一年70%的訂單

會(huì)議室內(nèi)，呈蛇形擺放著三張長桌，桌上放著托盤、白色絲絨手套和一個(gè)目鏡。品牌代表們車輪講解每款新表，突出腕表的藝術(shù)性、設(shè)計(jì)性。每間會(huì)議室配有10名工作人員，宣講完畢，中方工作人員和他們的外國同事，兩兩一組，將每個(gè)系列的手表放在托盤內(nèi)，逐一讓媒體試戴，再指引用目鏡觀察細(xì)節(jié)。他們不時(shí)會(huì)問，“你喜歡哪一款？”仿佛下一

刻就能把相中的腕表買回家。

伯爵的宣講會(huì)是個(gè)走秀現(xiàn)場(chǎng)。低矮的沙發(fā)環(huán)形圍出觀摩區(qū)，居中布置出一段T臺(tái)，藍(lán)色的追光在墻壁上投映出品牌LOGO。品牌代表一番簡短的新款介紹后，幾名身材高挑的女模特盛裝出場(chǎng)。T臺(tái)、貓步、黑色晚禮服都是為她們手中佩戴的新款腕表服務(wù)的，于是，左手托著右手肘，右手優(yōu)雅地舉起來，四面展示，

便成了每個(gè)模特的規(guī)定動(dòng)作。

宣講會(huì)是看得見的世界，在日內(nèi)瓦鐘表沙龍內(nèi)，看不見的是每家品牌的“小黑屋”，那是經(jīng)銷商、收藏家、VIP客戶與品牌見面的地方，他們?cè)谀抢锿瓿捎嗀?，這才是沙龍的重頭戲——品牌一年70%

的訂單都來自于此。

媒體與“大客戶”是兩個(gè)平行的群體，在沙龍現(xiàn)場(chǎng)，他們互相是碰不到面的。

品牌的經(jīng)銷商是來自歐洲、亞洲、北美等市場(chǎng)，

與品牌保持長期合作的商業(yè)伙伴。每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)

代表與品牌預(yù)約時(shí)間段見面。

“小黑屋”里，品牌會(huì)拿出自己的最新表款，一些表款出了樣品，一些表款還只有模型。品牌根據(jù)自己的產(chǎn)能報(bào)一個(gè)基本產(chǎn)量，朗格每年的產(chǎn)量是5000枚腕表，愛彼每年的產(chǎn)量不超過3萬枚。產(chǎn)能之下談?dòng)唵?。?duì)于卡地亞和江詩丹頓而言，中國市場(chǎng)是他們的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，中國的經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)開口要求訂多少新款；對(duì)于市場(chǎng)表現(xiàn)還不太成熟的區(qū)域經(jīng)銷商，品牌的主導(dǎo)地位就會(huì)突出一些，他們會(huì)在產(chǎn)能之內(nèi)為這些經(jīng)銷商分配表款和表款數(shù)量。

訂單當(dāng)場(chǎng)下訂，但經(jīng)銷商們大多是長期合作的

量開始將新款投入生產(chǎn)，最終的訂單量會(huì)有所調(diào)整，但數(shù)量不會(huì)發(fā)生太大變化。

“下訂之后，新款鋪貨到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商，一般會(huì)在每年的第三季度。”魯普告訴南方周末記者。對(duì)于產(chǎn)量以個(gè)位計(jì)的頂級(jí)銷量版，買家一般是品牌的VIP級(jí)收藏家。朗格的大復(fù)雜功能手表GRAND COMPLICATION，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，第一只將由朗格自己收藏，剩下的五只，“一定是收藏家，而不是經(jīng)銷商購買?！崩矢裰袊鴧^(qū)市場(chǎng)經(jīng)理李娜告訴

關(guān)系，他們不需要預(yù)付訂金，品牌根據(jù)初估的訂單

南方周末記者。

2013年的這場(chǎng)訂貨一度讓品牌們“非常緊張”。在這之前，他們?cè)诤没锇橹袊袌?chǎng)遭遇了滑鐵盧。

2012年底，中國新政，整風(fēng)“送禮”，瑞士出口中國大陸的鐘表量減少了27.5%。“這是過去三年來從未發(fā)生過的情況?！比鹗跨姳砉I(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)出

警告。

“很難說送禮的風(fēng)氣什么時(shí)候回來，但一定會(huì)的。‘送禮在中國人心中是根深蒂固的傳統(tǒng)。即便商務(wù)性的送禮呈現(xiàn)一時(shí)疲軟，但其它類型的送禮還會(huì)變相存在。一個(gè)富有的叔叔給他的晚輩送一塊勞力士手表作為結(jié)婚禮物，這不會(huì)消失吧？”德國貝倫貝格銀行分析師約翰·蓋在接受媒體采訪時(shí)表達(dá)出樂觀情緒。

2013年1月25日，日內(nèi)瓦鐘表沙龍落下帷幕，訂貨結(jié)果讓品牌們又昂起了頭?！斑@是又一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的年份，第一次，瑞士制表業(yè)的出口額將有望超過200億瑞士法郎（約合人民幣1339億）！”沙龍結(jié)束后，

瑞士高級(jí)鐘表基金會(huì)在新聞稿中這樣寫道。