關(guān)于投標技術(shù)方案編制的總結(jié)

祝旻

摘 要：在工程投標過程中，投標技術(shù)方案的編制起到至關(guān)重要的作用。投標技術(shù)方案編制水平的高低取決于編制人員的責(zé)任心、技術(shù)水平和編制方法，以及一些必要的技巧。

關(guān)鍵詞：工程投標 技術(shù)方案 水平技術(shù)

中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）02（c）-000-01

投標技術(shù)方案是投標書的重要組成部分，目的是為取得工程承包權(quán)，其主要作用在以下兩個方面：（1）在技術(shù)上、組織上和管理手段上論證投標書中投標報價、施工工期和施工質(zhì)量三大目標的合理性和可行性；（2）起到承諾和要約作用，對招標文件提出的要求做出明確、具體的承諾，對工程承包中需要業(yè)主提供的條件提出要求。因此，在工程投標過程中，投標技術(shù)方案的編制起到至關(guān)重要的作用。

1 投標技術(shù)方案編制原則

編制一份合格的投標技術(shù)方案應(yīng)遵守以下三個原則：（1）響應(yīng)招標文件。首先應(yīng)認真研究招標文件，明確本工程的特點、招標人對待建工程的要求等，在標書中一一作出響應(yīng)。明確工程承包后在工程質(zhì)量、工期、施工組織、施工技術(shù)、安全、文明施工等方面的目標和相應(yīng)的投入及措施，且和標書條款一一對應(yīng)，在風(fēng)險范圍內(nèi)最大限度地予以承諾，以充分表現(xiàn)出我公司對承接本工程的信心和誠意。（2）反映工程特點。每個工程都有其自身特點，如：工程類型、結(jié)構(gòu)形式、規(guī)模大小等，即使是同樣類型、結(jié)構(gòu)、規(guī)模的工程，也會因其工程所在地的氣候條件、地質(zhì)情況、施工季節(jié)、工期要求等不同而顯示出不同的施工特點。這就要求我們在編制方案之前，要仔細研究施工圖、地質(zhì)報告等相關(guān)資料，根據(jù)工程各方面的特點有針對性的采取施工方案和技術(shù)措施，并詳細體現(xiàn)在技術(shù)方案中。（3）展示企業(yè)實力。在當(dāng)今建筑投標市場，企業(yè)實力是業(yè)主選擇中標單位的重要依據(jù)，除了市場上的口碑，投標過程中的實力展示是一個重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)實力展示除了企業(yè)規(guī)模、類似工程、相關(guān)榮譽等硬件外，還包括企業(yè)的施工水平、技術(shù)水平、管理水平等軟件，這些都要通過投標技術(shù)方案這個平臺展示出來。要獲得招標人對本企業(yè)的了解和認可，這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

2 投標技術(shù)方案編制方法

在工程技術(shù)投標階段，投標技術(shù)方案的編制水平直接決定技術(shù)標的評分，從而影響評標結(jié)果。投標技術(shù)方案的編制水平取決于編制人員的責(zé)任心、技術(shù)水平、編制方法等。通過多年投標工作的學(xué)習(xí)和總結(jié)，本人總結(jié)出以下投標技術(shù)方案的編制方法并運用于投標實踐當(dāng)中，取得了顯著的效果。

2.1 做好前期準備

首先要熟悉招標文件、施工藍圖、地質(zhì)報告等招標資料，做到心中有數(shù)。同時整理出編制方案前需要解決的問題，通過與業(yè)主溝通、答疑、現(xiàn)場勘察等方法解決問題。

2.2 投標方案初編

做好前期準備后，應(yīng)對投標方案進行初編。一份投標技術(shù)方案主要包括四大部分：（1）工程總體安排。首先對照招標文件，對本工程的施工目標如：計劃工期、質(zhì)量等級、安全文明施工目標等做出響應(yīng)及承諾，然后對工程概況、特點等進行闡述和分析，做出有針對性的施工部署、資源配置、現(xiàn)場布置、施工進度安排等。這一部分直接體現(xiàn)工程特點，是體現(xiàn)標書編制水平的關(guān)鍵，應(yīng)合理安排，詳細闡述。（2）具體施工方法。對工程具體的施工方法的闡述應(yīng)做到詳略得當(dāng)，對通用、常規(guī)的內(nèi)容進行精簡，對關(guān)鍵工序、特殊部位的施工應(yīng)詳細加以描述，并對可能在工程中運用的技術(shù)專利、施工工法及新技術(shù)、新方法等進行闡述。這一部分體現(xiàn)的是本公司的技術(shù)水平和實力，應(yīng)具體展示，精確論證。（3）組織機構(gòu)、工期、質(zhì)量、安全、文明施工等保證措施。這一部分要面面俱到，不可遺漏。這部分應(yīng)密切結(jié)合招標文件，以滿足招標文件、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門要求及現(xiàn)行規(guī)范為前提進行闡述。這一部分體現(xiàn)的是本公司的規(guī)模和實力，也體現(xiàn)了公司的管理模式和管理水平，是投標方案不可缺少的一部分。（4）招標文件要求的其他內(nèi)容。這一部分內(nèi)容因招標工程而異，有時會從某一方面體現(xiàn)招標人對本工程的關(guān)注點，也就是本方案的闡述重點，應(yīng)高度重視。

2.3 技術(shù)方案精編

技術(shù)方案精編過程主要的工作為：（1）對照招標文件，將招標文件中實質(zhì)性的內(nèi)容（包括合同、附件、清單等）反應(yīng)到投標方案中去，做到對招標文件的充分響應(yīng)；（2）通讀技術(shù)方案初稿，對初稿進行完善和改進，同時對前后矛盾的地方加以改正；（3）對排版進行調(diào)整和完善，美化版面。通過以上三步，才有可能形成高質(zhì)量的投標技術(shù)方案。

3 投標技術(shù)方案編制技巧

投標技術(shù)方案編制中的一些小技巧也可以給投標方案起到錦上添花的作用。

3.1 抓住評委的眼球，贏得初步印象分

技術(shù)方案在很大程度上也是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，所以應(yīng)在文字、打印、校對、包裝等方面多做工作。首先要做到文字簡練通順，編排條理清晰，版面美觀大方，最后還要注意打印的質(zhì)量。不能因方案粗糙給評委造成不良印象，從而降低投標競爭力。

3.2 節(jié)省評委的時間，做到清晰、直觀、易懂

首先，盡可能順應(yīng)招標文件的評分細則，讓投標方案的章節(jié)目錄順序與打分順序吻合，并盡量使用原標題。這樣評委打分時一目了然，省時省力，自然不會無故扣分；其次，評委在評標時，比較喜歡看直觀的東西，將繁瑣的文字敘述轉(zhuǎn)化為圖片或表格，將會引起評委的興趣；一張好的圖表可以代替許多文字說明，如施工場地平面布置圖、網(wǎng)格圖、施工流程圖、組織機構(gòu)表、勞動力和機具計劃需用表等。同時盡可能提高圖表的繪制質(zhì)量和清晰度，避免漏洞或矛盾。

3.3 突出評委重視的內(nèi)容，做到詳細化、精

確化

例如：業(yè)主往往對項目經(jīng)理人選比較重視，故應(yīng)優(yōu)先選用具有良好業(yè)績的項目經(jīng)理，并將主要業(yè)績列出，使業(yè)主有初步的了解；再比如：評委通過施工進度計劃圖，不僅對工程計劃安排的可行性、合理性作出判斷，同時從網(wǎng)絡(luò)圖的編繪水平看出編制人員的技術(shù)水平、企業(yè)的生產(chǎn)管理水平等，因此，圖中的每一個結(jié)點和箭頭，都要經(jīng)得起推敲，同時還不能過于繁瑣，要著重于主要的分部、分項工程安排的邏輯和時空關(guān)系。

3.4 細讀招標文件，注意打分細節(jié)

有的招標文件會在不起眼處寫上一些重要內(nèi)容，如在合同專用條款等處寫上質(zhì)量等級、工期承諾等，如果不將招標文件吃透，很難發(fā)現(xiàn)并在投標方案中體現(xiàn)出來，這將成為評標過程中的隱患。同時，還應(yīng)在技術(shù)方案中進行適當(dāng)?shù)奈淖痔幚?，如：對在招標過程中不明確的內(nèi)容進行不確定說明，這樣將留有一定程度的調(diào)整余地，為今后的施工措施調(diào)整打下伏筆。

4 結(jié)語

綜上所述，一份合格且具有競爭力的投標技術(shù)方案是企業(yè)實力、編制人員水平等各方面因素的綜合體現(xiàn)。隨著科技的進步及建筑市場的發(fā)展，投標技術(shù)方案的編制也需要不斷加以改進和完善，使之更好地適應(yīng)市場，從而更好地為投標工作服務(wù)，為本企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

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