)的戰(zhàn)略布局可以作為很多企業(yè)的參考。