張鐵軍：我要建一個翡翠王國

許旸

走進位于上海市城隍廟的“珠玉匯市”門店，古色古香的裝潢，配合著滿屋子的“珠光寶氣”。這里是張鐵軍珠寶集團下轄的銷售商店之一。環(huán)顧一樓銷售大廳，柜臺里陳列了各式玉鐲、翡翠掛件等。順著樓梯，走到二層閣樓，見到了集團董事長張鐵軍，55歲的他已浸淫翡翠業(yè)長達30余年。

張鐵軍是一個名字，也是一個翡翠品牌。1995年他租下黃金地塊的百年老店“珠玉匯市”，4年后以近4000萬元買下店鋪自創(chuàng)品牌。自18歲收購古玩玉器起家，張鐵軍如今擁有數(shù)家珠寶商店、首飾生產(chǎn)廠家，幾十家銷售網(wǎng)點，“別小看樓上這六七十平方米的閣樓，主打中高端翡翠精品，一年產(chǎn)值創(chuàng)下3個多億！如此高的產(chǎn)出比，哪個地塊或行業(yè)能輕易做到！”浙江嵊州人張鐵軍一路打拼，從偏遠山村到十里洋場，從走街串巷到坐擁玉城，他仍在銳意探路。

為翡翠行業(yè)破冰

采訪中，視線無意落在張鐵軍晃動的手腕上，瞥見他的襯衫袖釘正由兩粒翡翠制成，甚是別致。這還不算，張鐵軍笑瞇瞇地指了下腰帶中央——腰帶扣棄用了常見的金屬材質，而是鑲嵌著一塊方正翡翠，柔和的淡綠色，閃爍著潤沛的光澤。“老婆常調侃，要是我的生活中沒有翡翠，那我肯定要生病了！”

1999年，張鐵軍以自己名字作為產(chǎn)品品牌，真正開始了翡翠產(chǎn)銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，但他卻不按常理出牌。2002年，張鐵軍推出“三承諾”服務——從本公司購買的珠寶玉器商品，兩年內實行8折回購；三年內可按9.5折調換本公司商品；可到銀行按6～7折抵押貸款。

那是十多年前，如此創(chuàng)舉定然掀起行業(yè)巨浪?！斑@種承諾解除了消費者買珠寶怕吃虧上當?shù)暮箢欀畱n，如果是售假貨的商店，斷然不敢做出回購承諾?！睆堣F軍堅信，做生意不僅僅是把東西賣出去，關鍵要看顧客以后會不會再來買。如此招數(shù)，斷然會成就張鐵軍翡翠，目前上海有十余家直營門店，全國共計40多家，集翡翠原材料采購、設計、加工生產(chǎn)、商業(yè)、銷售投資為一體。但他的野心還不止于此。

“在我眼里，做這行有‘最好和‘最不好——前者是指玉石賣出去能賺錢、賣不出去也是店里的收藏，不會像其他商品那樣容易過期而貶值乃至廢棄；后者則是說玉石畢竟有一定局限性，銀行不好準確估價，融資成了難題?！睆堣F軍開始探索如何突破局限，在與上海金融部門的數(shù)次商談中，張鐵軍又有了“破冰之舉”——去年6月，上海珠寶行業(yè)首份融資性擔保機構經(jīng)營許可揭牌，由張鐵軍投資95%的上海泰運融資擔保有限公司，面向中小企業(yè)、小微企業(yè)以及個人投資者提供金融服務。

在業(yè)內看來，這是珠寶行業(yè)的歷史性進展?！包S金珠寶玉石，從此就像房地產(chǎn)一樣，可以到銀行去融資了。”原來銀行雖知珠玉黃金值錢，但沒法準確估價，張鐵軍便以30多年的珠寶生意為估價基礎，且放1個億資金在銀行。如果說被擔保方還不出錢，泰運融資就會還錢，因為貨品估價100萬元時，那么它的批發(fā)價大概就是80萬元，貸出六七十萬元，如果債主真還不出錢，泰運融資的收購價也比批發(fā)價便宜，這對張鐵軍來說沒有損失，對銀行也幾乎沒有風險，同時也能解被擔保方的燃眉之急。當然，為了準確判定擔保珠寶標的價值，張鐵軍組織了一班專業(yè)從事評估的行家。

張鐵軍團隊經(jīng)過調研發(fā)現(xiàn)，2011年中國珠寶玉石市場年銷售額超1000億元，僅次于美國，位居世界第二。而購買翡翠等玉石珠寶也不再是富豪的專利，老百姓手里有了閑錢，也會產(chǎn)生相應的購買或投資需求。加上泰國、美國、中國港臺等國家及地區(qū)的珠寶商對中國大陸市場垂涎已久，可按照目前國內珠寶的銷售方式，他們進入中國市場的門檻可不低，除了租金、銷售，管理人員的住、吃、行成本也很高?！凹热还┬桦p方都渴求正規(guī)的集納性渠道，那我就去搭建這樣的平臺！”

于是，“上海國際品牌珠寶中心”應運而生。

在張鐵軍的構想中，這個平臺以辦公和銷售配套的產(chǎn)權房形式賣出商鋪，商家是一次性投資，投入較少買房資金即可獲得中國市場的開發(fā)機會，這對不少意圖進軍中國大陸的珠寶商很有吸引力。

“上海國際品牌珠寶中心”項目去年底開建，預計2015年初完工，堪稱張鐵軍在業(yè)內的又一次大手筆——中心占地面積27590平方米，地上地下建筑總面積超11萬平方米。這座擬建于上海浦江鎮(zhèn)的國內首家國際品牌珠寶中心，將匯集全球珠寶品牌，集翡翠、玉石、珠寶的生產(chǎn)、展示、交易于一體，既傳播了中國的珠寶玉石文化，又可為消費者提供方便且經(jīng)濟的選擇。

良玉通人

良玉通人。與玉石打交道久了，張鐵軍意識到，做珠寶玉器這一行一定要有專家把關，識貨、懂貨、技藝精，才能出精品。有精品，才會聚集人氣與財氣。珠寶是個高技術含量的行業(yè)，專業(yè)人才成了行家“明爭暗斗”的制勝法寶。

1992年，張鐵軍先下手為強，重金聘下幾位國內頂級珠寶專家，包括原上海文物商店珠寶專家鄭留光、原老城隍廟黃金珠寶工藝品商店總經(jīng)理肖煜根、原珠寶玉器廠副廠長陳業(yè)礎等人，從制作、銷售到咨詢，全程為自己的公司提供技術支持。

玉石除了稀有、不可再生以外，更重要的是人文價值。將珍奇翡翠升華為令人贊嘆的藝術品，需要豐富的經(jīng)驗和精湛的巧手?！坝癫蛔敛怀善鳌保辛撕貌牧?，誰來雕琢？“大師做時傾注多年功力，極有可能創(chuàng)造出獨一無二的國寶；交給技師工人，更多的可能是中規(guī)中矩的產(chǎn)品；放到學徒手里，萬一做砸了反而浪費原材?！?/p>

張鐵軍直言，即使是普通材料，只要藝術性高，一樣能拍出好價錢?！昂玫聂浯浞譃閮煞N，一種是玉中之王的翡翠玉，另一種翡翠其實是寶石，但寶石級的翡翠其實很少，加工它的技術含量非常高，必須要有實踐經(jīng)驗。同樣一塊玉，不同的人雕刻，價值有天壤之別。要把翡翠做到最頂端就必須培養(yǎng)玉雕大師，普通技術工做的東西可能只值10萬元、20萬元，而大師級別的就能造出50萬元甚至100萬元的精品?！?/p>

生意越做越大的張鐵軍，與滬上幾十位德高望重的業(yè)界“老法師”神交，也為自己壓陣把關。集團陸續(xù)招來一批中國工藝美術大師、高級工藝美術師、玉雕技師、上海工藝美術大師。從2002年開始，張鐵軍力邀國內頂級玉石雕刻藝術家、中國工藝美術大師李博生，專設大師原創(chuàng)工作室，集結起專業(yè)做插屏藝術的張建平、爐瓶藝術的戴永才、陸志勇、微雕藝術家袁耀的精英團隊，“我們就是要用最好的材料、優(yōu)越的工作環(huán)境，支持大師們創(chuàng)作，共同打造玉雕精品，連接起玉文化的斷層?！?/p>

著眼玉文化的傳承

1984年，張鐵軍跟一個朋友到云南，看到那里有個交易翡翠的市場，張鐵軍買了價值5萬元的翡翠，回去加工后一轉手便賺了27萬元。就這樣用1個月從云南進一些翡翠原材料和半成品，返回后進行加工制作，再賣給上海、北京、天津等地的黃金珠寶商店，供他們做黃金鑲嵌翡翠首飾……每兩個月做一筆生意，一次次循環(huán)，讓張鐵軍在1985年至1992年的8年中，挖掘了人生中真正的第一桶金。這也讓他初次見識到玉石市場的巨大潛力及升值空間。從自己單干式的收售，到如今采購、加工、銷售一條龍，翡翠在張鐵軍心中早已不是一宗買賣、一筆生意那么簡單。他的下一個目標是上市。

“翡翠珠寶行業(yè)做大不夠，還要把玉文化推向世界?！敝袊赜小坝袷鯂钡拿雷u，作為一門跨行業(yè)藝術，玉文化包括了材料學、加工工藝學、鑒定欣賞學，張鐵軍決定以畢生之力，身體力行帶動團隊重振具有人類美學價值的中國民族文化。

從長遠的眼光來看，做玉就要做文化，做文化就要做藝術品?！棒浯溆癍t”就深得張鐵軍喜愛，這件翡翠的高、寬、長分別為36.8mm、39.8 mm、80.8mm，作品總高達161.8mm，下方印章規(guī)格是90×90 mm，重量為159.9克。這塊翡翠原料是產(chǎn)自緬甸三大名礦之一的后江，“后江料特點是小石頭仔料，種好而裂多，一般顏色都有點偏，但此塊翡翠是玻璃種滿色綠無瑕，色濃又正，是后江料中絕品，實乃幾百年難得一見的國寶級翡翠?！?/p>

張鐵軍尋到寶后，第一時間邀請兩位大師鼎力合作——中國工藝美術大師李博生耗費兩年時間設計并雕琢，只見一大一小兩條龍在云水間，寓意“攜子上朝”，傳達出父子和治、事事昌順、萬眾一心、事業(yè)長青的道理。玉璽下端則用5千克9999黃金制作，由上海工藝美術大師袁耀設計，上半部分把這塊極品翡翠鑲嵌在大海浪中，下半部分的方塊下方刻有《江山萬里》圖，寓意萬里江山永存。

合作的精品出爐后，張鐵軍還寫了一首小詩形容自己的心情：“千古難尋翠中王，滿綠無瑕神種翠。今見奇寶奪天工，一生欣慰樂無邊?！?/p>

張鐵軍將30余年的創(chuàng)業(yè)路歸納為原始積累、興辦工廠、珠玉匯市三個階段?！懊看挝叶几杏X自己很幸運，踩準了時代的節(jié)點。吃苦什么的都不怕，跟隨著經(jīng)濟波動弄潮，審時度勢，果敢出擊，你會是人生的贏家?！睆堣F軍信奉勤、謙、忍，“我這大半輩子，無論做生意或做人，還是教導子女，都會把這三個字融進言行中?！?/p>

就像他的翡翠帝國，還在推陳出新、強勢擴建……