電子商務(wù)時(shí)代林產(chǎn)品銷售的機(jī)遇與挑戰(zhàn)探析

張礎(chǔ)生

摘 要：近年來，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和現(xiàn)代通訊手段的飛速發(fā)展，電子商務(wù)得到了蓬勃發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺(tái)層出不窮，電子商務(wù)涉及了教育、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)等各種商務(wù)活動(dòng)，對(duì)傳統(tǒng)的商品交換模式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，已經(jīng)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。林產(chǎn)品作為非農(nóng)經(jīng)濟(jì)收入的重要來源，與人們的生產(chǎn)生活有著緊密的聯(lián)系，在電子商務(wù)時(shí)代的影響下，也出現(xiàn)了一系列的林產(chǎn)品交易系統(tǒng)，但是由于林產(chǎn)品的特殊性，林產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)并沒有得到廣泛的推廣，其電子商務(wù)發(fā)展速度相對(duì)滯后。本文以吉林省林產(chǎn)品交易為例，探析電子商務(wù)環(huán)境下林產(chǎn)品銷售面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并采取相應(yīng)的措施，提高林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)交易水平。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；林產(chǎn)品銷售；機(jī)遇；挑戰(zhàn)；探析

中圖分類號(hào)：S7-0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2013）-12-0251-01

一、電子商務(wù)概況與吉林省林產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）吉林省林產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析

吉林省是中國重要的林業(yè)基地，有紅松、白松、柞樹等樹種，是中國六大林區(qū)之一，吉林省依托得天獨(dú)厚的森林資源優(yōu)勢，大力發(fā)展林產(chǎn)品深加工、林地經(jīng)濟(jì)、木材加工等系列林產(chǎn)品加工體系，吉林省已經(jīng)成為全國重要的木材生產(chǎn)基地，林產(chǎn)品也已經(jīng)成為全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。林產(chǎn)品是指以木材為原料的各種成品和半成品，在省委、省政府的高度重視下，林業(yè)的建設(shè)和發(fā)展取得了矚目的成就，林業(yè)經(jīng)濟(jì)有力地推動(dòng)了林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)體系和生態(tài)體系的發(fā)展。為了適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的發(fā)展要求，林產(chǎn)品依據(jù)自身特點(diǎn)，在政府主導(dǎo)性成立了專門的林產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，但是效果不是很明顯，電子商務(wù)的優(yōu)越性和便捷性得不到充分體現(xiàn)，很多林產(chǎn)品銷售并沒有實(shí)現(xiàn)真正意義上的電子商務(wù)交易。

（二）電子商務(wù)概括分析

電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ)上，基于全球范圍之內(nèi)的商業(yè)交易活動(dòng)，采用具有開放性的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器與服務(wù)器運(yùn)行方式，交易雙方通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和生產(chǎn)者在網(wǎng)上進(jìn)行交易和支付。電子商務(wù)的功能主要包括商品信息交換、廣告、電子支付、物流、虛擬企業(yè)、信息交流、售后服務(wù)等，是物流、信息流、資金流有效結(jié)合的關(guān)鍵，解決了區(qū)域之間地理因素的影響。電子商務(wù)是以計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)為主要媒介，綜合運(yùn)用了軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)、密鑰技術(shù)以及數(shù)字技術(shù)等，商家把自己的商品信息數(shù)據(jù)發(fā)布在交易網(wǎng)站上，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)施交易。當(dāng)前比較普及和成熟的電子運(yùn)用模式是B2B和B2C兩種，企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)模式，簡單地說就是企業(yè)之間通過開放的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易，B2B是當(dāng)前最為成功的一種模式，其中阿里巴巴網(wǎng)是最為出名的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。當(dāng)前，在林產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)電子商務(wù)還處于初級(jí)階段，中國木業(yè)網(wǎng)是國內(nèi)運(yùn)行比較成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，該網(wǎng)站屬于B2B運(yùn)營模式，水平B2B模式是將銷售商和采購商匯集在一起，通過虛擬的商店大力宣傳自己的林產(chǎn)品，增強(qiáng)林產(chǎn)品的整合力，用更快捷、更便利的方法促進(jìn)交易。

二、電子商務(wù)時(shí)代給林產(chǎn)品銷售帶來的機(jī)遇

眾所周知，面對(duì)當(dāng)前全球性激勵(lì)競爭的形勢，企業(yè)要想提高效率、增加銷售、降低成本、擴(kuò)大市場，在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，必須建立全新的商務(wù)通道，完善電子商務(wù)交易平臺(tái)，才能順應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代的潮流，提高企業(yè)的綜合競爭力。電子商務(wù)是林產(chǎn)品交易逐漸發(fā)生著巨大的變化，給林產(chǎn)品銷售帶來全新的交易模式，林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)通過提供開放、公平、集中的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，將商品生產(chǎn)商、采購商和銀行緊密地聯(lián)系起來，為客戶提高林產(chǎn)品信息、交易、儲(chǔ)運(yùn)、結(jié)算等全方位服務(wù)，實(shí)現(xiàn)林產(chǎn)品行情、價(jià)格、訂單、合同等無紙化交易過程。

（一）電子商務(wù)有助于降低林產(chǎn)品企業(yè)成本

對(duì)于木材加工企業(yè)，電子商務(wù)平臺(tái)降低了企業(yè)采購成本和促銷費(fèi)用，大大地拓寬了企業(yè)的利潤空間。首先林產(chǎn)品企業(yè)降低了交易過程中的各種費(fèi)用，節(jié)省了不必要的費(fèi)用支出，比如電子數(shù)據(jù)和郵件代替了紙質(zhì)郵件傳遞。其次電子商務(wù)優(yōu)化了整個(gè)供應(yīng)鏈，企業(yè)利用自己的互聯(lián)網(wǎng)主頁，把林產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、性能等做出了詳細(xì)的介紹，客戶也可以提出自己的需求，促使企業(yè)更好地為客戶服務(wù)。在原材料采購過程中，企業(yè)可以通過對(duì)比分析，把原材料采購與林產(chǎn)品制造有機(jī)地結(jié)合起來，縮短供應(yīng)鏈長度和周期，生產(chǎn)商可以依據(jù)市場需求實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)，提高了企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)率，減少了庫存總量，給企業(yè)帶來了利潤，也為消費(fèi)者帶來了好處。

（二）電子商務(wù)提高了商務(wù)活動(dòng)的效率，縮短了生產(chǎn)周期

電子商務(wù)在林產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用，大大縮短了生產(chǎn)和消費(fèi)之間的距離，提高了信息的傳遞速度和準(zhǔn)確度。企業(yè)生產(chǎn)部門通過客戶需求和訂貨信息，對(duì)市場進(jìn)行準(zhǔn)確的調(diào)研，從而合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)品種，適應(yīng)現(xiàn)代化快速發(fā)展的消費(fèi)潮流。電子商務(wù)的實(shí)施加快了訂單處理和支付結(jié)算速度，減少了人為失誤造成的損失，開發(fā)商可以通過信息平臺(tái)及時(shí)掌握競爭對(duì)手最新信息，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合，獲得絕對(duì)競爭優(yōu)勢。電子商務(wù)減小了對(duì)銷售門店、倉庫、展示廳等基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，有利于企業(yè)培養(yǎng)客戶的忠誠度，通過電子數(shù)據(jù)交換加強(qiáng)了企業(yè)之間的合作，是企業(yè)能夠及時(shí)、充分、準(zhǔn)確地掌握市場信息，通過交互式的銷售渠道，對(duì)市場信息及時(shí)地做出反饋，提高市場競爭優(yōu)勢。

三、電子商務(wù)時(shí)代林產(chǎn)品銷售要抓住機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)

電子商務(wù)給林產(chǎn)品銷售帶來全新機(jī)遇的同時(shí)，也提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)只有不斷完善交易平臺(tái)，營造良好的交易氛圍，建立健全信用評(píng)價(jià)制度，才能在電子商務(wù)時(shí)代獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

（一）建立健全電子商務(wù)交易平臺(tái)，不斷提高企業(yè)信息化水平

企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)離不開企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，當(dāng)前國內(nèi)落后的信息化水平，嚴(yán)重阻礙著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。開展電子商務(wù)要立足于三個(gè)基本因素，即：企業(yè)信息管理系統(tǒng)；企業(yè)內(nèi)部管理計(jì)算機(jī)化和電子化；企業(yè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)，還要考慮平臺(tái)的實(shí)用性、可擴(kuò)展性、安全性等，實(shí)習(xí)交易數(shù)據(jù)的集中存儲(chǔ)和備份，構(gòu)建合適的電子商務(wù)交易平臺(tái)。其次，要對(duì)林產(chǎn)品交易平臺(tái)進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，打造出多元化、多方位、一體化、上規(guī)模的電子交易平臺(tái)。由于我國缺乏電子商務(wù)專門人才，獨(dú)立開發(fā)、維護(hù)網(wǎng)站能力不足，企業(yè)可以采取租用的方式為林產(chǎn)品銷售提供信息、搜索引擎、支付等服務(wù)，大大降低了網(wǎng)站建設(shè)成本。為了解決林產(chǎn)品物流配送問題，企業(yè)可以發(fā)揮第三方物流的作用，提高配送水平，通過搜集實(shí)體交易信息，建立多樣式、多種類、多參數(shù)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，吸引更多的采購商和供應(yīng)商在平臺(tái)是發(fā)布、查找信息，利用交易平臺(tái)提高增值服務(wù)，拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)渠道。

（二）營造良好的電子商務(wù)交易氛圍，完善信用評(píng)價(jià)制度

電子商務(wù)平臺(tái)只是為企業(yè)提高了一種全新的交易模式，最先進(jìn)的技術(shù)并不等于最好的結(jié)果，先進(jìn)的技術(shù)必須有企業(yè)科學(xué)的管理和規(guī)范的經(jīng)營支撐。企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)要滿足開展電子商務(wù)活動(dòng)的基本標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)采集與處理是否電子化，采購制度是否標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、公開化，業(yè)務(wù)流程是否規(guī)范化、程序化，這都關(guān)系著交易平臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。其次，企業(yè)對(duì)電子合同、訂單要實(shí)行在線輸入，做到結(jié)算電子自動(dòng)化，會(huì)計(jì)信息自動(dòng)生成，保證貸款結(jié)算的安全性和穩(wěn)定性。最后，電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行和維護(hù)需要一大批專業(yè)化人才，企業(yè)要及時(shí)提供技能培訓(xùn)，全面提高電子商務(wù)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)技能。林產(chǎn)品電子商務(wù)模式一般采取B2B模式，企業(yè)首先要建立信息采集和監(jiān)測系統(tǒng)，對(duì)林產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)實(shí)施動(dòng)態(tài)更新，通過系統(tǒng)集成，建立數(shù)字話林產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)，優(yōu)化價(jià)值鏈組成，進(jìn)行批量化生產(chǎn)，保證林產(chǎn)品銷售過程的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)虛擬化經(jīng)營。另外，要建立健全信用評(píng)價(jià)制度，建立良好的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，提高網(wǎng)站信譽(yù)度和知名度，采用累加信用模型，構(gòu)造相應(yīng)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，保證評(píng)價(jià)的真實(shí)性。

結(jié)語：

綜上所述，電子商務(wù)時(shí)代的到來，為林產(chǎn)品銷售提供了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為林產(chǎn)品企業(yè)帶來新的活力與生機(jī)，企業(yè)只有建立健全電子商務(wù)交易平臺(tái)，不斷提高企業(yè)信息化水平，營造良好的電子商務(wù)交易氛圍，不斷完善信用評(píng)價(jià)制度，才能夠抓住機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)。

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