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    最實(shí)用的創(chuàng)業(yè)指南

    2013-04-29 00:44:03
    新領(lǐng)軍 2013年6期
    關(guān)鍵詞:布蘭克史蒂夫鮑勃

    欲了解企業(yè)創(chuàng)始人的正確行為方式,請(qǐng)從第4章開(kāi)始閱讀,同時(shí)參考第四部分的核查清單。

    如果企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)立運(yùn)行,請(qǐng)從第7章開(kāi)始閱讀,了解企業(yè)的開(kāi)發(fā)進(jìn)程;然后跳至第12章,檢查企業(yè)是否具備升級(jí)能力。

    這是什么?這是一本書(shū)的閱讀指南。是不是足夠?qū)嵱??這還不夠!

    本書(shū)列出了新產(chǎn)品導(dǎo)入模式的9大錯(cuò)誤,本書(shū)提出了客戶開(kāi)發(fā)模型的13條原則,本書(shū)還為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了一套測(cè)試商業(yè)模式假設(shè)以及將假設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭聦?shí)的系統(tǒng)化流程,即客戶探索、客戶驗(yàn)證、客戶生成、企業(yè)建設(shè)四個(gè)步驟。

    這就是由折騰了8家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者、斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)教授史蒂夫·布蘭克,和折騰了7家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者、哥倫比亞商學(xué)院教授鮑勃·多夫,合著的《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè):教你如何構(gòu)建偉大的公司》一書(shū),有別于市面上常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)管理圖書(shū),這本《創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)》不是一本讓創(chuàng)業(yè)者花半天時(shí)間就能摸索到成功法則的秘笈,如作者所言,更像是一本汽車維修手冊(cè)。史蒂夫·布蘭克和鮑勃·多夫希望讀到此書(shū)的創(chuàng)業(yè)者,能把書(shū)放在案頭,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中“如影相隨”,真正發(fā)揮手冊(cè)的作用。

    關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”和“創(chuàng)業(yè)教育”,一個(gè)顯著的悖論在于,近200年來(lái),無(wú)論哪個(gè)時(shí)代、哪個(gè)國(guó)家,可以最終涌現(xiàn)出成熟大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮,那些從創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)為企業(yè)家的人,多數(shù)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),有的人還源自貧寒成長(zhǎng)環(huán)境,但這并不影響他們的創(chuàng)業(yè)事業(yè)成功。與之相對(duì)應(yīng)的是,許多出自營(yíng)商世家、受過(guò)完整商學(xué)院教育的人,在創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新領(lǐng)域的成就卻并不耀眼。這種情況常被人解讀為,創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)可以從無(wú)到有,通過(guò)當(dāng)事者摸索自行積累,并且恰恰因?yàn)闆](méi)有既成經(jīng)驗(yàn)和規(guī)則桎梏,創(chuàng)業(yè)者相反更能長(zhǎng)期持續(xù)冒險(xiǎn)精神。

    但無(wú)論是營(yíng)商世家涌現(xiàn)出的經(jīng)營(yíng)人才,還是白手起家的創(chuàng)業(yè)者,這些人走向經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)成功,都客觀上遵循了相同的規(guī)律。創(chuàng)業(yè)者中不乏冒險(xiǎn)、弄巧、熱衷顛覆性創(chuàng)新之輩,然而決定其走向成功的,還是他們有意或者無(wú)意間做對(duì)的一些事。

    本書(shū)總結(jié)過(guò)去10年的在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的最好實(shí)踐,一步一步的教大家如何構(gòu)架一個(gè)成功的,可衡量的企業(yè)。第一周、第一個(gè)月、第一年該怎么做,什么是產(chǎn)品最好的銷售渠道,如何獲得產(chǎn)品頁(yè)面的訪問(wèn)量,如何實(shí)現(xiàn)客戶或用戶的互動(dòng),誰(shuí)是第一個(gè)正確的用戶。這是一本對(duì)創(chuàng)始人、企業(yè)家、投資者、布道者最好的實(shí)用指南。

    當(dāng)然,企業(yè)經(jīng)營(yíng)絕不像菜譜或行動(dòng)列表那么簡(jiǎn)單,沒(méi)有任何一本書(shū)(包括本書(shū)在內(nèi))能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者描繪完整的路線圖,也無(wú)法解決創(chuàng)業(yè)者的所有問(wèn)題,千萬(wàn)不要指望企業(yè)經(jīng)營(yíng)和書(shū)中描述的情況一模一樣,本書(shū)的作用在于幫助企業(yè)創(chuàng)始人通過(guò)利用這些觀點(diǎn)來(lái)測(cè)試、提煉和評(píng)估自己的創(chuàng)意。走出辦公室尋找事實(shí)真相,探索真知灼見(jiàn)和靈感。

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