發(fā)明400種產(chǎn)品，銷售5億美元的秘訣

C.H.

創(chuàng)意要如何才能變成商店里的暢銷產(chǎn)品呢？談起這個(gè)話題，著名的家用產(chǎn)品發(fā)明家洛瑞·格雷納是當(dāng)之無愧的權(quán)威人物。自從1996年發(fā)明了一個(gè)耳環(huán)收納工具后，根據(jù)格雷納自己的統(tǒng)計(jì)，她現(xiàn)在已經(jīng)自創(chuàng)了400多種產(chǎn)品，總銷售額達(dá)到5億美元。

格雷納的第一條守則：做足功課。判斷你有多大競爭力，你的產(chǎn)品又處在什么位置。市場調(diào)研可以讓你知道自己的新發(fā)明到底有多“新”，是否值得犧牲你的時(shí)間、金錢和寶貴的睡眠。

“許多人覺得自己發(fā)明的東西在市場上獨(dú)一無二，”格雷納說，“當(dāng)我告訴他們市場上早有了這類東西時(shí)，他們都表現(xiàn)得非常震驚?！?/p>

如果你能肯定自己的發(fā)明確實(shí)獨(dú)一無二，接下來就應(yīng)該申請(qǐng)專利。咨詢專業(yè)律師，看看值不值得花那么多錢換取專利保護(hù)。

格雷納認(rèn)為，“如果產(chǎn)品的市場前景很好，預(yù)先申請(qǐng)專利保護(hù)是很明智的行為。因?yàn)橹灰獤|西賣得好，很快會(huì)有山寨產(chǎn)品出現(xiàn)。”

接下來才算進(jìn)入基本環(huán)節(jié)，決定你打算為這個(gè)產(chǎn)品投入多少錢。首先要確定產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)地點(diǎn)和廠家。還需要考慮的是：是用便宜的塑料還是稀有金屬？通過什么渠道銷售？產(chǎn)品定價(jià)多高？

“即使你有很好的創(chuàng)意，但如果生產(chǎn)成本需要50萬美元，你會(huì)堅(jiān)持下來的希望也不大，”格雷納說，“如果售價(jià)非常昂貴，消費(fèi)者就不會(huì)買。最重要的一點(diǎn)是，在你下單生產(chǎn)幾萬個(gè)新產(chǎn)品前，需要先找到銷售渠道。格雷納說：“這是創(chuàng)業(yè)者栽跟頭最狠的地方，積壓了成千上萬的庫存卻賣不出去?！?/p>

游說潛在買家的時(shí)候最好隨身攜帶一些樣品。格雷納表示，她曾花1萬美元做了很多耳環(huán)收納產(chǎn)品的樣板（零售價(jià)21.85美元）?！耙?yàn)闃悠贩浅ＹN近最終產(chǎn)品，我才能將它推廣到全美的商店和網(wǎng)店。 譯| 金笙

2012年的最新發(fā)明

來自發(fā)明平臺(tái)IdeaBuyer.com的一些優(yōu)秀發(fā)明

會(huì)說話的手套

4名烏克蘭學(xué)生發(fā)明了這種手套，售價(jià)75美元，可以幫助聾啞人與不懂手語的人交流。手套會(huì)以短信的形式將手語發(fā)送到智能手機(jī)，然后通過手機(jī)軟件讀出來。

全自動(dòng)輪胎

這些固特異輪胎內(nèi)有感應(yīng)器，輪壓過低的時(shí)候就會(huì)打開調(diào)節(jié)器自動(dòng)充氣，輪壓達(dá)到理想狀態(tài)時(shí)停止充氣。司機(jī)再也不用擔(dān)心輪胎問題。

降溫器

供身處高溫的消防員使用的強(qiáng)效噴霧降溫裝置，物美價(jià)廉，安裝在消防車上。

Puzzlecast

由幾位生物醫(yī)學(xué)工程系學(xué)生發(fā)明，供骨折患者使用的模塊化固定器。每次只能移動(dòng)一個(gè)部分，通過限制動(dòng)作幫助愈合，縮短物理療法需要的時(shí)間。

谷歌眼鏡

谷歌公司發(fā)明的電腦眼鏡，預(yù)計(jì)明年上市。