西安市體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

張明 楊瑞鵬

中圖分類號(hào)：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1009-9328（2013）06-000-01

摘 要 運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法等對(duì)西安市10家體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析。結(jié)果：西安市體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，以會(huì)員制經(jīng)營(yíng)為主。俱樂(lè)部地域分布不合理，多集中高新區(qū)、繁華地段或商業(yè)區(qū)。不同俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目特色不明顯。近一半俱樂(lè)部處于支出與收入平衡狀態(tài)，少數(shù)俱樂(lè)部處于虧損狀態(tài)。

關(guān)鍵詞 西安 健身俱樂(lè)部 現(xiàn)狀

一、研究對(duì)象：西安市體育健身俱樂(lè)部。

二、研究方法：文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法、邏輯分析法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。

三、結(jié)果與分析

（一）西安市體育健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)規(guī)模和區(qū)域分布特征。西安市健身俱樂(lè)部都是以民營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)的商業(yè)健身俱樂(lè)部，其規(guī)模主要可以分為大型俱、中型和小型俱樂(lè)部，以中小型俱樂(lè)部為主。其所占比例分別為20%、40%、40%。小型俱樂(lè)部有威尼斯健身俱樂(lè)部，唯爾特俱樂(lè)部，真愛(ài)會(huì)所，藍(lán)積木健身俱樂(lè)部，其經(jīng)營(yíng)面積在800平方米以下，投資少于200萬(wàn)元。中型俱樂(lè)部有超越健身俱樂(lè)部，美格菲，新概念，優(yōu)菲特，其經(jīng)營(yíng)面積在800～1500平方米，一般投資在200～500萬(wàn)元。大型俱樂(lè)部分別是亞特和艾菲特，其經(jīng)營(yíng)面積在1500～3000平方米之間投資在500萬(wàn)元以上。目前，西安市健身俱樂(lè)部多集中在西高新、二環(huán)附近、城內(nèi)幾乎集中了所有的健身俱樂(lè)部，而北郊、西郊和東郊則少有健身俱樂(lè)部落戶（見(jiàn)表1）。一般來(lái)說(shuō)，健身俱樂(lè)部的營(yíng)業(yè)半徑在3-5公里，因此西安市健身俱樂(lè)部分布不平衡，不能滿足西安市民健身需求，同時(shí)也反映出當(dāng)前健身俱樂(lè)部市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一管理。

表1 西安市體育健身俱樂(lè)部區(qū)位特征

經(jīng)營(yíng)地段 數(shù)量 百分比（%）

西高新

7 47

西郊 1 7

二環(huán)附近 3 20

城內(nèi) 3 20

北郊 1 7

（二）西安市健身俱樂(lè)部的主要經(jīng)營(yíng)形式分析。調(diào)查顯示，西安市60%的消費(fèi)者采用年卡的形式消費(fèi)、30%消費(fèi)者用月卡消費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者第一次到某個(gè)健身俱樂(lè)部消費(fèi)都會(huì)以短時(shí)間嘗試，才會(huì)決定是否成為長(zhǎng)期會(huì)員。因此，對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，如何把30%的潛在客戶變?yōu)殚L(zhǎng)期客戶是其經(jīng)營(yíng)成敗的主要問(wèn)題。同時(shí)也反映出西安市健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)途徑單一。

（三）西安市健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分析。健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多少主要看俱樂(lè)部的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更主要是考慮消費(fèi)者的需求。西安市健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目為主要分為健身項(xiàng)目（它又分為有器械和無(wú)器械項(xiàng)目）、健身服務(wù)和健身相關(guān)服務(wù)三個(gè)類別。不同俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)的異同點(diǎn)具體見(jiàn)下表。

表2 各俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一覽表

名稱 共同項(xiàng)目 特有項(xiàng)目

超越

亞特

美格菲

艾菲特

威尼斯

真愛(ài)

藍(lán)積木

唯爾特

新概念

優(yōu)菲特 肚皮舞、普拉提，民族舞、健美操、有氧拉丁，街舞、爵士舞、有氧搏擊，養(yǎng)身太極，芭蕾、動(dòng)感單車、有氧舞蹈、平衡術(shù)、古典舞、養(yǎng)身太極、啞鈴操、跑步機(jī)，運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)，臺(tái)階器，劃船機(jī)，背靠及立背自行車、動(dòng)感單車等 排毒養(yǎng)顏的高溫瑜珈廳、動(dòng)感橢圓億操?gòu)d體能測(cè)試室

羽毛球，乒乓球，壁球

爵士形體

無(wú)

水中有氧健身操（酒店形式）

水療健康、等配套服務(wù)（酒店形式）

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)羽毛球、現(xiàn)代簡(jiǎn)約派茶園

無(wú)

兒童游樂(lè)區(qū)、Spa水療吧等

美容瑜伽、草裙舞、遠(yuǎn)紅外高溫瑜珈

由表2可以看出，酒店經(jīng)營(yíng)由于經(jīng)濟(jì)、地域和和消費(fèi)人群的不同，使得健身俱樂(lè)部的投資較大，注重的是酒店的整體形象，所以開設(shè)的配套設(shè)施比較完善，經(jīng)營(yíng)范圍較大，再加上服務(wù)較為良好，會(huì)為俱樂(lè)部帶來(lái)很好的效益更提升了酒店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；而其它俱樂(lè)部也都有自己的特色項(xiàng)目，這也就體現(xiàn)了俱樂(lè)部管理者與市場(chǎng)消費(fèi)的融合，與此同時(shí)也提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，滿足了不同消費(fèi)者需求，同時(shí)也為自身的生存開辟了新的天地。

（四）西安市健身俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況分析。反映經(jīng)營(yíng)狀況的一個(gè)重要指標(biāo)是其盈利狀況，盈利額的高低是反映其經(jīng)營(yíng)水平的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)西安市10多家健身俱樂(lè)部的調(diào)查訪問(wèn)，發(fā)現(xiàn)48%左右的俱樂(lè)部都可以實(shí)現(xiàn)基本盈利，但整體運(yùn)轉(zhuǎn)效果一般，但有幾家單店和連鎖的俱樂(lè)部的盈利較好；39%左右的俱樂(lè)部基本維持運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有太大的盈利；而13%左右的俱樂(lè)部則處于支出大于收入的狀態(tài)。

四、結(jié)論與建議

（一）從經(jīng)營(yíng)規(guī)?？?，西安市健身俱樂(lè)部以中小型健身俱樂(lè)部為主。（二）從經(jīng)營(yíng)方式看，西安市健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)方式以會(huì)員制為主。（三）從經(jīng)營(yíng)狀況看，西安市健身俱樂(lè)部以中型健身俱樂(lè)部盈利最多。（四）從健身俱樂(lè)部地域分布看，西安市健身俱樂(lè)部多集中在西高新，城內(nèi)，因此，健身俱樂(lè)部區(qū)域分布不合理，缺乏統(tǒng)一有效的管理。

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