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    爆發(fā)的秘密:上線,是一種共同欲望

    2013-04-29 00:44:03
    投資客 2013年9期
    關(guān)鍵詞:拍品藏家淘寶

    其實(shí),藝術(shù)品電商并不是一個(gè)新事物——國(guó)內(nèi)在十幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)。天問(wèn)國(guó)際拍賣公司總經(jīng)理季濤告訴《投資客》記者,“國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)拍賣有些類似于國(guó)內(nèi)外拍賣企業(yè)進(jìn)行的私人洽購(gòu),屬于早已有之,只不過(guò)近期集中出現(xiàn)了爆發(fā)。”那么,突然爆發(fā)的原因是什么?深入的調(diào)查表明:既是時(shí)勢(shì)已到,也是傳統(tǒng)藝術(shù)品拍賣行、主流電商以及藝術(shù)品收藏者各方不同需求形成的合力的結(jié)果。站在不同的立場(chǎng),各方的需求甚至是相左的,卻推動(dòng)起一股藝術(shù)品電商的熱潮,這一點(diǎn)顯得有趣。

    專業(yè)機(jī)構(gòu):線下拍賣遇冷,線上找到出路

    中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)經(jīng)歷了2010年和2011上半年的牛市后,在去年遭遇寒冬,全年成交額同比減少44%,很多傳統(tǒng)拍賣行交易額出現(xiàn)萎縮——線下遇冷,加上電商在中國(guó)的普及和成熟,很多專業(yè)的藝術(shù)品拍賣機(jī)構(gòu)開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向“線上”。

    趙涌簡(jiǎn)直可以被稱為這一轉(zhuǎn)向思路的榜樣:在2012年藝術(shù)品拍賣的寒冬中,趙涌在線卻取得了40%的增長(zhǎng),全年總成交額突破5億元,并且首次實(shí)現(xiàn)了線上超越線下。

    80年代留學(xué)德國(guó)的趙涌,在那里親見(jiàn)了歐洲藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),自此對(duì)藝術(shù)品流通萌生濃厚興趣。但他并沒(méi)有從傳統(tǒng)拍賣行做起,而是從在線拍賣尋求突破,這對(duì)當(dāng)時(shí)連阿里巴巴都還在襁褓中的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)而言,絕對(duì)是個(gè)超前理念。

    1997年趙涌在線成立,當(dāng)時(shí)只是靜態(tài)頁(yè)面,拍品主要是郵票、錢幣等價(jià)值相對(duì)較小的藏品。2000年,公司網(wǎng)站命名為趙涌在線,并開(kāi)通C2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)。然而值得一提的是,網(wǎng)站上線后并沒(méi)有取得理想的成績(jī),直到四年后,趙涌在線在C2C的基礎(chǔ)上引入網(wǎng)上競(jìng)拍模式,并砍掉傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù),專心做線上,才一舉扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

    盡管趙涌的藝術(shù)品電商創(chuàng)業(yè)史有其不可復(fù)制之處,但對(duì)于傳統(tǒng)的藝術(shù)品專業(yè)拍賣機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),趙涌在線的業(yè)績(jī)?nèi)匀皇且恢?qiáng)心劑,因?yàn)樗故玖嘶钌某晒?。在線下不景氣的大背景下,趙涌對(duì)于線上藝術(shù)品交易的堅(jiān)持就顯得更具示范價(jià)值,“傳統(tǒng)拍賣這一交易模式,已經(jīng)不能滿足如今的收藏和交易需求。在經(jīng)濟(jì)和行業(yè)市場(chǎng)調(diào)整的形勢(shì)下,很多傳統(tǒng)拍賣公司2012年交易額萎縮50%,而趙涌在線有將近40%的增長(zhǎng)。這些業(yè)績(jī)都建立在不斷創(chuàng)新滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上。電子商務(wù)是節(jié)約成本、提高效率的最佳手段,傳統(tǒng)拍賣跟電子商務(wù)的結(jié)合勢(shì)必大有可為”。

    傳統(tǒng)電商:通過(guò)藝術(shù)品“拔高”平臺(tái)形象

    相比于趙涌在線,另一家新的藝術(shù)品交易專業(yè)機(jī)構(gòu)“藝典中國(guó)”做得更加徹底——在成立之初就定位于只做藝術(shù)品電商。從某種角度說(shuō),藝典中國(guó)正是這一波藝術(shù)品電商潮的典型代表。不過(guò),它所走的路與趙涌有所不同:后者堅(jiān)持自己做,“絕不與淘寶合作”,而藝典中國(guó)選擇與傳統(tǒng)電商聯(lián)手做大。

    8月,作為北京保利委托的線上運(yùn)營(yíng)方,藝典中國(guó)與保利及淘寶三度聯(lián)手,推出史無(wú)前例的大型淘寶藝術(shù)品拍賣活動(dòng)“八月保利網(wǎng)拍周”。此次拍賣,共十二個(gè)專場(chǎng),包涵了書(shū)畫(huà)、油雕、瓷器、文玩、雜項(xiàng)等諸多門類,上億標(biāo)的。持續(xù)五天的線上拍賣總成交額達(dá)1132.6萬(wàn)元,總成交率為70%,在線網(wǎng)友競(jìng)價(jià)非常給力,很多拍品都進(jìn)入了十幾次的延時(shí)拍賣(在拍品結(jié)束的一分鐘內(nèi)若有人出價(jià)拍賣就將延時(shí)五分鐘)。

    三個(gè)月內(nèi),藝典中國(guó)網(wǎng)與保利、淘寶聯(lián)袂合作三次,做了十五場(chǎng)網(wǎng)上拍賣。藝術(shù)品電商最近的火爆,藝典中國(guó)也堪稱推手之一——當(dāng)然,淘寶、亞馬遜等傳統(tǒng)電商積極介入競(jìng)爭(zhēng),更是重要的推手。藝典中國(guó)網(wǎng)CEO呂淼告訴《投資客》記者,作為淘寶的藝術(shù)品電商合作伙伴,在這一領(lǐng)域與傳統(tǒng)電商的交鋒已經(jīng)開(kāi)始,“之前也知道亞馬遜要有這個(gè)動(dòng)作(注:指啟動(dòng)藝術(shù)品線上交易平臺(tái)),所以在這個(gè)時(shí)機(jī)藝典中國(guó)早一步進(jìn)入?!眳雾嫡f(shuō),下一步藝典中國(guó)將會(huì)開(kāi)通藝術(shù)商城,將在線拍賣與藝術(shù)商城結(jié)合起來(lái)。

    對(duì)于傳統(tǒng)電商的搶灘,呂淼認(rèn)為除了開(kāi)拓新的商業(yè)領(lǐng)域外,還有更深層的需求驅(qū)動(dòng),“傳統(tǒng)的大型電商,在現(xiàn)在中國(guó)整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)逐漸火爆的時(shí)候,也需要通過(guò)藝術(shù)來(lái)提高他們整個(gè)的品味和形象?!备淖兺饨鐚?duì)于淘寶等電商巨頭“只做大眾產(chǎn)品”“賣小零碎”等傳統(tǒng)認(rèn)知和定位,向更豐富、更高端的層次進(jìn)化,是傳統(tǒng)電商決定啟動(dòng)藝術(shù)品線上交易平臺(tái)的重要原因——淘寶當(dāng)然希望,將來(lái)人們?cè)敢獾教詫毦W(wǎng)上去淘真正的價(jià)值連城的“寶貝”。呂淼表示,有這樣的需求存在,藝典中國(guó)正好可以“借東風(fēng)”做大,“這種大型電商有巨大的客戶群體,在這個(gè)群體的基礎(chǔ)上,我們?cè)僦鸩介_(kāi)發(fā)高端的東西,這樣藝術(shù)品拍賣一定會(huì)有很好的受眾群體?!眳雾嫡f(shuō)。

    客觀來(lái)看,傳統(tǒng)電商的介入與互聯(lián)網(wǎng)的利用,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)的意義重大。傳統(tǒng)電商給藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)了“鯰魚(yú)效應(yīng)”,會(huì)進(jìn)一步助推藝術(shù)品的普及,而互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)起到豐富和放大作用。呂淼認(rèn)為,未來(lái)網(wǎng)拍的空間還是非常大,將來(lái)網(wǎng)拍提供的拍品種類也會(huì)更加多樣性?!爸芭牡目赡苤饕€是書(shū)畫(huà),這次還推出了珠寶、瓷器、雜項(xiàng)這些種類,我們就是在進(jìn)一步去試探這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同種類的結(jié)合度,目前來(lái)說(shuō)推出的每一個(gè)種類還都是比較受藏家歡迎的。”

    藝術(shù)品藏家:“低門檻”帶來(lái)吸引力

    有趣的是,在藝術(shù)品電商熱潮中,盡管傳統(tǒng)電商的目標(biāo)是提升平臺(tái)形象,向“高端”前進(jìn),然而目前來(lái)看,真正對(duì)藏家具有吸引力的,仍是中低端藝術(shù)品交易。

    據(jù)了解,在此次“八月保利網(wǎng)拍周”“墨問(wèn)·當(dāng)代水墨專場(chǎng)”中,起拍價(jià)超過(guò)10萬(wàn)元的作品均遭遇流拍,受到熱捧的作品反而是起拍價(jià)較低的作品?!爸械投说呐钠吩谀壳斑@個(gè)網(wǎng)拍的市場(chǎng)還說(shuō)還是占主流,10萬(wàn)元以下的拍品成交比例比較大,因?yàn)槲覀兪窍胱尭嗟姆菍I(yè)圈內(nèi)人進(jìn)入藝術(shù)品拍賣?!眳雾当硎尽o@然,藝術(shù)品電商熱潮影響最大的,仍然是大眾藏家群體,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),線上交易相較于傳統(tǒng)的線下拍賣,最大的好處是降低了競(jìng)拍與收藏的門檻。

    上世紀(jì)90年代初進(jìn)入市場(chǎng)的榮耀是郵票收藏界的“大藏家”,至今已經(jīng)保持10年以上收藏郵票愛(ài)好,在他手里,從早期的編號(hào)票,到精品JT大全,以及后期的編年票應(yīng)有盡有——不少都是從網(wǎng)上拍回來(lái)的。早在2007年,榮耀就開(kāi)始關(guān)注藝術(shù)品網(wǎng)上拍賣,“10多年前,趙涌在線還是趙涌郵社的時(shí)候我們就已經(jīng)有過(guò)合作。”榮耀告訴《投資客》記者,對(duì)買家來(lái)說(shuō),線上拍賣手續(xù)簡(jiǎn)便,保證金較低,方便快捷,所以只要是有品牌影響力,信譽(yù)度高的線上拍賣平臺(tái),即使稍微價(jià)格貴一點(diǎn),他都愿意選擇在網(wǎng)絡(luò)上拍賣。在他眼里,藝術(shù)品網(wǎng)拍降低了中小藏家的收藏成本,“作為顧客,我親自到場(chǎng)參與拍賣,要花費(fèi)相應(yīng)的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本,因此傳統(tǒng)的線下拍賣,很多中小藏家很難參與進(jìn)來(lái)?!?/p>

    門檻低了,但線上競(jìng)拍,競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。參加網(wǎng)拍多年的經(jīng)驗(yàn)讓榮耀在網(wǎng)上出價(jià)時(shí)相對(duì)理智,他形容網(wǎng)拍就是場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)斗,“不像拍賣會(huì)上那么火熱,但每個(gè)人志在必得,競(jìng)價(jià)時(shí)間也更長(zhǎng),所以競(jìng)爭(zhēng)更激烈。”

    在呂淼看來(lái),首先吸引中小藏家群體,是藝術(shù)品電商起步的正常現(xiàn)象,藝術(shù)品電商今后的發(fā)展,一定能夠吸引到更高端的線下傳統(tǒng)買家進(jìn)入,“藝術(shù)品電商肯定是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。但線上拍賣需要一個(gè)培育的過(guò)程,只要拍品保真、保險(xiǎn)和物流等問(wèn)題完善,即使今后推出高端的拍品也能被賣掉?!?/p>

    天問(wèn)國(guó)際拍賣有限公司董事總經(jīng)理季濤也認(rèn)為,藝術(shù)品電商的初衷與中低價(jià)位走俏的網(wǎng)拍現(xiàn)狀并不矛盾,只不過(guò)“夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)”需要時(shí)間。“近年來(lái),國(guó)內(nèi)外藝術(shù)品市場(chǎng)的投資收藏?zé)岢焙蛢r(jià)格上漲效應(yīng)吸引了各大網(wǎng)站的眼球。大家都期待開(kāi)拓這一未來(lái)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?!彼硎荆c此同時(shí), “網(wǎng)絡(luò)針對(duì)的更多是年輕人,而參加拍賣、收藏的人群更多的是年紀(jì)稍長(zhǎng)、文化水平相對(duì)較高的人群,所以電子商務(wù)與藝術(shù)品市場(chǎng)結(jié)合的原因在于電子商務(wù)更加注重文化品位,向高端化發(fā)展,受眾也從要有所轉(zhuǎn)變,吸引更多的高收入成功人群關(guān)注其電子商務(wù)?!?/p>

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