縱橫家外交辭令中的修辭術(shù)

陳 麗

（貴州師范大學(xué)文學(xué)院，貴州貴陽 550001）

一、前言

唐人長孫無忌在《隋書》中說：“縱橫者，所以明辯說，善辭令，以通上下之志也。漢世以為本行人之宮，受命出疆，臨事而制?！睋?jù)此，我們可以對縱橫家作出這樣的界定：在春秋戰(zhàn)國時期，那些奔走于諸侯之間，明辯說，善辭令，善于察言觀色、隨機應(yīng)變的謀士。這一時期像蘇秦、張儀、陳軫、魯仲連等杰出的游說之士，在七雄爭霸、戰(zhàn)火紛飛的年代演出了一幕幕“合縱”、“連橫”的精彩場面，對當(dāng)時世態(tài)格局的變化產(chǎn)生著重要的影響。當(dāng)時整個中國被分成大大小小的諸侯國，沒有統(tǒng)一的國家，沒有統(tǒng)一的思想，沒有哪個諸侯為整個社會所公認(rèn)，所以縱橫家都是擇主而侍，目的是為了自己的政治見解得以推行。這一時期縱橫家的游說空前高漲，他們有明確的目的和針對性，為了進諫有果，他們就需要在論辯言語（外交辭令）上下功夫，就需要言語技巧和方法，就需要修辭。

“修辭”這一術(shù)語最早出現(xiàn)在《周易》的《乾·文言》：“君子進德修業(yè)。忠信，所以進德也；修辭立其誠，所以居業(yè)也?！边@種修辭觀的核心是文質(zhì)并重。無論是孔子的“辭達”①與“辭巧”②觀，孟子的“達意言志”③說，還是荀子的“制名指實，辭白志義”④的修辭理論，都主張“修辭立其誠”的修辭原則?？鬃訉π揶o做出了“辭達而已矣”⑤的界定，把修辭作為一種為了使言語表達得清晰、明了，以求辭達，但也決不能以辭害義而運用的一種言語技巧。

縱橫家修辭觀以《鬼谷子》為理論代表，與正統(tǒng)思想界的修辭觀有所不同。在正統(tǒng)思想“修辭立其誠”是最重要的修辭原則，而鬼谷子則指出人的論辯言說是為了達到自己的功利目的，并由此而文飾言語，用假借益損諸法。他在《權(quán)篇》中指出：“說之者，說之也。說之者，資之也?！惫砉茸影研揶o稱為“飾言”，就是修飾語言。他說：“飾言者，假之也；假之者，益損也?！币簿褪钦f，修飾語言就是借助語言的力量，借助語言的力量就是對語言進行增減，即調(diào)整和修飾?？偲饋砜?，縱橫家認(rèn)為修辭的目的在于用最有效的方法表達自己的思想意圖。縱橫家區(qū)別與儒家的顯著特征就是他們把修辭看成達到自己功利性目的的手段，修辭對他們而言就是一種技巧、一種心術(shù)。

思想指導(dǎo)實踐，務(wù)實的修辭觀必然要求說話者慎重地看待現(xiàn)實，出言有所選擇，避人之諱忌，對縱橫家的外交辭令有很大的影響?？v橫家們在向君主進諫時，往往有很強的針對性，言辭直達要害，目的十分明確，往往抓住一點，旁征博引，卻始終是從自己所要闡明的主張出發(fā)。陶弘景在《鬼谷子》注釋中說：“人能從利之所長，避害之所短，故出言必見聽，舉事必有成功也?！雹捱@正是對縱橫家言語修飾及效果的精當(dāng)概括。

二、縱橫家論辯過程中的修辭術(shù)

每一種社會用語的出現(xiàn)總是與一定的社會文化背景相聯(lián)系，縱橫家的這種語言現(xiàn)象也與當(dāng)時的社會歷史背景有一定的關(guān)系。等級森嚴(yán)的社會制度，君要臣死，臣不得不死，臣子的進諫是有風(fēng)險的，這樣，他們就得在言語技巧上下功夫，以求得君主接受。縱橫家在論辯過程中對言語的調(diào)整修飾就是修辭，只是在先秦時期這種言語技巧還屬于語言的運用技巧，稱為“修辭術(shù)”。王希杰也認(rèn)為修辭術(shù)是應(yīng)用科學(xué)，修辭現(xiàn)象被說話人應(yīng)用，進入交際之后，修辭就成為一種言語行為，修辭也就是有效地運用語言?？v橫家在論辯過程中采用多種論辯手段，改造不利語境，調(diào)用多種修辭手段，都是為了達到自己的功利性目的服務(wù)的。

（一）縱橫家的論辯手法

英國哲學(xué)家培根曾經(jīng)說：“邏輯與修辭使人善辯”⑦。這句話道出了縱橫舌辯制勝的奧秘。縱橫家之所以能夠以三寸不爛之舌在戰(zhàn)國時代的外交場上發(fā)揮重要作用，就是因為他們的心中明確邏輯和修辭的技巧，在論辯手法和修辭技巧上都有獨到之處。

1.兵不厭詐

儒家正統(tǒng)思想界一向把“修辭立其誠”作為修辭的基本原則，而縱橫家把修辭作為一種達到目的的言語技巧，為了達到自己的功利性目的，有時不惜使用“詐”術(shù)以發(fā)揮自己的謀略。在論辯過程中，作為一種論辯技巧，可以使論辯者更容易達到目的。這也是儒家正統(tǒng)思想界對縱橫家抨擊的原因之一。

運用這種手段也必須因人制宜，《鬼谷子·謀篇》中記載“愚者易弊也，不肖者易懼也，貪者易誘也”，使用“詐”術(shù)的前提是對方有其自身的缺陷，從這一點上講，“詐”術(shù)也未必沒有一點價值。

《戰(zhàn)國策·楚策三》記載，楚王輕視張儀，張儀于是辭行，說要到中原給楚王找一個美女，楚王馬上改變冷淡的態(tài)度，“資之以珠玉”。張儀故意讓楚王的寵妃南后、鄭袖知道這個消息，使她們紛紛向張儀送來厚禮。張儀又促成楚王舉行一個讓南后、鄭袖參加的送別宴會。在宴會上，張儀故作驚訝地對楚王說：“儀有死罪于大王?！崩^而進一步解釋說：“儀行天下邊矣，未嘗見人如此其美也?！本瓦@樣，張儀既騙得楚王賜與的珠玉，又賺得南后、鄭袖的大量禮品，而且還能使結(jié)局皆大歡喜。

2.欲擒故縱

“欲擒故縱”的真正目的在于“擒”，“縱”只是手段，說的是如果想擒獲敵人，那么在追擊他時你只要緊隨其后但不要過于逼近他，以消耗其體力，瓦解其斗志，待其潰散時再捕捉他，這便是欲擒故縱的本意。作為一種論辯技巧，就是先順從對方，放縱對方，誘使其說出關(guān)鍵性的意圖，然后尋找機會，達到自己的目的。

《戰(zhàn)國策·齊策四》所說的馮諼客孟嘗君的故事就帶有欲擒故縱的色彩，馮諼進入孟嘗君府作門客，開始完全不顯露自己，說自己“無好”、“無能”，并且三次倚柱彈劍而歌，然而孟嘗君卻滿足了馮諼的要求，馮諼由此了解孟嘗君輕財重士，接著又通過到薛收債的試探，最后才正面提出“狡兔三窟”的計謀。

3.善用利害

縱橫家在諸侯間進行游說時，要說服對方，不僅要用“利”打動君主的心，誘使其因“利”而進；也要用“害”使對方心生畏懼，以使他知“害”而退。“利”與“害”交替巧妙運用，就能達到說服對方的目的，使其接受“我”的意見?！稇?zhàn)國策·秦策一》中記載張儀游說秦惠王說：“今秦地形，斷長續(xù)短，方數(shù)千里；名師數(shù)百萬。秦之號令賞罰、地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也?！睆垉x首先鋪張秦的國力與成就之后，卻話題一轉(zhuǎn)，講秦國的不足：謀臣不忠，不懂得運用連橫的外交手段。這樣，就使秦惠王認(rèn)識到秦國的利弊，心中有所權(quán)衡，接著張儀又勸惠王聽從自己的連橫主張，“一舉破天下之縱，舉趙亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，以成伯王之名。”他充分陳述利害關(guān)系，取得成功，到各國游說，破壞合縱、建立連橫，在外交方面為秦并吞六國鋪平了道路。

4.因人施言

因人施言，就是在說服他人時，首先要把握對方的性格、心理，據(jù)此采取不同的對策來游說不同的對象。

《鬼谷子·權(quán)篇》中記載：“與智者言，依于博；與拙者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢；與富者言，依于高。與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳。”這是縱橫家因人施言辯術(shù)的理論基礎(chǔ)。

《戰(zhàn)國策·趙策三》中“魯仲連義不帝秦”的故事，魯仲連游說平原君和游說辛垣衍時不同的口氣，不同的話語就是游說之士針對不同對象展開游說的典型例子。魯仲連游說平原君的過程體現(xiàn)了“與貴者言，依于勢；與富者言，依于高”的原則；而他游說辛垣衍時，面對辛垣衍對“梁之比於秦，若仆耶？”的肯定回答，駁斥他時竟然說出“然則吾將使秦王烹醢梁王！”這樣尖銳的話語，且步步進逼，表現(xiàn)出“與過者言，依于銳”的特點。

（二）積極創(chuàng)設(shè)有利的語境

語境，也就是話語所在的語言環(huán)境?！罢Z境是言語交際中生成、實現(xiàn)并制約言語行為的相關(guān)因素的總和。”⑧

辯論和語境表面看似和語言要素?zé)o關(guān)，實質(zhì)上正是論辯語言運用的原則：切合題旨、適應(yīng)情境，這也是一切言語活動中的語言運用原則。人的語言是人的一種主動積極的行為，而不是消極的被限制，陳望道《修辭學(xué)發(fā)凡》中指出：“修辭以適應(yīng)題旨與情境為第一要義?！币虼耍稇?zhàn)國策》中的那些游說之士在游說過程中就必須為自己的游說創(chuàng)設(shè)有利的語境，從而讓自己處于主動的位置。

1.設(shè)法取得對方諒解，創(chuàng)設(shè)有利的話語環(huán)境

在中國古代等級森嚴(yán)的社會制度下，伴君如伴虎，特別是向君王指陳弊端時很可能因言語的不慎觸怒君王，因此，縱橫家們在進諫時必須首先取得君王的諒解，從而使自己處于一種有利的話語環(huán)境中。

《戰(zhàn)國策·秦策一》一文中記載：張儀以合縱之術(shù)說秦王，分析秦國的形勢，這樣就不可避免地要論及秦國的政治失誤，這些正是歷代君王十分忌諱的。如何才能既指出王政之弊，又能讓君王能夠接受呢？

張儀在講述秦“甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成?！边@些政治弊端之前，首先向秦王講明了自己講話的難處，以及自己直言不諱的一片苦心。張儀說：“弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪?！?/p>

張儀這番話首先展示了一個“不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死”的兩難處境，進而語意一轉(zhuǎn)，在不忠、不智之間寧擇不智，務(wù)求效忠。一個“忠”字，表明了自己的立場和決心，確立了下文的性質(zhì)，其后即便言及秦政之弊，頂多也就能稱為“不智”，但其言忠，其心苦。張儀這種在登場之前就取得對方諒解的做法，為他下面的政治言論提供了一個很好的語言環(huán)境。

2.洞悉對方心理狀態(tài)，主動設(shè)置話語環(huán)境

游說是一個充分陳述自己政治見解的過程，是縱橫家與諸侯雙方互為對象的雙向活動，論辯言語屬于口語范疇，直接由游說者說出，既而接受者對話語信息做出判斷，最后下結(jié)論。論辯的目的是為了打動甚至征服對方，因此進諫者不僅要從自身角度考慮，而且應(yīng)該關(guān)注他們進諫對象的心理狀態(tài)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

人們往往最容易注意到的是與自己切身利益密切相關(guān)的東西，作為游說者能否掌握對方的真實情況與真實心理就成了游說成敗的關(guān)鍵?！豆砉茸印?nèi)楗》篇就提出：“不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，是非?！薄暗闷淝?，乃制其術(shù)。”就是說凡不了解同類情況便想做事，就一定會遭到拒絕；凡不了解內(nèi)心想法便進行游說，就一定會被人非難。只有了解到真情，才能制定并實現(xiàn)自己的策略。

《戰(zhàn)國策·秦策一》記載蘇秦以“連橫”說秦，是失敗的例子。蘇秦雖然對秦國的國情與國力了解，但他不了解秦惠王的思想，冒失地勸他稱帝，一統(tǒng)天下。結(jié)果就遭到秦王的拒絕?！堆嗖咭弧酚涊d蘇秦以“合縱”說燕文侯就是成功的例子，他不僅了解燕國的國情：“地方二千余里，帶甲數(shù)十萬，車七百乘，騎六千匹，粟支十年?！彼私庋辔暮畹恼鎸嵥枷耄簱?dān)心秦國、趙國進攻。于是說：“愿大王與趙從親，天下為一，則國必?zé)o患矣?！毖嗤趼犃?，馬上表示：“寡人國小，西迫強秦；南近齊、趙。齊趙強國也。今君幸教合從以安燕，敬以國從?！庇谑亲屗紫扔握f趙王?？梢姡挥卸聪Ψ降恼鎸嵭睦?，才能正中君主下懷，從而讓自己的政治主張得以推行。

3.啟發(fā)誘導(dǎo)，讓對方自行進入自己設(shè)置的話語環(huán)境

論辯過程中，要說服對方，首先要了解自己，自己的主張是什么。但是如何使自己的主張讓對方接受，還必須思考如何誘導(dǎo)對方進入自己設(shè)置的話語環(huán)境中來，從而創(chuàng)設(shè)有利于自己的語境。

《戰(zhàn)國策·秦策三》中的《范睢至秦》，范睢初到秦宮很受重視。但當(dāng)秦王發(fā)話：“先生何以幸教寡人？”范睢只是“唯唯”了事，這樣一連三次之后，秦王急了，跽曰：“先生不幸教寡人乎？”這時秦王已經(jīng)開始進入范睢設(shè)置的話語環(huán)境。秦王由反復(fù)口頭請求到現(xiàn)在的跪求，范睢的地位在秦王心目中已經(jīng)有了很大的提升。他也就更有資格提出自己的政治見解。范睢初到秦宮雖然很受重視，但也只是一個寄居在秦國的食客，貿(mào)然陳辭，必然遭到群臣乃至秦王的反感，猶如一個團體突然闖來一個陌生人對團體內(nèi)部的事務(wù)指手劃腳一般，從接受心理上來看是很不科學(xué)的。

《老子》中說：“反者，道之動?！薄皩⒂庵?，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。是謂微明，柔弱勝剛強?！边@是一種思維取徑。在《戰(zhàn)國策》中很有特色，也與《鬼谷子》中“人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出”有異曲同工之妙。欲要此，卻取彼，先順著對方的話，了解其中所透露出來的思想感情。范睢開始沉默的目的正是誘導(dǎo)秦王說出自己的思想。當(dāng)秦王執(zhí)意要求范睢進諫時，范睢卻未直言相諫，而是先運用類比說明自己不言語并非畏懼，而是擔(dān)心諫言不被采納，導(dǎo)致將來人們都閉口不言、裹足不前，不肯到秦國來。這些都是以秦國利益為本位，秦王要范睢進諫的欲望就更強烈了?！扒赝貂赵唬骸壬呛窝砸?！夫秦國僻遠，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人先生，而存先生之廟也。寡人得受命于先生，此天所以幸先生而不棄其孤也。先生奈何而言若此！事無大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，無疑寡人也?！敝链?，范睢應(yīng)該可以說是沒有后顧之憂了，這才不失時機地向秦王詳細地分析了秦國的內(nèi)外形勢。

總之，凡是成功的修辭，必定能夠適合自身言辭所處的情境。陳望道說：“修辭以適應(yīng)題旨與情境為第一要義”⑨，這里的“適應(yīng)”也就是說話人積極主動地、不失時機地創(chuàng)設(shè)對自己有利的語言環(huán)境。

（三）運用類比、寓言、引典等多種修辭手段

《戰(zhàn)國策》記述了春秋戰(zhàn)國時代縱橫家們在推行自己的政治主張時所做的慷慨陳辭。為了便于君主采納自己的見解，從而實現(xiàn)自己的抱負，縱橫家在游說過程中調(diào)用了多種修辭手段。為了增強說辯的效果，戰(zhàn)國時代的策士們在注重說辯技巧和對有利語境的創(chuàng)設(shè)的同時還運用了大量的類比、寓言、引典等修辭手段，以更好的達到說服的目的。

修辭的目的是用最有效的方法傳達思想感情，《戰(zhàn)國策》中的外交辭令經(jīng)常是大段的類比，層層推進，最后才得出明確的觀點。對于《戰(zhàn)國策》，鮑彪在《戰(zhàn)國策序》中高度評價：“其文辯博，有煥而明，有婉而微，有約而深”，說的就是《戰(zhàn)國策》的語言特色。

1.類比

墨子在《小取》中說：“夫辯者，將以明是非之分，審治亂之紀(jì)，明同異之處，察名實之理，處利害，決嫌疑，焉模略萬物之然，論求群言之比。比名舉實，以辭抒意，以說出故。以類取，以類予?！痹谡撧q過程中，要想闡明自己的觀點，并讓對方接受，必須將原委恰如其分地表達出來，墨子認(rèn)為做到這一點的有效方法就是“取類”，也就是要善于運用類比和推理。

在說服別人時，遇到不宜直接陳言的情況，我們就可運用這種方法，因為顯得較為含蓄，故聽者一般不會反感?！稇?zhàn)國策》的外交辭令中大量運用比喻，曲喻旁譬，說理有潛移默化之效，正如劉熙載在《藝概》中所說過的：“山之精神寫不出，以煙霞寫之；春之精神寫不出，以草樹寫之?！币驗閺慕邮苷叩慕嵌葋碇v，對于那些權(quán)利至高無上，大半不愛聽反面意見的君主來說，這種規(guī)勸方法尤其合適。

《齊策三·魯仲連止孟嘗君逐舍人》篇記載了魯仲連勸孟嘗君不要趕走身邊一個侍從的事，其中就用了許多類比。魯仲連用猿和獼猴離開樹木處于水中，就不如魚鱉；逾險阻，攀高地，駿馬就不如狐貍；曹沫奮起三尺之劍，真有一軍難擋的氣概，可是曹沫放下劍，拿起鋤與農(nóng)夫一同在地里做活就不如農(nóng)民等三個類比，生動地說明了人人都有長處和短處，對人不能“舍其所長，之其所短”，否則“堯亦有所不及”，終于說服了孟嘗君。

2.寓言

先秦諸子散文大量運用寓言進行說理，《戰(zhàn)國策》也大量運用寓言。

《戰(zhàn)國策·燕策二》記載，趙國準(zhǔn)備攻打燕國，蘇代為了燕國的利益，就趕往趙國，對趙惠王說了“鷸蚌相爭”這則著名的寓言故事，最后說：“今趙且伐燕，燕、趙久相爭以弊大眾，臣恐強秦之為漁父也。”蘇代的目的是勸阻，其手段是先說故事而隱藏外交目的。這樣君主不僅不會生氣，而且會從寓言故事中領(lǐng)悟到寓意。

《戰(zhàn)國策·燕策一》郭槐勸燕昭王任用自己，以進一步招致天下的賢人。他先說了“千金買駿骨”的寓言故事。故事說，一個侍從受國王派遣去尋求千里馬，他用五百金幣買下了一匹已經(jīng)死了的千里馬的頭骨。國王責(zé)備他。他說，這樣做可以表明尋求千里馬的誠心，不久，就會使天下人送來千里馬。果然，不到一年就送來了三匹千里馬。郭槐講完故事后說，大王如果任用我這個才能一般的人，表明你重視人才的誠心，那么，天下的人才就會接踵而至。燕昭王受到寓言啟發(fā)，筑宮拜郭槐為師。不久，樂毅、鄒忌、劇辛等分別來到燕國，使殘破的燕國很快強大起來。

此外，如“三人成虎”、“危于累卵”、“亡羊補牢”等類比和寓言，在《戰(zhàn)國策》中比比皆是。

3.引典

引典是援引的一種，就是劉勰在《文心雕龍·事類》中所說的“援古而證今”，援引古人成敗的史實，來論證今人今事的得失。戰(zhàn)國時代的策士們說辯時，經(jīng)常引用歷史典故來證明自己觀點和主張的正確性，使得說理有理有據(jù)，更有說服力。

《魏策一·魏武侯與諸大夫浮于西河》篇記載了吳起列舉歷史上三苗、夏桀和殷紂失敗的教訓(xùn)，反駁了霸王之業(yè)只憑恃山河之險的說法，而提出修德治國的主張；《魏策二·魯共公擇言》篇記載了魯共公借前代君王禹戒“儀狄之酒”、齊桓公戒“易牙之調(diào)”、晉文公戒“南威之美”和楚王戒“強臺之樂”的歷史事實，勸戒梁王在生活上不要過分追求享受。這些引典所引用的均為史實，故有很強的說服力。

《戰(zhàn)國策》記載的縱橫家的外交辭令中，運用的修辭藝術(shù)除了上述的幾種之外，在修辭上還具有敷張揚厲的特色。其中排比、對偶、夸張等多種修辭手法的運用，使說辭聲調(diào)鏗鏘，情感激越，氣勢逼人，令人不得不折服。

三、結(jié)語

在戰(zhàn)國時代，各諸侯競相爭霸，都希望能一統(tǒng)中原，縱橫家的出現(xiàn)對當(dāng)時的時局也起到了舉足輕重的作用，他們在外交場上演繹了一幕幕“合縱”、“連橫”的精彩場面，雖然因他們的功利性很強，一直遭到儒家正統(tǒng)思想界的抨擊，但正如蘇洵在《諫論》中所說：“蘇秦、張儀，吾取其術(shù)，不取其心，以為諫法?！笨v橫家的說辯藝術(shù)對后來辯論學(xué)的發(fā)展還是有一定借鑒意義的。

注釋：

①②⑤楊伯峻.《論語譯注》.中華書局，2006.

③楊伯峻.《孟子譯注》.中華書局，2008.

④張覺.《荀子譯注》.上海古籍出版社，2012.

⑥陳蒲清.《鬼谷子詳解》.岳麓書社，2005.

⑦培根.《論讀書》，《語文》八年級上冊（魯教版）.山東教育出版社,2010.

⑧張斌.《現(xiàn)代漢語》.中央廣播電視大學(xué)出版社,2003.

⑨陳望道.《修辭學(xué)發(fā)凡》.上海教育出版社，2001.

[1]劉向.戰(zhàn)國策[M].北京:中華書局,2006.

[2]陳望道.修辭學(xué)發(fā)凡[M].上海:上海教育出版社,2001.

[3]陳蒲清.鬼谷子詳解[M].長沙:岳麓書社,2005.

[4]袁暉,宗廷虎.漢語修辭學(xué)史[M].太原:山西人民出版社,1995.

[5]鄭子瑜,宗廷虎.中國修辭學(xué)通史（先秦兩漢魏晉南北朝卷）[M].吉林:吉林教育出版社,1998.

[6]袁暉.二十一世紀(jì)的漢語修辭學(xué)[M].太原:書海出版社,2000.

[7]李一宇.縱橫舌辯101策[M].北京:中國時代經(jīng)濟出版社,2003.

[8]魏征.隋書[M].北京:中華書局,1973.

[9]劉勰.文心雕龍[M].北京:中華書局,2012.