高舉開(kāi)心事業(yè)的大旗

傳說(shuō)中的世界末日并沒(méi)有到來(lái)，2012年過(guò)去了，太陽(yáng)落下照常升起，一切安好。

瑪雅人不靠譜的末日預(yù)言，除了制造大量影視作品、新聞話題、恐慌情緒以及商家商機(jī)之外，還為大家提供了種種插科打諢的歡樂(lè)。就連聯(lián)合國(guó)也沒(méi)閑著，其官方微博12月21日一大早便發(fā)布“嚴(yán)正聲明”：從未發(fā)放過(guò)“方舟船票”！并對(duì)著網(wǎng)友惡搞秀出的船票賣(mài)萌：“隨時(shí)受不了！”

筆者莞爾之余，也頗有感悟：越是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，民眾越是向往歡樂(lè)，借此釋放沉重的生活壓力，價(jià)格“親民”、娛樂(lè)性強(qiáng)的產(chǎn)品也因此越有市場(chǎng)。

回顧全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不安的2012年，民眾的娛樂(lè)精神可謂空前大爆發(fā)，從風(fēng)靡全球的神曲《江南style》，到中國(guó)官民競(jìng)相模仿航母艦載機(jī)起飛指令“走你”秀，還有年末異峰突起的小成本喜劇片《人再囧途之泰囧》票房大捷，都可以視為“口紅效應(yīng)”的現(xiàn)實(shí)版吧！

玩具行業(yè)是開(kāi)心的事業(yè)。玩具不僅令兒童開(kāi)心，也讓成年人開(kāi)心，在歡樂(lè)中啟智，令精神獲得放松。而它如何才能突出自身優(yōu)勢(shì)，成為滿足消費(fèi)者心理的那支“口紅”呢？

參照營(yíng)銷大師的觀點(diǎn)，想要充分利用“口紅效應(yīng)”來(lái)拉動(dòng)銷售，必須滿足幾個(gè)條件：首先，你所售的玩具除了實(shí)用價(jià)值之外，還要有豐富的附加價(jià)值。我們賣(mài)的不光是玩具，還是快樂(lè)、是對(duì)孩子濃濃的愛(ài)、是親子休閑的時(shí)光，這一點(diǎn)要清晰地傳遞給消費(fèi)者。其次，價(jià)格定位須適宜，絕對(duì)價(jià)格較低，性價(jià)比高。價(jià)格低不等于品質(zhì)低，讓利消費(fèi)者可以短時(shí)間聚集大量人氣，打響品牌，為日后銷售鋪墊。2012年“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”大獲成功，把準(zhǔn)的就是“正品大幅度優(yōu)惠”這號(hào)脈。還有，商家要充分利用情境來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，引爆消費(fèi)欲望。還是以2012年“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”為例，各大電商集結(jié)齊上，“利潤(rùn)脫光”、“僅此一天”、“錯(cuò)過(guò)即要再等上一年”……在諸如此類的強(qiáng)烈信號(hào)刺激下，消費(fèi)者實(shí)在難以淡定，最后創(chuàng)出銷售奇跡就不足為怪了。

放眼剛剛過(guò)去的這一年，玩具業(yè)界依舊“壓力山大”：海外市場(chǎng)疲軟，而人民幣兌美元持續(xù)升值；內(nèi)銷市場(chǎng)前景看好，而現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期；行情平淡，而人工、物料等生產(chǎn)成本上漲的勢(shì)頭不減……“辛苦！”是很多人的感受；“堅(jiān)持！”是許多人的信念。在此，要向所有堅(jiān)守在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第一線的玩具企業(yè)家們表達(dá)深深的敬意。正是有了你們的堅(jiān)持，我們的開(kāi)心事業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，不斷向前，并在國(guó)民學(xué)前教育中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

2012年過(guò)去了，瑪雅歷法中一個(gè)“太陽(yáng)紀(jì)”業(yè)已結(jié)束，但世界沒(méi)有終結(jié)。

2013年來(lái)臨了，新的循環(huán)開(kāi)啟，世界依舊生生不息，充滿希望！