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    三度送禮

    2013-04-29 00:44:03顏士州
    民間文學(xué) 2013年8期
    關(guān)鍵詞:林總沈先生橄欖

    顏士州

    三度姓沈,兄弟三個(gè),他排行老三,是個(gè)老實(shí)人。老大、老二合伙在鎮(zhèn)上開了個(gè)塑料廠。三度在外混了幾年,也沒有發(fā)跡,回家找到兩個(gè)哥哥,兩個(gè)哥哥竟安排他跑推銷。老實(shí)人就是老實(shí),三度也不知道推辭,這不,第一次出去推銷產(chǎn)品就出了問題。廠里的一批塑料產(chǎn)品,價(jià)值十多萬元,因?yàn)橘|(zhì)量問題被東北的一家機(jī)械公司退了貨。這下把三度急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),束手無策。

    俗話說:天無絕人之路。有人看三度著急,看著可憐,就提醒他說,你為啥不去請教“廣東橄欖”阿福根呢?三度一聽,眼前頓時(shí)一亮,心想:對啊,阿福根是我們鎮(zhèn)上出名的能人,據(jù)說在他手里沒有賣不出去的貨,我去找他出出主意。

    三度為了向阿福根討教經(jīng)驗(yàn),特意請阿福根到鎮(zhèn)上得益樓飯店吃飯。阿福根是洪堡五金公司推銷員,因?yàn)槟苷f會道,人又聰明,世故深,常常把企業(yè)的產(chǎn)品銷往廣東,所以得了個(gè)雅號——“廣東橄欖”。今天他曉得三度有事求他,所以擺足架子,直到三度望得眼睛發(fā)酸,才慢吞吞地走進(jìn)得益樓。三度趕緊招呼他入座。吃過酒菜,三度把自己碰到的困難一說,阿福根一邊啃雞腿,一邊不以為然地說:“十多萬元的貨色銷不掉,那是小事一樁,你只要聽我的話,包你沒問題。”三度一聽高興地說:“一定聽你的,一定聽你的?!卑⒏8恢浑u腿啃完,舔了舔嘴唇說:“辦法很簡單,六個(gè)字:一哭、二繞、三塞?!比扰欢兑馑?,阿福根撇了撇嘴說;“哭,就是哭窮,唱苦經(jīng),要哭到對方可憐你,就有希望推銷;一哭不靈就用二繞,要繞牢人家不放,三天三夜不口干,繞到對方吃不消,收下你的貨。假使這兩招還不行,那就只好用最后一招,塞。這一招是殺手锏!就是塞東西,塞人民幣,有錢能使鬼推磨嘛!”

    三度聽了“廣東橄欖”的一番話,想想蠻有道理。但他覺得自己嘴巴笨,一哭二繞看來是不行,還是直接用“殺手锏”吧。送走阿福根,三度打聽到那家機(jī)械公司老總的詳細(xì)住址,連夜趕過去,傍晚就尋到了林總家。

    林總是機(jī)械學(xué)院畢業(yè)生,今年四十多歲,這會兒正在家里看國外企業(yè)管理資料。聽到有人找他,他走到客堂里一看,只見三度拎著“一、二、三、四”等在那里。啥叫“一、二、三、四”?就是左手拎一只老母雞、兩串大閘蟹,右手拎三瓶大曲、四盒精致點(diǎn)心。林總一看,心里就明白這是哪路神仙。他招呼三度坐下,倒了一杯茶,然后問三度的來意。三度還是第一次做這種事情,心里蠻緊張,結(jié)結(jié)巴巴地說了好半天才把事情說清楚,額頭上的汗也冒了出來。

    林總笑嘻嘻地說:“沈先生,你們廠的困難我們很同情,可是如果將你們的不合格產(chǎn)品安裝在我們企業(yè)的產(chǎn)品上,那不合格產(chǎn)品就不是十多萬元,而是幾百萬元了。請沈先生幫我想想,我要用多少這個(gè)……”林總用手指了指桌上的老母雞、大閘蟹,“才能使人家收下我們的產(chǎn)品呢?”

    “這……”三度張口結(jié)舌,說不出話來。

    林總站起身來拎著“一、二、三、四”走到三度面前說:“沈先生,請你把這些東西帶回去吧?!?/p>

    三度十分尷尬:“林總,這些都是鄉(xiāng)下土產(chǎn)不值錢,你收下吧。”

    “我不能收。沈先生,這些東西難道就能解決你們廠的問題嗎?”林總話中有話。三度只得把禮物收回,灰溜溜地走了。

    從林總家出來,三度心里十分懊喪。這天上街正好碰到“廣東橄欖”,三度帶著嘲諷的口吻說:“阿福根,你的‘殺手锏真靈光,一記打在我自己的面孔上?!?/p>

    “廣東橄欖”知道一定是他呆頭呆腦碰了壁,便吹噓說:“有招子還要看你會不會使呢?!?/p>

    三度把帶去的“一、二、三、四”說了一遍,阿福根聽后瞧不起地說:“哎呀,你真小兒科,又不是到醫(yī)院去看病人,啥個(gè)雞啊、蟹啊,這一套現(xiàn)在人家不吃了,你要想成功……”說到這里阿福根故意停了下來,嘴朝旁邊歪歪,“三度,到老地方,我再來教教你怎樣使‘殺手锏?!?/p>

    三度明白阿福根又想到得益樓敲一頓老酒吃吃。他心里雖然不樂意,但還是照辦了。阿福根酒足飯飽之后,問三度:“林總對你說了些什么話?”三度如實(shí)講了。

    阿福根一聽連忙說:“有苗頭,有苗頭。這個(gè)林總是老滑頭,你聽,‘送這些東西難道就能解決你們廠里的問題嗎?這是啥意思,你知道嗎?”阿福根故弄玄虛,自問自答,“這是他‘甩令子給你,說明這一點(diǎn)點(diǎn)東西是不能解決問題的,要加碼!”

    “那送啥好呢?”

    “廣東橄欖”詭秘地說:“三度,這‘塞字還有一個(gè)訣竅,要牢記四個(gè)字。”阿福根用筷子蘸了老酒在桌面上寫了“投其所好”四個(gè)字,然后一本正經(jīng)地說:“不要小看這四個(gè)字,這里面大有文章。比如說那個(gè)林總,是大學(xué)生、知識分子,他是不會喜歡老酒、大閘蟹的,俗里俗氣,你到他家有沒有看到客堂里掛有條幅?”

    “有的,有的?!?/p>

    “你有沒有看見陽臺上有盆景花卉?”

    “阿福根,你賽過仙人,是有的?!?/p>

    “所以,你要送名人字畫,或者五針?biāo)?、君子蘭,保證你是華佗仙師看毛病——一帖藥。”

    三度照阿福根說的,又來到林總家,可還是碰了壁,林總還是那句話,靠送東西是不能解決問題的。

    林總不領(lǐng)情,三度走投無路,只好按“老規(guī)矩”找阿福根想辦法。這次阿福根也感到棘手,他把林總那句話反復(fù)念叨了幾遍,忽然一拍大腿:“哦,對了!知識分子不好對付,胃口大,膽子小,招人顯眼的東西不能送。你聽‘送東西是不行的,那也就是說要送人民幣。按老辦法,買幾包煙把一萬元做做手腳送去?!卑⒏8讶绾卧谙銦熇锶n票的辦法教給了三度,三度還有點(diǎn)怕人家不收。阿福根說:“當(dāng)然這錢不能送給林總本人,要趁他不在家時(shí),送到他家中,只要他家有人收下,三天內(nèi)不退回來,事情就成功了,這次我是包拍胸脯的。”阿福根信心十足地說。

    三度對“廣東橄欖”的辦法將信將疑,但自己又想不出好辦法,只好照樣去做了。想不到這次居然成功了,林總的愛人果然收下了這幾包香煙。三天、一個(gè)星期過去了,“香煙”沒有退回來。這下三度真是喜出望外,對阿福根佩服得五體投地。

    三度正想去找“廣東橄欖”商量接下去怎么辦,忽見很多人往洪堡公司奔去,三度一打聽,說是“廣東橄欖”被縣公安局抓起來了。聽到這個(gè)消息,三度腦子 “嗡”的一聲,頓時(shí)心驚肉跳。一會兒,只見兩個(gè)年輕的警察押著阿福根上了一輛警車,警車便風(fēng)馳電掣地開走了。

    自從阿福根因行賄罪被捕后,三度整天坐立不安,生怕牽連上自己吃官司。一個(gè)星期天的上午,林總打來電話約三度談話。三度接到電話后,心里像十五只吊桶打水——七上八下,不知今天是禍?zhǔn)歉?,他急忙趕往那里。

    他走進(jìn)客堂間一看,嚇得魂飛魄散。原來客堂里坐著一個(gè)年輕的民警。

    三度覺著一股涼氣從脊梁骨里冒出來,心想:林總啊林總,你要捉我,到我家里來捉,我也好準(zhǔn)備準(zhǔn)備,交代交代,用不著把我騙到這里吧。心里一急,眼淚都快落下來了。

    正在三度發(fā)呆的當(dāng)口,忽然聽見林總在叫他:“沈先生,快請坐?!比葔褖涯懽幼聛恚瑧?zhàn)戰(zhàn)兢兢地問:“林總,你找我有啥事情?”

    “沈先生,我是特地約你來,還幾包香煙錢的。”

    “還香煙錢?”

    “是啊?!比鹊男睦镞诉酥碧?,他假裝糊涂道:“兩包蹩腳煙,小意思,鈔票就算了?!?/p>

    “什么蹩腳煙,沈先生派頭真大,那是幾包市場上買不到的好‘煙啊。盛情難卻,那幾包‘煙我們收下了,我準(zhǔn)備也送一點(diǎn)點(diǎn)禮物給你?!?/p>

    “不必了,不必了?!比冗B忙推辭。

    “有來有往么,這件禮物你一定要收下?!闭f著他從里屋搬出兩件沉甸甸的東西放在三度面前:“沈先生,你看看這件東西,廠里能不能派上用場?”三度滿腹狐疑。林總彎腰打開紙包,三度一看,??!原來是一對塑料模具。“林總,這……”三度驚異道。

    “這是發(fā)票,”林總遞過一張發(fā)票。三度接過一看,上面寫著:“塑料模具兩副,材料費(fèi)、加工費(fèi)一萬元整?!比然腥淮笪?,心里又是一陣熱,激動得話也說不出來:“林總,你……”

    林總拍了拍三度的肩膀說:“沈先生,我看了你們廠送來的產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不好,究其根源,是模具沒有開好,我們機(jī)械公司技術(shù)力量比較強(qiáng),我就決定幫你們開一副模具,你拿回去用用看,如果有問題,我們可以派人去幫助你們修理?!比雀屑げ槐M,連聲稱謝。

    林總語重心長地說:“沈先生,今天我要?jiǎng)衲阋痪?,辦好企業(yè)靠的是信譽(yù)、質(zhì)量,不能蒙混過關(guān),這樣豈不是搬起石頭砸自己的腳?如果我抽了你的‘煙,心要被熏黑的。如果長此以往,你們的企業(yè)是很難生存的?!?/p>

    林總一番話說得三度無地自容,臉紅得像關(guān)老爺。林總見三度這副狼狽相,就趁勢落場:“沈先生,時(shí)間不早,你就在我家吃飯吧!”

    “不了,不了,我要把模子送回去投入生產(chǎn)?!逼鋵?shí)三度是想趕快離開林家。他拎上模具,準(zhǔn)備出門,但總覺得心里有一個(gè)疙瘩沒有解開,他指了指那個(gè)年輕民警問:“林總,這位是……”林總哈哈一笑說:“對了,我還沒有介紹,這是我兒子林峰,剛從公安學(xué)校畢業(yè),今天星期天在家休息。”唉,三度長長出了一口氣,心里的一塊石頭總算落了地。他緊緊地握住林總的手:“林總你真是幫了我們企業(yè)大忙了,我真不知道該怎么感謝你!”

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