好馬，還需要好騎手

柯偉中專畢業(yè)后，跟隨老鄉(xiāng)從江西來(lái)到廣州找工作。學(xué)電子營(yíng)銷的他，因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，求職屢屢碰壁。后來(lái)，經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，他進(jìn)入一家化妝品公司的電子商務(wù)部做了一名電話銷售員。

開(kāi)始的時(shí)候，他滿懷熱情地給自己的職業(yè)做了規(guī)劃：踏實(shí)地在這家公司干滿三年，等積累了經(jīng)驗(yàn)并攢一筆錢(qián)之后，再去找更好的工作。

但干著干著，他就失去了耐心。國(guó)內(nèi)的化妝品品牌多得數(shù)不勝數(shù)，無(wú)數(shù)的大賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張，化妝品專營(yíng)店也不斷地向連鎖發(fā)展，而且大品牌都不斷地做細(xì)市場(chǎng)，作為本土的不知名的化妝品品牌，要想生存實(shí)在是很難。

正巧，他打電話結(jié)識(shí)的一個(gè)客戶向他伸出了橄欖枝——邀請(qǐng)他到他所在的正大商城工作，底薪1500元，銷售提成另計(jì)！

比現(xiàn)在的工作月薪高300元，正好可以交付他在城中村的房租！他以家中有事為由，提出辭職。第二天，他就進(jìn)入了正大商城的開(kāi)拓部。

正大商城規(guī)模很大，辦公區(qū)域有400多平方米，嶄新的辦公桌椅，現(xiàn)代化的語(yǔ)音視頻設(shè)備，裝修一新的寫(xiě)字樓，讓柯偉有了做白領(lǐng)的喜悅感。

但是，世上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，同樣也沒(méi)有白拿的高薪！柯偉入職后才知道，1500元是責(zé)任底薪，每個(gè)月要完成30000元銷售業(yè)績(jī)才有1500元底薪的，完不成任務(wù)，底薪只有900元，柯偉的心又冷了。但新老板的話說(shuō)得也很有道理，他說(shuō)：“做銷售的，每個(gè)人都要明白，不是靠底薪吃飯的，如果靠底薪吃飯，這樣的銷售人員根本不稱職！我們這么大的辦公場(chǎng)地，這么好的裝修，這么冷的空調(diào)，這么先進(jìn)的工作設(shè)備，每一分投入都來(lái)自你們的業(yè)績(jī)，沒(méi)有好做的市場(chǎng)，也沒(méi)有撿來(lái)的客戶，希望你們每一個(gè)人，從入職的時(shí)候起，就有為銷售事業(yè)努力奮斗的心理準(zhǔn)備！我這里不養(yǎng)閑人，也不虧待‘雷鋒’，你們的汗水和努力，必將得到應(yīng)有的回報(bào)！”

當(dāng)前，電子商務(wù)已經(jīng)成為大小品牌商競(jìng)爭(zhēng)的第二戰(zhàn)場(chǎng)， 應(yīng)運(yùn)而生的各類供貨商城如雨后春筍般遍地開(kāi)花，沒(méi)有任何企業(yè)文化底蘊(yùn)和資源沉淀的正大商城，猶如空中樓閣，很快在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)，在柯偉入職的第二個(gè)月，便倒閉了！

好在有了近三個(gè)月的電話銷售經(jīng)驗(yàn)，柯偉又進(jìn)入了另一家家居用品公司做網(wǎng)絡(luò)銷售，底薪1200元。他了解過(guò)了，在廣州，做一般的銷售員，底薪大致如此。

這一次，他總結(jié)了上兩份工作的經(jīng)驗(yàn)，決定在這里安穩(wěn)下來(lái)，沉下心來(lái)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做足準(zhǔn)備。

他開(kāi)始用不多的積蓄購(gòu)買(mǎi)家居類雜志，為了更好地了解時(shí)尚元素和市場(chǎng)行情，每個(gè)休息日，他都會(huì)去廣州最時(shí)尚的家居商城，了解那里的最新款商品和流行趨勢(shì)。對(duì)市場(chǎng)的深入了解，讓他在打電話或者是在網(wǎng)上向客戶推薦商品時(shí)信心百倍，不時(shí)蹦出幾個(gè)專業(yè)又深?yuàn)W的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，他也因此獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，入職僅一個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)就遙遙領(lǐng)先于一同入職的幾名同事。

柯偉的出色表現(xiàn)，很快獲得了銷售總監(jiān)的認(rèn)可。銷售總監(jiān)把他帶到老板面前，重點(diǎn)向老板推薦了他這個(gè)人才。老板在家居行業(yè)深耕多年，聽(tīng)了柯偉對(duì)家居市場(chǎng)的見(jiàn)地，非常高興，當(dāng)場(chǎng)告訴銷售總監(jiān)，給柯偉提前辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，同時(shí)，底薪加500元。

短短幾個(gè)月的職場(chǎng)生涯，柯偉第一次領(lǐng)略到了成功的喜悅。

21世紀(jì)最缺什么？人才！在任何領(lǐng)域，只要稍微做得出色一點(diǎn)的人，就會(huì)被獵頭盯上，特別是在廣州這樣一個(gè)極需人才的城市?？聜ゲ凰椎匿N售業(yè)績(jī)，很快引起了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的興趣，對(duì)方許諾月薪5000元請(qǐng)柯偉過(guò)去帶銷售團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō)，柯偉要升職了，要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)了，他可以不用每天幾百個(gè)電話打到嗓子疼了，更重要的是，5000元月薪，這是柯偉想都不敢想的高薪。

很快，柯偉不顧老板和銷售總監(jiān)的極力挽留，很堅(jiān)決地辭了職。他相信，是金子，在哪里都可以發(fā)光，他這塊金子，在新的工作崗位上一定能更加耀眼。

在辦理入職手續(xù)的時(shí)候，他的年齡令新老板大跌眼鏡，新老板根本不敢把一個(gè)十幾人的銷售團(tuán)隊(duì)交給一個(gè)只有23歲的大男孩管理。在新老板看來(lái)，柯偉固然是一個(gè)好的銷售人員，刻苦，用心，口才也好，可他未必能勝任帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作啊！

但為了兌現(xiàn)承諾，新老板還是給了柯偉機(jī)會(huì)，讓他試帶一個(gè)月。可讓人沒(méi)想到的是，短短一周后，就有3名工作半年以上的銷售員提出辭職，理由都是壓抑、郁悶、不開(kāi)心。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，需要的不只是熱情和口才，更需要有凝聚集體力量的信念，還要有令團(tuán)隊(duì)人員不斷提升信心的能力，柯偉連鼓勵(lì)都不懂，又怎么能穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)？

半個(gè)月后，新老板找柯偉談話，說(shuō)以前對(duì)他了解不夠，從目前的情況看，他根本無(wú)法勝任帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的工作，給他兩個(gè)選擇：一是解除合約，二是做銷售員，月薪1200元。

結(jié)果，柯偉又失業(yè)了。

其實(shí)，在我們身邊，有很多人一直在路上，在騎驢找馬的路上。但如果不能不斷地完善和提高自己，讓自己具備騎馬的能力和本領(lǐng)，就是有一天真的找到了馬，也只能望馬興嘆！

〔編輯：潘金瑞〕