聯(lián)想的酒生意

“喝酒”上癮，是“不務(wù)正業(yè)”，還是“醉翁之意不在酒”?

經(jīng)過近一年的溝通，聯(lián)想控股旗下子公司——聯(lián)想酒業(yè)控股公司終于擊敗多家競爭對手，以4億元全資收購山東名酒孔府家酒。這也是聯(lián)想酒業(yè)繼控股湖南武陵酒公司、全資收購河北板城燒鍋之后，納入白酒版圖的第三家酒企。

將山東孔府家納入麾下，使得聯(lián)想多元化布局中，酒業(yè)板塊再添一子，初具規(guī)模。

多元布局

在此之前，進(jìn)軍白酒行業(yè)的聯(lián)想控股剛剛以1.4億元的價(jià)格購得四川瀘州蜀光酒業(yè)51%的股權(quán)、以1.3億元買入湖南武陵酒業(yè)39%的股權(quán)、斥資約10億元，成河北承德乾隆醉酒業(yè)第一大股東，持有股份比例約為34%。聯(lián)想的白酒業(yè)版圖在慢慢擴(kuò)大。

孔府家酒位于孔子的故鄉(xiāng)曲阜，曾經(jīng)一句“孔府家酒，叫人想家”的廣告語，讓孔府家酒一躍成為全國家喻戶曉的白酒品牌，稱得上是中國白酒業(yè)的老兵，曾經(jīng)開創(chuàng)了白酒企業(yè)在央視打廣告的先例。在上世紀(jì)80年代，還憑借39度孔府家酒開創(chuàng)了中國低度白酒的先河。上世紀(jì)90年代，孔府家酒的銷售達(dá)到歷史頂峰，其年銷售額最高曾接近10億元，躋身當(dāng)時(shí)的中國白酒行業(yè)十強(qiáng)。

但從1996年開始，孔府家因體制問題開始衰落，逐漸被其他名酒超越。經(jīng)歷漫長的改制之后，雖然目前走上了復(fù)蘇之路，銷售額已經(jīng)連續(xù)三年高速增長，但在資本與管理上仍面臨著瓶頸。這一定程度上促進(jìn)了孔府家與聯(lián)想控股的合作。

孔府家在品牌文化、釀制工藝、產(chǎn)品品質(zhì)上有很好的基因，有較好的品牌基礎(chǔ)和釀制基礎(chǔ)。而聯(lián)想控股則有豐富的整合并購經(jīng)驗(yàn)，將通過人才、資金、管理、營銷等方面的資源注入，實(shí)現(xiàn)對孔府家的“基因重組”。雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)將給孔府家?guī)砀蟮陌l(fā)展空間。

對孔府家的收購正彰顯了聯(lián)想控股的一貫風(fēng)格——多元化布局戰(zhàn)略。8年時(shí)間，聯(lián)想完成了從“聯(lián)想”到“Lenovo”的國際化蛻變。

2004年12月8日，聯(lián)想以12.5億美元收購IBM PC部門，這場“蛇吞象”的大戲震驚了整個(gè)IT業(yè)界。聯(lián)想在業(yè)界不斷的質(zhì)疑聲中進(jìn)行痛苦的整合之旅。直到2011年，聯(lián)想的營業(yè)額達(dá)到216億美元，全球排名第二。這也意味著，聯(lián)想并購整合IBM PC的模式是成功的。于是，聯(lián)想開始加快海外并購的步伐，頻頻收購落子布局，希望能在更多的海外市場開花結(jié)果。

2012年9月5日，聯(lián)想以1.48億美元收購巴西電子產(chǎn)品生產(chǎn)商CCE的100%股本。在巴西，聯(lián)想是第九大PC廠商，截至今年3月底的市場份額為3.6%，尚未盈利，希望通過此次收購活動(dòng)來提高它在巴西的銷量。作為個(gè)人電腦制造商，聯(lián)想在未來五年的時(shí)間里，將會在巴西投資1億美元用于研發(fā)。

經(jīng)過28年的發(fā)展，聯(lián)想控股已成為一家橫跨多個(gè)行業(yè)的大型綜合企業(yè)，涉足IT、房地產(chǎn)、消費(fèi)與服務(wù)、化工新材料和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，并打造出聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、君聯(lián)資本、弘毅投資和融科智地等知名品牌。而從2010年開始，聯(lián)想投資對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)和食品行業(yè)投資興趣較大。

據(jù)公開信息不完全統(tǒng)計(jì)，僅自2010年以來，聯(lián)想控股及旗下子公司對食品相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的投資整體規(guī)模就已接近25億元。聯(lián)想控股將從水果、肉類、雜糧等項(xiàng)目開始，從種植、生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲存、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)加以把控，最終打造一個(gè)統(tǒng)一的食品品牌。

當(dāng)然，聯(lián)想不會滿足于這個(gè)第一，它想要的是據(jù)多業(yè)態(tài)于一體的聯(lián)想帝國。

必由之路

孔府家最終選擇聯(lián)想控股，主要是考慮資金、企業(yè)管理和創(chuàng)新模式。而聯(lián)想鐘情于白酒行業(yè)，最直接原因即是看到了該行業(yè)較高的利潤率。今年上半年，白酒行業(yè)13家上市公司平均每家公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42億元，整個(gè)行業(yè)上市公司今年上半年收入增長四成，凈利潤增長五成。許多高端白酒類產(chǎn)品的毛利率都超過70%。

聯(lián)想酒業(yè)的布局思路非常清晰，無論武陵、板城還是孔府家都有很多共性，比如企業(yè)的歷史都在50年以上，有獨(dú)特的品牌文化和釀制工藝，在區(qū)域市場有很好的影響力和消費(fèi)人群。由這樣的企業(yè)來對白酒行業(yè)進(jìn)行整合，對提高行業(yè)的集中度和發(fā)展水平有很大好處。聯(lián)想酒業(yè)依托母公司聯(lián)想控股，在資本、管理、國際化、人才等領(lǐng)域都會給傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)業(yè)注入活力，聯(lián)想控股“既要買好，更要管好”的指導(dǎo)思想順應(yīng)了白酒行業(yè)資源整合的趨勢。

此次聯(lián)想酒業(yè)并購孔府家實(shí)際上是近年來酒行業(yè)集中化的一個(gè)縮影。白酒行業(yè)的整合始于上世紀(jì)末。1998年，白酒行業(yè)龍頭茅臺集團(tuán)并購習(xí)酒，推動(dòng)了習(xí)酒的強(qiáng)勢增長。此后，從2000年開始，以金六福起家的華澤集團(tuán)就開始在全國收購了包括湖南湘窖、陜西太白在內(nèi)的13家地方酒廠。 隨著近年來白酒行業(yè)進(jìn)入“黃金發(fā)展期”，除了酒行業(yè)自身的內(nèi)部整合外，還引起了眾多外來資本的關(guān)注。2009年至今，維維豆奶在控股枝江大曲后又?jǐn)埾沦F州醇，海航將貴州懷酒納入囊中，中糧在覬覦白酒多年后收下了瀘州8000噸基酒基地。

我國的白酒行業(yè)集中度較低，基本每個(gè)地區(qū)、甚至每個(gè)縣都有自己的酒廠和品牌。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，十年后，白酒企業(yè)會降至四、五千家，行業(yè)整合將加劇。此次聯(lián)想控股酒業(yè)并購孔府家，也反映出了近年來白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。隨著并購的加劇，白酒的整合速度也將慢慢加快。有專家說過去十年是中國白酒發(fā)展的黃金期，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，未來五年將會是白酒行業(yè)的整合期，白酒行業(yè)或許會經(jīng)歷一場大浪淘沙。

白酒行業(yè)的高利潤，吸引著眾多業(yè)內(nèi)外投資者持續(xù)“喝酒”。聯(lián)想控股表示，在未來2到3年，公司將繼續(xù)加快并購步伐，持續(xù)收購優(yōu)質(zhì)的白酒品牌，并尋求全國性白酒品牌的整合機(jī)會，爭取成為經(jīng)營和管理眾多優(yōu)質(zhì)酒水品牌的控股公司。

在聯(lián)想控股宣布進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域之后，出現(xiàn)的首個(gè)收購對象為白酒。聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志曾直言，酒業(yè)是他為了整體上市之時(shí)利潤來源尋找的最佳布局行業(yè)之一，以達(dá)到2014年至2016年間，把“聯(lián)想控股”整體做上市的目標(biāo)。

在柳傳志掌舵聯(lián)想控股的時(shí)間里，已經(jīng)有過不少并購成功的先例。2011年1月，聯(lián)想宣布斥資1.75億美元并購了NEC旗下的PC業(yè)務(wù)，雙方在日本成立合資公司，聯(lián)想持51%股份，NEC持49%股份。在歐洲，同年的6月1日，聯(lián)想還以每股13歐元的價(jià)格收購德國消費(fèi)電子廠商Medion AG 36.66%股份，交易總額達(dá)3.4億美元。隨后又通過在德國的附屬公司Bidco最終收購Medion AG已發(fā)行股本的51.89%而成為最大股東。

這兩項(xiàng)并購的成功實(shí)施，都給聯(lián)想帶來了快速的發(fā)展。同時(shí)也縮小了與PC業(yè)老大惠普之間的距離。除了日本與歐美市場，聯(lián)想控股還嘗試在拉美市場擴(kuò)大份額。

如今聯(lián)想“喝酒”上癮，是“不務(wù)正業(yè)”，還是“醉翁之意不在酒”?業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，這個(gè)“白酒帝國”的版圖，未來還是會慢慢擴(kuò)大。聯(lián)想要做的，不只是第一。