變態(tài)的演出市場

王小峰　宋詩婷

是誰在不計成本地投錢？

短短三個月時間，“中國好聲音”節(jié)目最終走到?jīng)Q賽的選手商業(yè)演出的出場費已經(jīng)升到每場三十萬元左右，即使這個價格，仍然會有不少演出商揮舞著鈔票，“好聲音”經(jīng)紀公司不得不推掉一部分演出，將每個歌手的每月演出控制在二十場左右。而作為四位導(dǎo)師之一的那英，出道十五年也沒有達到這么高的出場費。

如果粗略算一下，中國歌手每年在商業(yè)演出市場上創(chuàng)造的產(chǎn)值大約在十億元左右，這個數(shù)字背后還意味著有將近一半的商業(yè)演出是虧本的。究竟是誰這么慷慨地不計成本把錢投入進來呢？

在采訪中，所有被采訪者的回答幾乎一致：政府行為、企業(yè)行為和純商業(yè)行為。至于這類演出究竟能給當(dāng)?shù)貛矶啻蟮慕?jīng)濟和文化的提升，已經(jīng)變得不重要了，因為沒有哪個地方的政府公開過支出與收入的賬單，更多是流于形式，甚至轉(zhuǎn)變成一種面子工程、政績工程。

“鳳凰傳奇”的經(jīng)紀人徐明朝說：“我們每年參加各類節(jié)的演出大概占四分之一，我也不太清楚主辦方是誰，但是有一個顯著的特點就是有一個什么節(jié)，像桃花節(jié)、西瓜節(jié)、牡丹節(jié)，大一點的像青島啤酒節(jié)、廣西民歌節(jié)，這種應(yīng)該都是政府性的商業(yè)演出?！?/p>

還有一類是企業(yè)行為的演出，比如企業(yè)年會年慶、企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品等，一些實力雄厚的企業(yè)，搞一場大型拼盤演唱會，能達到純商業(yè)廣告達不到的效果。北京元典星焜文化傳播公司總裁原始認為，一些地方企業(yè)冠名商業(yè)演出有時候會比純廣告效果好。

總體說，中國的演出市場基本上還沒有擺脫堂會性質(zhì)，它只是由個人行為變成了公開性商業(yè)行為而已。而且這是中國獨有的。事實上，大城市拼盤式的演出已經(jīng)沒有什么市場了，二三線城市對拼盤演出的興趣也越來越小。但拼盤商演在不計成本的政府和企業(yè)行為的羽翼下，依舊是主流，這些質(zhì)量不高的演出方式養(yǎng)活了中國幾乎所有的歌手。

出場費升高的因素

歌手如何制定商演價格是有講究的，天娛公司的楊柳說：“對于選秀歌手來說，無論是‘超女、‘快男還是‘中國好聲音，面對的第一個問題都是歌手的價格制定。因為突然躥紅，你不知道給這樣的歌手制定一個什么樣的價格是市場能夠接受的。這類歌手不像傳統(tǒng)歌手，他們有一個渠道和過程來定位和把握行業(yè)的大體標(biāo)準。選秀歌手的價位主要依據(jù)其在參賽過程中的受歡迎程度，這個受歡迎程度是可以根據(jù)歌迷反應(yīng)和媒體報道量看出來的，我們依據(jù)這些定價。接下來會通過一個季度的時間來判斷這樣的定價是不是合理，如果不合理就會馬上調(diào)整?！?/p>

歌手價格一般參照最多的是商演邀請的頻率，如果在一個價位上演出商的邀請多到忙不過來，會適當(dāng)提高價位。還有，歌手近期成為新聞事件的焦點，關(guān)注度比以前有所提高，也會順便提高商演價格。還有就是歌手近期舉辦過個人演唱會，人氣度提升，接下來的商演價格也會升高。

徐明朝根據(jù)自己對這個行業(yè)的了解總結(jié)出了一些經(jīng)驗，他說：“我自己歸納了一些商演價格走勢，大部分新人出來都是三萬元，這是個坎兒，三萬元走不走得動，就是看你第一步邁得好不好。三萬元過后就是六萬元或者八萬元，三萬元跳到八萬元，八萬元跳到十五萬元，這是兩個坎兒。十五萬元是最難的，十五萬元過了之后就是一點一點漲了，你可能十五萬元跳到二十一萬元，或者跳到二十五萬元，都是有可能的。再就是過三十萬元，這就更難。我覺得內(nèi)地藝人出場費能過三十萬元的基本上就順風(fēng)順?biāo)?，就能按照他的想法來做事了?！?/p>

比如“中國好聲音”的四個評委，由于他們在今年夏天這場最受關(guān)注的娛樂節(jié)目中的曝光度和關(guān)注度大大提升，這三個月時間商演的出場費提高了二十萬元。

從“中國好聲音”里走出來的歌手也是這樣，最初，在他們還在參加電視節(jié)目錄制的時候，就已經(jīng)有不少演出商開出十萬元的商演出場費。現(xiàn)在，李代沫、吳莫愁、金志文、張瑋這些歌手的商演價格到了每場三十萬元。從今年10月到之后的11月，這些歌手幾乎每天都有演出，人氣高的歌手，最多一個月能有二十多場演出。即便是當(dāng)初的“超女”，也沒有“中國好聲音”的選手提價快。

沒有底線的惡性競爭

流行音樂的演出市場究竟有什么規(guī)律，它與人們的文化娛樂消費之間的關(guān)系究竟怎樣，過去沒有人總結(jié)過，很多演出立項，演出公司僅僅通過模模糊糊的直覺來判斷。這一點跟中國電影一樣——絕大多數(shù)都賠錢。但這種賭博心理總是會讓一些不怕死的演出公司鋌而走險，最直接的結(jié)果是擾亂了演出市場。

談到演出市場的種種弊端，做了二十多年演出公司的劉忠奎很無奈地說：“中國的文化產(chǎn)業(yè)鏈不行，這是根源問題。你看看百老匯做的《貓》，演了十五年，九千多場。臺灣地區(qū)有很多小項目，低成本、高質(zhì)量、宣傳得好、銷售模式好，可以一直演，仍然賺錢。我們大陸沒有人去學(xué)習(xí)這種方式，凈學(xué)溜須拍馬，想辦法搞到政府的錢。因為我們沒有銷售模式，所以沒法發(fā)展，也不能走向世界。張學(xué)友的經(jīng)紀人曾經(jīng)跟我說：藝人演出費用高的原因是你們自己搞出來的，張學(xué)友在香港做演唱會本來只要十萬美元，但是到了內(nèi)地就把價格翻了五倍到十倍，因為很多家公司會爭搶競價。我們國家的演出市場有商業(yè)進入之后就出現(xiàn)了很多惡性競爭?！?/p>

一些深諳內(nèi)地演出市場水深的臺灣經(jīng)紀團隊，他們的報價幾乎都是頂?shù)教旎ò迳?，因為總有接單的人。演出門票的價格不斷破紀錄。王菲在內(nèi)地演唱會的票價最高到了四千元，但是在香港的演出從來沒有超過五百港幣。

如果整個行業(yè)無法創(chuàng)造商業(yè)利益，所謂的文化產(chǎn)業(yè)不過是歌星個人資產(chǎn)數(shù)字的變化而已。

【原載2012年第44期《三聯(lián)生活周刊》本刊有刪節(jié)】