聚作：光文化突進(jìn)

肖靈相信，光文化將隨著LED走進(jìn)千家萬(wàn)戶而得以普及。

距離2010年第十二屆中國(guó)高交會(huì)上與深圳聚作實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)肖靈的一面之緣已有兩年。

兩年間LED行業(yè)斗轉(zhuǎn)星移，變化不可謂不驚人。2010年，LED行業(yè)風(fēng)生水起，彼時(shí)廣東省的LED產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)產(chǎn)量的80%。展館內(nèi)大大小小的LED公司爭(zhēng)奇斗妍，一派欣欣向榮。隨之而來(lái)的金融危機(jī)，讓這個(gè)行業(yè)始料未及，有的公司運(yùn)營(yíng)陷入困境，有的公司則直接閉門停業(yè)。

轉(zhuǎn)危為機(jī)

在11月16日見到肖靈后，她臉上的笑容告訴我，聚作沒事，甚至比兩年前更好?！熬圩鞴S的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了兩倍多，工人數(shù)量達(dá)到700多。LED行業(yè)經(jīng)歷了過去兩年的洗禮，對(duì)聚作來(lái)說(shuō)卻是好事，這讓很多客戶認(rèn)識(shí)到聚作的品質(zhì)。過去一味的產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)化，聚作并沒有機(jī)會(huì)表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。在大風(fēng)浪來(lái)了之后，更加暴露出行業(yè)的問題，聚作的品質(zhì)就脫穎而出。聚作的理念也贏得了深圳創(chuàng)新投的認(rèn)可，創(chuàng)新投已經(jīng)聚作最大的外來(lái)股東。同時(shí)，聚作實(shí)現(xiàn)了股份制改造，更名為深圳市聚作照明股份有限公司?！?/p>

“由于聚作的產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)，在日本銷售多年沒有發(fā)生一起顧客投訴。正是因?yàn)檫@樣，市場(chǎng)才越做越大”。肖靈告訴本刊記者，在聚作一直最為關(guān)注的海外市場(chǎng)之一——日本，從2007年作為日本LED市場(chǎng)上唯一的外來(lái)者，與日本東芝、松下、夏普、NEC等大佬短兵相接。到2012年，聚作的LED燈已經(jīng)進(jìn)駐日本1000多家超市大量銷售，占據(jù)了日本LED零售行業(yè)10%的市場(chǎng)份額。

在歐洲金融困境，美國(guó)復(fù)蘇緩慢的外部危機(jī)面前，肖靈看到了策略轉(zhuǎn)型的良機(jī)，抓住機(jī)遇做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“國(guó)內(nèi)的工程商對(duì)LED的質(zhì)量有了一定的認(rèn)識(shí)。聚作的品牌名聲得到了工程商、合同能源管理模式的認(rèn)可。”肖靈表示，一方面，聚作通過工程上的合作拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面，通過零售終端拓展渠道，進(jìn)入蘇寧、華潤(rùn)萬(wàn)家、天虹等大型超市。盡管外部形勢(shì)惡化，但聚作依然保持了與往年同樣的增速，同比年銷量增幅達(dá)到30%。

自2003年創(chuàng)立聚作，肖靈可謂九年磨一劍，在聚作建立了LED研發(fā)體系，申請(qǐng)了75項(xiàng)專利技術(shù)，并且保持產(chǎn)品每年至少兩次的性能改善與更新?lián)Q代，以此保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。肖靈深信，誠(chéng)信是根本，質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是靈魂，只有這三個(gè)結(jié)合在一起，才能在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)培育出自己的品牌。

貼心光文化

行業(yè)的一次次危機(jī)和洗禮對(duì)于聚作來(lái)說(shuō)，恰恰成為展現(xiàn)自己和實(shí)現(xiàn)超越的機(jī)遇。

在第十四屆中國(guó)高交會(huì)上，聚作發(fā)布了最新研制的LED吸頂燈系列產(chǎn)品。光通量為3500LM，LED燈40W的亮度相當(dāng)于傳統(tǒng)熒光燈的70W-80W，節(jié)能率達(dá)到65%，壽命長(zhǎng)達(dá)40000小時(shí)，是一般熒光燈的5倍，大大縮小維護(hù)成本。最為特別的是，它可以通過無(wú)線遙控進(jìn)行調(diào)光調(diào)色，有白光、暖光選擇，更有100%、50%、30%以及小夜燈等形式的亮度調(diào)節(jié)，用戶可以通過調(diào)光與調(diào)色選擇最適宜的情景模式。

肖靈透露， LED吸頂燈系列產(chǎn)品已經(jīng)在日本大量銷售，產(chǎn)品出廠批發(fā)價(jià)格在60-80美元之間。下一步，也將在中國(guó)市場(chǎng)上銷售，終端零售價(jià)格預(yù)計(jì)在千元以上。雖然價(jià)格較普通的家居吸頂燈貴出幾倍，但肖靈信心滿滿。

這樣的產(chǎn)品不在于滿足消費(fèi)者單純的照明需求，而包含著聚作一直以來(lái)提倡和希望傳播的光文化。肖靈認(rèn)為，“中國(guó)人對(duì)燈的使用一直停留在傳統(tǒng)概念中。以前中國(guó)大眾對(duì)燈的需求很簡(jiǎn)單，能夠照明就可以，但隨著生活水平的提高，我們需要追求健康的光文化?！?/p>

聚作的健康光文化包括幾個(gè)層面，一是節(jié)能環(huán)保，同樣的耗電量帶來(lái)更高的光效。一般的LED燈泡每瓦只有70LM-80LM，但聚作的光效已經(jīng)達(dá)到每瓦90LM以上，燈管的光效達(dá)到100LM以上。

二是燈光與眼睛健康。肖靈說(shuō)，傳統(tǒng)中國(guó)人都認(rèn)為臺(tái)燈越亮越好。事實(shí)上，越亮瞳孔越放大，眼睛就越吃力，有的亮度過高還會(huì)產(chǎn)生藍(lán)光反而帶來(lái)光污染，影響到人的視力。事實(shí)上，臺(tái)燈的亮度應(yīng)該達(dá)到多少，色溫是多少，光照范圍有多寬，這些都有規(guī)定，日本早就有臺(tái)燈的光學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)需要填補(bǔ)這個(gè)空缺。

三是燈光美化生活。針對(duì)各大城市在做的燈光亮化工程，肖靈更愿意稱它們?yōu)闊艄饷阑こ獭！鞍咨陀欣浒住⒄?、暖白等各種亮度，明與暗，聚與散，點(diǎn)與面的不同比例的調(diào)和，用不同的光點(diǎn)綴出層次。這才是真正的光文化，有品質(zhì)的生活?！?/p>

4千億藍(lán)圖

1877年，愛迪生發(fā)明了燈泡，此后，人類經(jīng)歷了不環(huán)保不節(jié)能的鎢絲燈，節(jié)能但不環(huán)保的熒光燈，終于迎來(lái)了100年的照明史上的又一次革命。

日本的LED市場(chǎng)滲透率50%，中國(guó)才有5%，剛剛起步，國(guó)內(nèi)LED行業(yè)的市場(chǎng)前景十分可期，卻無(wú)人引導(dǎo)健康的光文化。

肖靈表示，可喜的是，中國(guó)政府已經(jīng)意識(shí)到了這場(chǎng)革命的必要性?！皣?guó)內(nèi)的政策逐漸向應(yīng)用斷傾斜，非常有力的推動(dòng)LED照明應(yīng)用市場(chǎng)，國(guó)家從2009年十城萬(wàn)盞開始，到后面的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的政策出臺(tái)，2010年中國(guó)淘汰白熾燈路線圖，顯示了中國(guó)對(duì)LED行業(yè)的決心。截至去年底，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)達(dá)到1560億元，比上年增長(zhǎng)30%，其中下游，增長(zhǎng)34%。”

肖靈預(yù)計(jì)， 2013年起，LED應(yīng)用市場(chǎng)將會(huì)大幅的普及應(yīng)用，而且隨著政府政策的輔助，2014年更普及LED照明。到2015年，LED應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4千億元以上。

屆時(shí)LED行業(yè)的普及啟動(dòng)順序，將從最開始的景觀照明到LED路燈與其他戶外的照明，逐步走向室內(nèi)照明，包括辦公、學(xué)校、醫(yī)院、廣場(chǎng)，2014年以后將加入到家居照明。

隨著節(jié)能環(huán)保的意識(shí)改變，加上競(jìng)爭(zhēng)白熱化，LED行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間整合的速度將加快，無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)將慢慢走向品質(zhì)與品牌的認(rèn)同博弈。

肖靈認(rèn)為，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)向格局的分化，比如說(shuō)戶外照明，室內(nèi)照明，和景觀照明將慢慢細(xì)分出來(lái)，這是一個(gè)趨勢(shì)，根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)，利用自己的規(guī)模技術(shù)、資金品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)整合，最終導(dǎo)向品牌的出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)格局由此出現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定伴隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)。面對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺的現(xiàn)狀，聚作牽頭參與了國(guó)家、廣東省與深圳市總共有18項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中飽含著聚作對(duì)健康光文化的理解和期盼，一并寫入LED行業(yè)的4千億藍(lán)圖。