新貴、中富和老錢

逸茗

從小富到了中富，他們會更追求汽車、歐洲或是日本旅行、手表、珠寶等。

而更有錢的人，才會追求深層次體驗，比如攀登珠穆朗瑪峰、游艇環(huán)游地球等。

中國新富豪給人一種捉摸不透的印象。他們在買奢侈品的時候一擲千金，而在生活體驗方面又往往挺摳門。

中國人畢竟還是從貧困里走出來的，“資深”消費者已經(jīng)可以自由地追求體驗和個人喜好，而“初級”富裕階層還是以“投資者”的心態(tài)來消費。中國消費者的這種對價值的執(zhí)著追求，對習(xí)慣了服務(wù)“資深”消費者的全球奢侈品公司來說，是個新挑戰(zhàn)。

中國的這群新興富人將成為世界上最重要的消費人群。雖然中國經(jīng)濟增長放緩，但預(yù)計將成為世界第二大消費市場。波士頓咨詢公司估計，其中一半增長將來自當(dāng)前的富裕消費者。

到2020年，這一消費群體預(yù)計將會達到2.8億人，相當(dāng)于中國消費總額的35%，占全球消費總額的5%。這個規(guī)模和日本消費總額相當(dāng)，是韓國消費總額的3倍。消費品公司有必要深入了解這一獨特且不斷變化的群體。

資深有錢人的消費態(tài)度和消費行為與新興的富裕階層存在顯著差異。富裕消費者進行消費升級的主要目的在于獲得情感上的滿足，追求地位和認(rèn)可，愿意花更多的錢來購買便利。

當(dāng)一個人開始有錢的時候，他首先想到的是買消費品。他們對個人護理品等方面的消費會大幅增加，比如皮膚護理、維生素、手機等，之后逐漸趨平。

從小富到了中富，他們會更追求汽車、歐洲或是日本旅行、手表、珠寶等。

而更有錢的人，才會追求深層次體驗，比如攀登珠穆朗瑪峰、乘游艇環(huán)游地球等。

從貧窮到小康的初級階段，窮怕了的中國人愛錢是難免的。中國消費者怕花錢，拼命省錢，所以儲蓄率世界第一。

但曾經(jīng)經(jīng)受過物質(zhì)貧乏時代的中國消費者一旦看到好東西，尤其是有可能保值升值、以錢生錢的東西又忍不住想要占有。隨著第二代有錢人的出現(xiàn)，這種矛盾的心態(tài)遲早會得以扭轉(zhuǎn)，消費觀也會趨向和國際接軌。