• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    零點咨詢董事長袁岳:“是狼,你就知道獵物在哪里”

    2013-03-07 08:54:09支點劉真真
    支點 2013年5期
    關(guān)鍵詞:袁岳伯樂風(fēng)險投資

    《支點》記者 劉真真

    零點咨詢董事長袁岳:“是狼,你就知道獵物在哪里”

    《支點》記者 劉真真

    袁岳CFP

    ——我特別反對政府花大氣力建孵化器,因為很難有優(yōu)秀的企業(yè)從中脫穎而出。特別是現(xiàn)在,企業(yè)是否優(yōu)秀取決于經(jīng)營者和管理者,孵化器越來越?jīng)]用了。甚至可以說,孵化器多是創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的重要表現(xiàn)。政府應(yīng)主動讓業(yè)態(tài)來管理孵化器,而不是直接操盤孵化。

    晚春的一個周日,武漢世界咖啡書吧里,一個“光頭男子”坐在前排,不斷刷新自己的微博。

    這里正在進行著一場創(chuàng)業(yè)項目路演。格外耀眼的這位“光頭男子”就是風(fēng)險投資界鼎鼎大名的袁岳——零點咨詢董事長,飛馬旅第一任CEO。他還有多個稱號,飛馬旅稱他為“旅長”,創(chuàng)業(yè)者稱他“導(dǎo)師”,大學(xué)生則拜他為“偶像”。在豆瓣上,建有專門的“袁粉小組”,他微博粉絲多達220萬以上。

    參加路演、接受考評的是一批武漢創(chuàng)業(yè)人。對袁岳來講,這樣的路演再平常不過,他看的項目實在太多了。想打動他?難!想讓他投資,更難!

    盡管并非什么大型比賽,但對于創(chuàng)業(yè)人來講,任何時候都有可能是機會。關(guān)鍵問題是:如果機會真的來了,能坦然應(yīng)對嗎?何況這個機會還有可能來自袁岳!

    “我們賣的不是襪子socks,而是服務(wù)service”

    “等下就要上場了,好緊張?!标惒畼肥中睦锶呛?。他即將要做的,是必須在10分鐘內(nèi)現(xiàn)場展示自己的創(chuàng)業(yè)項目。

    陳伯樂有些害羞。這是他30多年來第一次站在這么多人面前演講,更重要的是傳說中的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”袁岳此時正與他四目相對。

    只見袁岳不經(jīng)意地撥著手機屏幕,快速觸動,偶爾抬頭看一下臺上演講人,氣定神閑。他從不擔(dān)心錯過內(nèi)容,也絲毫不會浪費任何碎片時間?!笆穷^狼,你就知道獵物在哪里。”這是他一貫的主張。

    “Hi,大家好,我就是傳說中的陳老板,接下來我來談?wù)勀腥艘m的故事?!标惒畼肪瓦@樣開場了,微笑中夾雜些許歉意。小時候因病導(dǎo)致發(fā)音不清,讓他講話有些吃力。

    “用一句話來概括‘男人襪’,就是像訂雜志一樣訂襪子?!彼钢鳳PT說。

    “我們賣的不是襪子socks,而是服務(wù)service?!彼穆曇袈鲿?,開始將注意力從臺下吸引到臺上。

    陳伯樂有過12年編程經(jīng)歷,沒有時間沒有心情挑襪子,用他自己的話說是“標準宅男”。但他發(fā)現(xiàn)襪子具備“消耗品,必需品以及標準化”的特點,正好適合宅男,他認為這正是市場機會,如果可以節(jié)省男人買襪子的時間,不就可以做更多其他事?

    當然,并不是所有襪子都可以叫做“男人襪”。陳伯樂說:“你看我們的包裝很精美,還附送小禮品。”

    “這種襪子的特點可以用以下幾個詞來形容:一種款式,兩種材質(zhì),三種顏色,四種厚度,五種尺碼,包年服務(wù),365天無條件退換貨?!标惒畼氛f。

    “為什么要選擇做男人的生意?是因為女人的錢不是更好賺?我們的回答是NO?!闭f畢,他打開一張圖,圖中對比了男女超市買牛奶的情況,結(jié)果顯示女性用戶共花了100歐元,而男性用戶只花了1.7歐元?!斑@說明,雖然女性顧客最后花費可能相對較多,但是花的時間也會更長,消費會更加理性,而男性顧客則對價格不那么敏感,品牌忠誠度高。”他說。

    現(xiàn)場頓時活躍起來,此時的袁岳也停下微博,“咔嚓”,用手機拍下此圖,頓時一條新微博出現(xiàn):“誰說男人生意不如女人好做?@飛馬旅”。

    陳伯樂本刊資料

    有趣的是,這款產(chǎn)品的均價每雙只有9元,雖然比普通產(chǎn)品貴,但相對超市同類產(chǎn)品卻便宜不少,最重要的是有更體貼的服務(wù)。

    “你肯定會想問,襪子能賺錢嗎?”陳伯樂繼續(xù)自己的演示。

    屏幕上出現(xiàn)一個明亮的“YES”。2012年,“男人襪”實現(xiàn)了116萬元人民幣的營業(yè)額,從最初的2011年第二季度3萬元到2012第二季度26萬元,再到第四季度的38萬元,“男人襪”銷售額節(jié)節(jié)攀升。目前,公司的有效用戶達到40000人,其中男性占70%,女性占30%。

    “這些用戶都是有效用戶,也就是已經(jīng)注冊消費的?!标惒畼氛f,公司2013年銷售目標是400萬元,經(jīng)營好“男人襪”品牌后,下一步是拓展嘗試其他產(chǎn)品。

    演講中,陳伯樂一直有些緊張,他事后回憶說:“直到袁老師表示認可的那一刻,我才放松下來?!?/p>

    現(xiàn)代服務(wù)業(yè):把小的東西做好做大

    是的,因為還需要進行關(guān)鍵一環(huán)——與袁岳“面對面”。

    要知道,法律專業(yè)出身的袁岳演講靈活,邏輯敏捷,對任何話題都能侃侃而談。作為一位曾經(jīng)知名的主持人,他對現(xiàn)場又有絕對的掌控力。與他對話,是一場智力的角逐,你若犀利,這是辯論,你若享受,這是游戲。但你必須要有極快的反應(yīng)速度來應(yīng)對他突然拋出的利器。

    “在今天展示的項目中,‘男人襪’是我最看好的?!痹榔骄彽恼Z氣中,讓人能感受到他的自信。

    “之所以這么講,是因為這個項目屬于小的范疇,符合現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的趨勢,而其他項目則只是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的現(xiàn)代化?!?袁岳認為,現(xiàn)代服務(wù)業(yè)最重要的原則就是要把小的東西做好、做大,也就是條形狀的專業(yè)服務(wù)業(yè),將一個小東西當作一個行當來做,這是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個特征。

    “我通常鼓勵大家給自己定義一個細分行業(yè)。比如,這次飛馬星駒賽,有家企業(yè)研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)感應(yīng)體系環(huán)境監(jiān)測,過去他們將自己定義為環(huán)保行業(yè),但目前環(huán)保行業(yè)做到10億以上的公司就有100多家,最后他們改稱為監(jiān)測服務(wù)行業(yè),這在中國并沒有,如果你定義出來了,你就是第一名?!彼f。

    “男人襪”恰好符合了小而細分的特點?!耙话銇碚f,商家大都關(guān)注衣服、褲子等方面的創(chuàng)新,你卻在最有可能被忽略的襪子上找到了亮點。挖掘不為人注意的細節(jié),會比較少遇到強有力的競爭者,相對容易成功。”他說。作為投資人,他關(guān)心的不只是項目本身,還有其長遠價值,即行業(yè)規(guī)模能做多大?!澳腥艘m”2012年實現(xiàn)120萬元銷售額,2013年目標是實現(xiàn)銷售額400萬元。“到明年,你認為還能翻三倍嗎?”袁岳問?!皼]有想過?!标惒畼氛J為投資只是助力,關(guān)鍵是做好自己的服務(wù)。目前,他只是希望團隊不虧錢,繼續(xù)活下去就可以。“我們就想踏踏實實先經(jīng)營好品牌,再做其他?,F(xiàn)在公司擁有自己的網(wǎng)站,并在淘寶開設(shè)旗艦店,下一步則將會在京東商城開店?!标惒畼氛f。

    理查德·羅伯 CRC基金管理公司總裁、哥倫比亞大學(xué)教授

    風(fēng)險投資并不愛“冒險”

    在硅谷,很多創(chuàng)新型公司都是靠風(fēng)險投資來成立的,風(fēng)險投資是金融創(chuàng)新的重要組成部分。

    實際上,一些耳熟能詳?shù)膭?chuàng)新型公司,其最初的投資規(guī)模都不大。以美國為例,2012年,風(fēng)險投資公司投入到加州、波士頓、華盛頓地區(qū)的總資金也不過260億元,而且其中很大一部分都是用于波音公司研發(fā)他們的“夢想客機787”。這260億元中,還含有很大的水分,因為風(fēng)險投資者、相關(guān)機構(gòu)投資者,包括中小企業(yè)監(jiān)管機構(gòu),都會“適當”夸大這個數(shù)字。在歐洲,風(fēng)險投資的規(guī)模更為糟糕,2012年僅為39億歐元。

    這種投資規(guī)模恰好體現(xiàn)了一種當前主流的風(fēng)投理念:如果你有一個很棒的想法,希望開創(chuàng)一家新的公司,研究一項新的技術(shù),如果其方向不是生命科學(xué)或者是IT等風(fēng)投青睞的領(lǐng)域,那么你就很難獲得資金支持。

    風(fēng)險投資沒有想象中的那么“冒險”。Nexenta就是一個非常典型的例子,它在2005年得到了5億美元的投資,到了2012年,公司已經(jīng)有了5000萬美元的收入。企業(yè)家往往對新產(chǎn)品和新方法有特別洞見,善于抓住商機,風(fēng)險投資者則不一定有這樣敏銳的觸角。那么,這些初創(chuàng)公司應(yīng)該怎么獲得融資?

    首先,創(chuàng)業(yè)者要有清醒的認識:無論是銀行還是風(fēng)險投資機構(gòu),都屬“風(fēng)險厭惡型”。

    銀行的信貸一直相對保守。即便在美國,中小企業(yè)的融資也很保守,美國資產(chǎn)規(guī)模在十億美元以上的銀行有534家,他們大部分的借貸都流向了房地產(chǎn)領(lǐng)域,在2001年到2012年,這個領(lǐng)域借貸的平均虧損率是1.04%;資產(chǎn)規(guī)模在100億到1000億美元的中等規(guī)模銀行,也比較保守,他們工商貸款平均虧損率是1.03%;小的銀行則更是如此。

    風(fēng)險投資基金和銀行一樣,也是“風(fēng)險厭惡型”的,創(chuàng)業(yè)者在尋求風(fēng)險投資時,應(yīng)充分了解自身的抗風(fēng)險性和風(fēng)險投資公司的風(fēng)險容忍度。風(fēng)投基金的生命周期大概是7年,大部分風(fēng)投基金在資金進入時,就會設(shè)定一個資金退出機制,這個時間點大部分都在第五年。舉個例子來說,一個科學(xué)家,發(fā)明了一種新的細胞,并且希望它變成藥品,那么你就不應(yīng)該找風(fēng)投,因為這個過程通常需要7年。

    同時,風(fēng)險投資的投資者,往往沒有足夠的經(jīng)驗和知識對你的項目進行透徹了解,這就決定了,他在實際操作中,不能忍受你的創(chuàng)業(yè)過程出現(xiàn)太大的挫折。因為對于投資者而言,投資一家新公司,從資本當中獲得的利息往往不足抵消投資者在這個過程中可能出現(xiàn)的損失。

    對投資者而言,企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險也必須考慮。因為企業(yè)需要對公司股東負責(zé),這就意味著企業(yè)必須在短時間內(nèi)完成一些艱巨的營收任務(wù),無論是個人投資者、家庭投資者還是機構(gòu)投資者,這一點都應(yīng)考慮在內(nèi)。

    所以,如果一個企業(yè)家,希望尋求風(fēng)險投資的支持,就需要保持企業(yè)以及企業(yè)內(nèi)部人員的高度透明,以降低投資者的擔(dān)憂。

    在這種市場條件下,可以得到什么樣的政策啟示?很明顯,我們看到的很多投資機會,都來自于能夠提高投資生產(chǎn)率的行業(yè),也就是通常所說的創(chuàng)新,而這些領(lǐng)域的投資,也需要和當下的政策具有一定的吻合性,這樣投資者才能夠放心大膽地把資金投入這些行業(yè),支持他們的發(fā)展和壯大。

    要注意,盡管創(chuàng)業(yè)者定義特殊行業(yè)或許容易“冒尖”,但如果行業(yè)規(guī)模偏小,就需要將其放大,否則無法吸引投資人的興趣。袁岳表示,戰(zhàn)略性經(jīng)營需要用未來管理現(xiàn)在。他說:“大家要記得,你永遠都要想到3年內(nèi)發(fā)生的事情。最短是3年,再長些可以是5年?!?/p>

    “很多創(chuàng)業(yè)者不知道如何估值,一般當前估值是你3年后的利潤。如果你3年后的利潤是100萬元,乘以10,就是1000萬元,這就是公司的估值。如果非常有信心,則可以用五年以后的利潤?!痹勒f。

    在他看來,“男人襪”未來發(fā)展路徑上比較明確,是從一個小東西做起,再做另一個小東西,但目前公司還缺少一個核心訴求和傳播渠道。

    “例如日本的無印良品,他們突出就是品質(zhì)感,不追求潮流和時尚,不管你們以后做什么其他產(chǎn)品,需要提煉一個價值訴求,并在所有的產(chǎn)品里一以貫之?!痹勒f。

    由于“男人襪”獨立做網(wǎng)站,并沒有依靠平臺,要實現(xiàn)400萬元銷售額,并不簡單。袁岳認為,大部分電商做出來是靠在平臺開店,如果“男人襪”可以做平臺,也就是淘寶店,京東店或者1號店,至少開3到4家店,那翻番就比較簡單。

    “你可以注意下易迅,它在B2C領(lǐng)域排名第四位,對于年輕一代比較有號召力,符合‘男人襪’的目標市場,而且易迅也很愿意重點打造一些新生活方式的品牌,如果你能在這個平臺做到第一名,有助于品牌成長,到一定規(guī)模就可以上天貓?zhí)嵘放菩蜗螅疤崾卿N售額達到1000萬元以上再去做。”袁岳說。

    他表示,武漢創(chuàng)業(yè)人的熱情很高,但此行總體感覺還存在一些問題,比如方向感不強、空洞口號較多、缺乏專業(yè)服務(wù)機構(gòu)等。每個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者是不一樣的,例如“創(chuàng)新工場”創(chuàng)始人李開復(fù)主要推動無線互聯(lián)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),而我重點推動服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

    猜你喜歡
    袁岳伯樂風(fēng)險投資
    千里馬無須伯樂證明
    袁岳談評委:一本正經(jīng)地胡說八道
    消費電子(2017年9期)2017-10-25 20:09:30
    伯樂傳道
    一類分數(shù)階房地產(chǎn)風(fēng)險投資系統(tǒng)的混沌同步
    淺析我國風(fēng)險投資發(fā)展現(xiàn)狀
    淺析風(fēng)險投資階段性
    人間(2015年21期)2015-03-11 15:24:49
    伯樂識馬
    袁岳:非?!邦^腦”,非常“風(fēng)暴”
    閱讀(2013年7期)2013-09-09 06:47:46
    袁岳:做好一件小事就夠了
    民生周刊(2013年23期)2013-03-31 03:07:58
    情趣袁岳
    商界·時尚(2007年6期)2007-07-10 02:04:34
    欧美乱妇无乱码| 国产美女午夜福利| 精品久久久久久成人av| 久久久久免费精品人妻一区二区| 成人国产综合亚洲| www日本黄色视频网| 国产成人福利小说| 国产淫片久久久久久久久 | 精品福利观看| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 免费观看人在逋| 亚洲国产色片| 真人做人爱边吃奶动态| 麻豆久久精品国产亚洲av| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 久久精品综合一区二区三区| 精品欧美国产一区二区三| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 手机成人av网站| 亚洲国产精品999在线| or卡值多少钱| 欧美黄色淫秽网站| 无限看片的www在线观看| 神马国产精品三级电影在线观看| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 真人一进一出gif抽搐免费| 一本精品99久久精品77| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 男女做爰动态图高潮gif福利片| а√天堂www在线а√下载| 欧美色欧美亚洲另类二区| 观看免费一级毛片| 国内精品美女久久久久久| 18禁国产床啪视频网站| 最近最新中文字幕大全免费视频| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 欧美乱色亚洲激情| 美女大奶头视频| 久久中文字幕人妻熟女| 欧美黄色淫秽网站| 亚洲最大成人中文| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 欧美成狂野欧美在线观看| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 91在线观看av| 国产三级中文精品| 黄色视频,在线免费观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 中文字幕高清在线视频| 一区二区三区高清视频在线| 综合色av麻豆| 两人在一起打扑克的视频| 美女被艹到高潮喷水动态| 精品一区二区三区视频在线观看免费| 国产成年人精品一区二区| 一本久久中文字幕| 精品国内亚洲2022精品成人| 日韩欧美国产一区二区入口| 偷拍熟女少妇极品色| 黄色片一级片一级黄色片| 午夜精品一区二区三区免费看| 婷婷精品国产亚洲av| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 欧美黑人巨大hd| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 一个人看的www免费观看视频| 男人舔女人下体高潮全视频| 18美女黄网站色大片免费观看| 国产成人啪精品午夜网站| 成年女人毛片免费观看观看9| 欧美日韩国产亚洲二区| 在线观看一区二区三区| 日韩欧美免费精品| 在线观看日韩欧美| 一个人看视频在线观看www免费 | 日韩欧美一区二区三区在线观看| 51午夜福利影视在线观看| 日本 欧美在线| 国产v大片淫在线免费观看| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 精品国产三级普通话版| a级毛片在线看网站| 午夜成年电影在线免费观看| 亚洲精品在线美女| 一个人免费在线观看的高清视频| 成人三级做爰电影| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 在线永久观看黄色视频| 久9热在线精品视频| 中文字幕久久专区| 国产三级在线视频| 欧美黑人巨大hd| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 国产乱人视频| 国产精品av久久久久免费| 国产69精品久久久久777片 | 在线观看日韩欧美| 亚洲欧美日韩东京热| 国产又色又爽无遮挡免费看| 在线观看午夜福利视频| 一级毛片精品| 亚洲成人中文字幕在线播放| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 久久午夜综合久久蜜桃| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 精品久久久久久久毛片微露脸| 免费在线观看成人毛片| 激情在线观看视频在线高清| 天堂动漫精品| 色视频www国产| 免费看光身美女| 在线观看一区二区三区| 亚洲国产色片| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲精品色激情综合| 久久久国产成人免费| 99久久精品一区二区三区| 此物有八面人人有两片| 91久久精品国产一区二区成人 | АⅤ资源中文在线天堂| 国产精品亚洲av一区麻豆| 国产精品乱码一区二三区的特点| 亚洲,欧美精品.| 国产真实乱freesex| 国产亚洲精品av在线| 亚洲国产精品sss在线观看| 老鸭窝网址在线观看| 久久午夜综合久久蜜桃| 人人妻人人澡欧美一区二区| 久久精品91无色码中文字幕| 99国产精品99久久久久| 国产真人三级小视频在线观看| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 色综合站精品国产| 亚洲男人的天堂狠狠| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 露出奶头的视频| 国产单亲对白刺激| 激情在线观看视频在线高清| 久久久久久国产a免费观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 999久久久精品免费观看国产| 久久香蕉国产精品| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 麻豆成人av在线观看| 波多野结衣高清作品| 亚洲人与动物交配视频| 网址你懂的国产日韩在线| 免费电影在线观看免费观看| 国产精品亚洲av一区麻豆| 免费av不卡在线播放| 久久精品影院6| 久久久久性生活片| 一区二区三区激情视频| 国产午夜精品久久久久久| 国产视频内射| 亚洲国产高清在线一区二区三| 哪里可以看免费的av片| 亚洲精品乱码久久久v下载方式 | 麻豆国产97在线/欧美| 女人被狂操c到高潮| 黄色日韩在线| 淫秽高清视频在线观看| 亚洲国产精品久久男人天堂| 久久精品人妻少妇| 久久精品91无色码中文字幕| 亚洲一区二区三区不卡视频| 岛国视频午夜一区免费看| 老司机午夜十八禁免费视频| 国产精品98久久久久久宅男小说| 亚洲性夜色夜夜综合| 亚洲一区高清亚洲精品| 色哟哟哟哟哟哟| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 久久久久国产一级毛片高清牌| 在线观看66精品国产| 天堂√8在线中文| 桃色一区二区三区在线观看| 日本黄大片高清| 最近视频中文字幕2019在线8| 色综合欧美亚洲国产小说| 久久国产精品影院| 中文字幕熟女人妻在线| 人妻久久中文字幕网| 亚洲中文字幕日韩| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 欧美最黄视频在线播放免费| 最新中文字幕久久久久 | 国产精品国产高清国产av| 日韩欧美三级三区| 色综合欧美亚洲国产小说| 日韩中文字幕欧美一区二区| 免费大片18禁| 国产精品 欧美亚洲| 亚洲精品在线美女| 亚洲国产精品成人综合色| 九色国产91popny在线| 日韩欧美国产一区二区入口| 国产亚洲精品久久久com| 亚洲国产欧美网| 国产一区二区在线观看日韩 | 在线观看免费午夜福利视频| 国产视频一区二区在线看| 久久中文看片网| 国产麻豆成人av免费视频| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲性夜色夜夜综合| 天堂影院成人在线观看| 亚洲成人中文字幕在线播放| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 亚洲av成人av| 99在线视频只有这里精品首页| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 国产三级在线视频| 色吧在线观看| 两个人视频免费观看高清| bbb黄色大片| 美女扒开内裤让男人捅视频| 无限看片的www在线观看| 亚洲真实伦在线观看| 久久久水蜜桃国产精品网| 黄片大片在线免费观看| 欧美中文综合在线视频| 成人国产综合亚洲| 美女午夜性视频免费| 久久中文字幕一级| 女警被强在线播放| 99热这里只有是精品50| 亚洲熟女毛片儿| 国产精品av视频在线免费观看| cao死你这个sao货| 日本一本二区三区精品| 久久99热这里只有精品18| 无人区码免费观看不卡| 动漫黄色视频在线观看| 岛国在线免费视频观看| 欧美日韩国产亚洲二区| 视频区欧美日本亚洲| av黄色大香蕉| 国产真人三级小视频在线观看| 午夜精品久久久久久毛片777| 又黄又爽又免费观看的视频| 偷拍熟女少妇极品色| 精品一区二区三区av网在线观看| 国内揄拍国产精品人妻在线| 狂野欧美激情性xxxx| 国内精品美女久久久久久| 欧美在线一区亚洲| 国产成+人综合+亚洲专区| 深夜精品福利| 一本精品99久久精品77| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 99久久精品国产亚洲精品| 国产99白浆流出| 国产成人精品无人区| 免费一级毛片在线播放高清视频| 精品乱码久久久久久99久播| 蜜桃久久精品国产亚洲av| av天堂在线播放| 亚洲五月婷婷丁香| 国产视频一区二区在线看| 18禁美女被吸乳视频| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 国产高清videossex| 无遮挡黄片免费观看| 最近在线观看免费完整版| 黄色成人免费大全| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲天堂国产精品一区在线| 国内揄拍国产精品人妻在线| 欧美成人免费av一区二区三区| 男人舔奶头视频| 日本一二三区视频观看| 一二三四在线观看免费中文在| 舔av片在线| 啦啦啦韩国在线观看视频| 香蕉av资源在线| www国产在线视频色| 又粗又爽又猛毛片免费看| 亚洲五月天丁香| 99久久99久久久精品蜜桃| 国产成年人精品一区二区| 99热这里只有精品一区 | 变态另类丝袜制服| 制服人妻中文乱码| 99久久精品热视频| 欧美另类亚洲清纯唯美| 色在线成人网| 99久久精品国产亚洲精品| 亚洲一区二区三区色噜噜| 老鸭窝网址在线观看| 国产熟女xx| 五月玫瑰六月丁香| 久久热在线av| 久久99热这里只有精品18| 女人被狂操c到高潮| 午夜福利高清视频| 给我免费播放毛片高清在线观看| 一二三四在线观看免费中文在| 日韩欧美免费精品| 欧美乱码精品一区二区三区| 亚洲中文av在线| 日本一本二区三区精品| 色吧在线观看| 欧美大码av| 免费看a级黄色片| 香蕉国产在线看| 白带黄色成豆腐渣| 成人午夜高清在线视频| 色综合婷婷激情| 亚洲av成人av| 天堂网av新在线| 丰满的人妻完整版| 精品久久久久久成人av| 无遮挡黄片免费观看| 给我免费播放毛片高清在线观看| 亚洲精品在线美女| 嫁个100分男人电影在线观看| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 极品教师在线免费播放| 国产成人精品久久二区二区免费| 亚洲av免费在线观看| 日本三级黄在线观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 久久这里只有精品19| 亚洲熟女毛片儿| 亚洲国产精品成人综合色| 在线国产一区二区在线| 国产精品九九99| 在线播放国产精品三级| 国产又色又爽无遮挡免费看| 人妻久久中文字幕网| 男人舔女人的私密视频| 亚洲人与动物交配视频| 91字幕亚洲| 久久午夜亚洲精品久久| 免费av不卡在线播放| 国产成人精品久久二区二区91| 国产欧美日韩精品一区二区| 日韩三级视频一区二区三区| 成人一区二区视频在线观看| 床上黄色一级片| 两个人看的免费小视频| 久久精品国产清高在天天线| 成人三级做爰电影| 国产又色又爽无遮挡免费看| 精品久久久久久成人av| 亚洲成人中文字幕在线播放| 婷婷丁香在线五月| 少妇丰满av| 欧美丝袜亚洲另类 | 成人鲁丝片一二三区免费| 波多野结衣高清无吗| 麻豆国产av国片精品| 女同久久另类99精品国产91| 日本 欧美在线| 国产精品99久久久久久久久| 国产伦人伦偷精品视频| 特级一级黄色大片| 在线观看美女被高潮喷水网站 | 又爽又黄无遮挡网站| www.自偷自拍.com| 黄色片一级片一级黄色片| 久久久久久人人人人人| 女警被强在线播放| 国产乱人视频| 在线免费观看不下载黄p国产 | 精品日产1卡2卡| 999精品在线视频| 国产亚洲精品久久久com| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 免费观看人在逋| 中文字幕最新亚洲高清| 男人舔奶头视频| 日韩高清综合在线| 久久精品国产综合久久久| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 男女下面进入的视频免费午夜| 久久久色成人| 人人妻人人看人人澡| 男女那种视频在线观看| 嫩草影视91久久| 日本 欧美在线| 国产欧美日韩精品一区二区| 日韩免费av在线播放| 69av精品久久久久久| 亚洲 欧美一区二区三区| 一区福利在线观看| 99久久国产精品久久久| 国产精品99久久99久久久不卡| 午夜福利免费观看在线| 日韩欧美国产在线观看| 欧美日本亚洲视频在线播放| 久久午夜亚洲精品久久| www日本在线高清视频| 免费av毛片视频| 国产69精品久久久久777片 | 香蕉丝袜av| 99精品在免费线老司机午夜| 亚洲av成人一区二区三| 久久天堂一区二区三区四区| 99久久综合精品五月天人人| 丁香欧美五月| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 国产视频一区二区在线看| 久久久精品欧美日韩精品| 亚洲av成人一区二区三| 岛国在线免费视频观看| 国产视频一区二区在线看| 两性夫妻黄色片| 老汉色∧v一级毛片| 久99久视频精品免费| 国产乱人视频| 少妇的丰满在线观看| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 99热这里只有精品一区 | 91麻豆av在线| 九九久久精品国产亚洲av麻豆 | 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 日韩成人在线观看一区二区三区| 亚洲avbb在线观看| 宅男免费午夜| 国产精品电影一区二区三区| 精品国产乱码久久久久久男人| 搞女人的毛片| 啪啪无遮挡十八禁网站| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 99精品久久久久人妻精品| 嫩草影视91久久| 久久久水蜜桃国产精品网| 国产成人av激情在线播放| 88av欧美| 欧美日本视频| 99国产精品一区二区蜜桃av| 99视频精品全部免费 在线 | 无遮挡黄片免费观看| 美女扒开内裤让男人捅视频| 国产成年人精品一区二区| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 91av网站免费观看| 小说图片视频综合网站| 欧美日韩福利视频一区二区| 日本与韩国留学比较| 亚洲欧美精品综合久久99| 两性夫妻黄色片| 色老头精品视频在线观看| 亚洲精品久久国产高清桃花| 精品国产亚洲在线| 国内精品久久久久久久电影| 亚洲成人中文字幕在线播放| 国产综合懂色| 国产亚洲欧美在线一区二区| 久久久久免费精品人妻一区二区| 欧美在线一区亚洲| 999精品在线视频| 在线看三级毛片| 美女免费视频网站| 天堂影院成人在线观看| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 国产精品亚洲美女久久久| 久久亚洲真实| 999精品在线视频| 亚洲成a人片在线一区二区| 在线观看一区二区三区| 日韩大尺度精品在线看网址| 午夜福利免费观看在线| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 麻豆国产av国片精品| 日本与韩国留学比较| 日本三级黄在线观看| АⅤ资源中文在线天堂| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| a在线观看视频网站| 一区二区三区高清视频在线| 老司机午夜福利在线观看视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 欧美黄色淫秽网站| 在线视频色国产色| 色吧在线观看| 人妻久久中文字幕网| 国产又色又爽无遮挡免费看| 国产v大片淫在线免费观看| 男人舔奶头视频| 久久久久性生活片| 国产三级在线视频| 国产日本99.免费观看| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 国模一区二区三区四区视频 | 变态另类丝袜制服| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 亚洲av免费在线观看| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 色综合亚洲欧美另类图片| 欧美另类亚洲清纯唯美| 男女下面进入的视频免费午夜| 老司机福利观看| 午夜福利欧美成人| 精品久久蜜臀av无| 午夜影院日韩av| 最新在线观看一区二区三区| 久久人人精品亚洲av| 欧美3d第一页| 午夜影院日韩av| 成人鲁丝片一二三区免费| 午夜影院日韩av| 国产单亲对白刺激| 啦啦啦免费观看视频1| 少妇的丰满在线观看| 欧美日本亚洲视频在线播放| 色视频www国产| 亚洲国产精品sss在线观看| 免费看日本二区| 热99在线观看视频| 高潮久久久久久久久久久不卡| 我要搜黄色片| 国产极品精品免费视频能看的| 成年免费大片在线观看| 他把我摸到了高潮在线观看| 99久久99久久久精品蜜桃| 中国美女看黄片| 日韩人妻高清精品专区| 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲精品国产精品久久久不卡| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 国产成人aa在线观看| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 国产 一区 欧美 日韩| 亚洲av电影在线进入| 欧美日韩精品网址| 美女 人体艺术 gogo| 精品国产三级普通话版| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 久久久水蜜桃国产精品网| 国产成+人综合+亚洲专区| 国产成人影院久久av| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 综合色av麻豆| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 久久这里只有精品19| 香蕉av资源在线| 欧美日韩国产亚洲二区| 我要搜黄色片| 99热精品在线国产| 哪里可以看免费的av片| 国产欧美日韩精品一区二区| 淫秽高清视频在线观看| 韩国av一区二区三区四区| 黄频高清免费视频| 激情在线观看视频在线高清| 免费看十八禁软件| 两个人的视频大全免费| 成人性生交大片免费视频hd| 日韩欧美 国产精品| 很黄的视频免费| 2021天堂中文幕一二区在线观| 又爽又黄无遮挡网站| 国产一区在线观看成人免费| 国产激情久久老熟女| 国产欧美日韩一区二区三| 99热这里只有是精品50| 亚洲国产欧美人成| 亚洲国产欧美网| 久久中文字幕人妻熟女| 免费看光身美女| 精品久久久久久久末码| 国产视频一区二区在线看| 亚洲欧美日韩高清专用| 国产高清视频在线播放一区| 可以在线观看的亚洲视频| 日本与韩国留学比较| 真实男女啪啪啪动态图| av在线天堂中文字幕| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 成人性生交大片免费视频hd| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 香蕉久久夜色| 久久九九热精品免费| 国产又色又爽无遮挡免费看| 在线国产一区二区在线| a在线观看视频网站| 亚洲成人中文字幕在线播放| 麻豆一二三区av精品| 日韩av在线大香蕉| 亚洲真实伦在线观看| 高潮久久久久久久久久久不卡| 欧美成人性av电影在线观看| 久久久久久九九精品二区国产| 校园春色视频在线观看| 嫩草影院精品99| 欧美三级亚洲精品| 欧美丝袜亚洲另类 | 人妻久久中文字幕网| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 国产黄片美女视频| 亚洲五月婷婷丁香| 久久国产乱子伦精品免费另类| 美女被艹到高潮喷水动态| 性色avwww在线观看| 日韩欧美精品v在线| 国产伦精品一区二区三区四那| 麻豆av在线久日| 久久人人精品亚洲av| 美女被艹到高潮喷水动态| 99riav亚洲国产免费| 国产精品久久久av美女十八| 成人欧美大片| 亚洲精品久久国产高清桃花| 18禁黄网站禁片免费观看直播| 日日摸夜夜添夜夜添小说| a级毛片在线看网站|